中职营销岗位实习就业指导探究

汤伊玲

摘 要：当前企业对营销岗位需求增大，但现有的营销基础知识已无法满足企业工作岗位的需求，学生很难迅速进入营销工作角色。探究构建营销岗位实习就业指导，培养具有核心竞争力的营销人才，为学生的择业和实习提供专业指导，也向企业输送更符合企业营销岗位需求的实用型人才。

关键词：营销岗位；实习就业指导；实用型人才

随着我国市场经济的日益发展，市场营销已经渗透到各个领域，企业对营销岗位的需求也越来越大。桂林市旅游职业中等专业学校，是首批国家中等职业教育改革发展示范学校和重点职业学校，学校根据学科专业特色和学生特点，结合桂林本地行业、校企合作的企业要求，通过对市场营销和电子商务学生的实习情况进行调研分析，努力开展有成效的就业指导工作，为学生能顺利通过招聘面试，尽快适应工作环境，提高工作业绩，最终成功就业，提供有力的专业指导。

1 对企业营销岗位需求的调研分析

为了培养受企业欢迎的实用型人才，及时掌握各企业所需营销人才需求情况，为我校开展专业岗前实习就业指导工作，提供可靠的依据。学校对校企合作的多家企业进行走访、问卷调查等形式的调研，了解到了营销岗位人才需求的基本情况。

1.1企业对营销专业岗位需求情况分析

通过对企业部门主管的面谈，了解到我校的市场营销和电子商务专业的实习生稳定率较高，学生通过培训能较快适应工作岗位，毕业生转正率逐年增加，企业有意向与我校持续开展校企合作。

在问卷调查的数据分析中，所调查的企业对营销岗位人才的需求，普遍集中在熟练掌握网络营销知识，以及实用销售技能等方面。各行业涉及的营销岗位主要有：旅游景区公司需要景区营销策划和网络营销推广方面的营销人员；连锁超市和贸易公司需要销售员、收银员；电子商务公司需要网络客服、网络营销策划等方面的营销人员；酒店需要渠道拓展、客户关系维护、网络推广等方面的营销人员；餐饮服务公司需要菜品推销、网络营销等方面的营销人员；电商行业需要网络技术、客户服务、软文编辑等方面的营销人员。

1.2营销岗位人才应具备的综合能力

1.2.1.职业素质要求

各企业对职业素质的要求，普遍以沟通协调、营销实践这两个方面能力为主。中职生的特点就是肯从基层做起，企业也更愿意聘用能吃苦耐劳，适应能力强，又能勤奋好学的实习生。此外，大多数企业对实习生提出了要具备开拓创新能力的要求。

1.2.2.职业道德要求

几乎所有的企业对营销岗位人才强调要具备责任意识，这也提醒我们在就业指导过程中，着重培养学生的职业操守、责任意识。多家企业的负责人也提出，学生一定要具备团队合作意识，才能更好的适应工作。在学生入职培训中，企业会渗透企业文化，让学生对企业有归属感。

1.2.3.营销知识及技能要求

同为商贸类的专业，市场营销和电子商务专业都开设了一定的营销课程，专业知识有重合之处，都需要具备市场调研、网络营销、客户管理、营销策划及推广、文案写作、经营管理等方面的营销知识和技能。受访企业对于学生的这些专业知识储备能力相当看重，尤其对于当今社会最热门的网络营销方面，就特别需要学生既要学会操作运用，也要做好营销策划和推广活动。

2 营销岗位实习就业指导的对策

2.1培养实用型人才的必要性

中职学校培养的是实用型专业人才，企业对于营销岗位人才的核心能力要求是销售沟通能力和网络营销的能力，虽然在基础课程中学习过相关知识，但是针对实习的具体工作岗位所要具备的知识技能，还是相对欠缺，尤其岗位实训针对性不强。因此，在实习就业指导当中，根据目前合作的企业要求，设置了五个行业的岗位培训：旅游营销岗位、酒店营销岗位、餐饮营销岗位、超市零售岗位和电商客服岗位。在安排顶岗实习之前，开展专项培训，让学生更好的择业并通过面试，在入职后尽快的进入工作角色当中。

2.2加強实践性教学的师资队伍建设

给学生进行就业指导的教师，必须是专业功底扎实、教学水平高、实践经验丰富的教师，且必须具有全国职业资格证。近两年我校市场营销及电子商务专业教师均考取了“高级营销师”、“高级电子商务师”的职业证书，形成了“双师型”的专业教师队伍。每位教师每两年都要到各企业中进行营销专业实践活动，积累工作经验和教学资源，开展专业经验交流会，更新完善教学资源库。

2.3发挥毕业生“传帮带”的作用

长期合作的企业中，有一批批毕业生顺利转正，他们能给新一批即将实习的学弟学妹带回更多成长经历和工作经验的分享，引导实习生正确从理想憧憬中平稳走进现实，帮助他们做好迎接各种挑战的心理准备。通过开展优秀毕业生分享会，以及邀请毕业生配合专业教师录制营销工作操作示范视频等形式传授经验。当实习生进入企业后，毕业生与实习生结为师徒关系，帮助实习生更快的提高业务水平，起到事半功倍的作用。

2.4专项开展实习就业指导培训

每年在实习季开始之初，针对高二年级市场营销和电子商务专业的全体学生，开设为期十天的专业岗位培训，分为《消费心理与推销实务》和《新媒体营销》两大实训模块，涉及旅游营销、酒店营销、餐饮营销、零售营销、客户服务和网络营销等实习内容。每个模块都安排各自有经验的专业教师进行授课及实操的指导，最终进行岗位模拟考核，成绩优异的学生可优先推荐面试。

3 结论

通过营销岗位实习就业指导，实现培养实用型人才的目标。帮助学生做好职业规划，完善学生营销知识能力的储备，乐观自信地走上工作岗位。

基金项目：2015年度广西职业教育教学改革立项项目“中职市场营销专业实践型人才培养导向的课程体系建设与企业实践探究”，编号GXZZJG2015B097。

参考文献

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[2] 谢高贤，刘玉凤，浅析市场营销专业岗位职业能力的培养 [J].考试周刊 2013，6（160-161）

[3] 章艳，岗位能力导向下高职市场营销专业实践教学模式[J].中国校外教育.2017（33）