职业技能竞赛对市场营销课程的影响分析

胡留洲

摘要：职业技能竞赛是高等职业院校各专业必要的教学单元，在一定程度上来说，它对各专业的教学起到了促进作用，对市场营销专业同样如此。本文试图从积极和消极两个方面来分析职业技能竞赛对市场营销专业的影响，同时提出了消除市场营销职业技能竞赛消极因素的途径。

Abstract： Vocational skill competition is a necessary teaching unit for all majors in higher vocational colleges. To a certain extent， it has promoted the teaching of various professions， as well as marketing majors. This paper attempts to analyze the impact of vocational skill competition on marketing profession from both positive and negative aspects， and proposes ways to eliminate the negative factors of marketing vocational skill competition.

关键词：职业技能竞赛；市场营销；影响

Key words： vocational skill competition；marketing；influence

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）28-0296-02

0 引言

市场营销职业技能竞赛是高等职业院校市场营销专业必要的教学单元，一般一年舉办一次。它以市场营销行业的职业技能标准，结合营销工作实际，重点考察学生解决市场营销工作中实际问题的能力。它以参赛面广、参赛人数多、学生的参赛热情高而著称，已成为中国职教界的盛会。

1 市场营销职业技能竞赛的现状

市场营销职业技能竞赛（高职组）目前分为省赛和国赛，省赛一等奖有机会参与国赛。一般每个省有三个名额参加国赛。省赛竞赛一等奖可免试推荐到具有对口招生任务的高职院校就读相关专业。正因为此，吸引了大批高职院校的学生参加。

2 对市场营销专业教学的积极影响

2.1 促进了市场营销教学模式的改革

传统的市场营销教学依旧延续着填鸭式教学，采取满堂灌的方式。近几年虽然有所改进，具体表现为许多学校在教学中也采用了现代化的教育技术，也加入了人案例分析，但是这些措施不能从根本上提高学生解决实际问题的能力。因为许多教学课件也是把教材上的内容缩减一下变成PPT完事，甚至有的人还从网上直接下载课件使用，内容也不做改变，可能就不符合本校和本地区的实际情况。市场营销竞赛就解决了这个问题。山东省职业技能竞赛（高职组）以营销工作实际情形为基础，编制相关的案例，结合实际的企业情形作为竞赛素材，考察学生辨别营销问题、解决实际问题的能力。2016年山东省的竞赛就是以济南某服装公司为例，针对该公司专门为老年人提供运动服的市场定位，为该公司设计市场营销策划方案，并做商业分析。此次竞赛的形式就有效地把营销教学和实际工作结合起来，改善了教学效果。各院校就这种竞赛形式安排相应的教学以贴近竞赛，一定程度上实现了“以赛促改”的效果。

2.2 提高了学生的学习热情

传统的课堂教学令学生的学习热情大减，具体变现为上课玩手机甚至旷课，学生反映上课没意思，学不到东西。山东省市场营销职业技能竞赛包括营销沙盘竞赛和市场营销策划两个方面。尤其是沙盘竞赛是学生们最感兴趣的。它以市场营销竞赛软件为平台，输入相关的营销指标，通过运行A实时在线营销运营状况。学生根据自己公司的营销运营状况调整自己的营销策略，以期在比赛中取得胜利。这种形式与学生平时玩的游戏类似，学生也愿意参与，实现了“以赛促学”的效果。

3 对市场营销专业教学的消极影响

3.1 弱化了市场营销专业的人才培养效果

市场营销职业技能竞赛的赛项设置过于固化，评分标准过于僵化。各职业院校为了取得较好的成绩，在教学和训练中就按照这些标准来组织教学和训练。这种情况下的教学效果就可想而知：对赛项设置的内容详细讲授，其余的就简单涉及以下甚至直接忽略；学生的训练也是如此。最终导致的结果就是学生的整体学习效果极差，达不到人才培养方案的预期。

3.2 导致了市场营销专业学生的知识面太窄

市场营销职业技能竞赛一般每年举行一次。学校为了保证学生参赛的公平性，一般只允许每届的大二学生参赛。同时省赛的赛项设置缺乏连续性，该届的学生为了取得好成绩就完全针对赛项设置内容进行训练，而市场营销专业的其他内容就完全舍弃了。这些学生即便获了奖，他们的营销知识面也太过狭窄，不能满足将来工作岗位的要求。更何况绝大多数的学生不能获奖，在竞赛结束后，学校正常的教学已经结束，他们也失去了正常的学习机会。这种情况在山东省2015-2017年的市场营销职业技能竞赛过程中表现得尤其明显。

3.3 造成了市场营销教学组织涣散

山东省市场营销职业技能竞赛每个院校的正式参赛队伍组成一般是4人（3名营销专业学生加1名会计专业学生），但平时组织训练的时候组建的队伍高达十几支，涉及了该专业的学生也达到了四五十人。各院校为了取得好成绩，对这些学生队伍开了绿灯：课可以不上，作业可以不做，只管训练。大量的精力都投入到竞赛上，而正常的教学就不怎么用心了，致使整个专业教学活动受到极大的影响：不参赛学生也浑水摸鱼地旷课；竞赛的部分学生也利用训练的机会偷偷打游戏、偷懒等。还有些院校不顾教学实际，大量地邀请行业企业专家来进行指导，导致教学经费大量增加。更尴尬的是，通过与这些专家沟通，我们发现这些职业技能竞赛的营销情境设计过于理想化：为了使评审标准所谓的公平，牺牲了很多实际营销过程中的例外情况，而这些例外情况几乎是营销过程中不可缺少的因素。这就导致市场营销职业技能竞赛一定程度了反而把市场营销教学走向歧途。

3.4 促使有些院校比赛作假

有些院校为了取得好成绩，在有限的准备时间（一般为一周）内，组织本专业的教师把竞赛方案做出来，让学生机械记忆。学生完全成了竞赛的棋子，他们的一些想法被老师强行制止，思维也被禁锢，学生的发展前景堪忧。有些获奖院校的的老师甚至公开表示：“竞赛比的不是学生而是老师，学生只管把老师做好的竞赛方案背熟即可”。这种情况持续下去的话，市场营销职业技能竞赛也失去了举办的意义，“以赛促改”、 “以赛促教”、“以赛促学”就成了一句空话。

4 消除职业技能竞赛消极因素的途径

4.1 市场营销职业技能竞赛的赛项设置要合理

首先市场营销职业技能竞赛的赛项设置内容上要去除理想化的因素，邀请一些行业专家设计一些例外情况在里面。比如添加一些市场细分的内容，让学生细分出企业要针对的目标市场，进而结合企业所处的行业和市场营销环境确定企业的市場定位，再让学生撰写相应的策划案。这样就可以有效地避免一些情景过于理想化的情况。其次竞赛案例的内容不要提前告知学校，要到竞赛现场再公开，学生当场利用所学知识进行分析，撰写营销策划案。虽然这种情况下整个比赛的时长要增加很多，但这这种方式能真正达到考察学生营销能力的目的。

4.2 职业技能竞赛要去除功利思想

市场营销职业技能竞赛要把商业化的因素去掉。对竞赛的赞助商要实行“只赞助、不推广”的原则，不得指定竞赛软件，彻底去除商业化色彩。同时在评审过程中取消暗箱操作：增加企业和行业专家的打分比重，尤其对主办院校的竞赛成绩客观真实，还竞赛一个本来的面目。

4.3 教学过程要以人才培养方案为主

市场营销教学过程中要注重学生能力的培养，不要完全围绕职业技能竞赛来进行，项目化教学就是一个较好的途径。图1就是本人设计的市场营销实务的项目化整体设计。该项目化的课内项目围绕青岛崂山茶的整体营销来进行，这是针对普通消费者的营销；课外项目围绕学生自己感兴趣的工业产品项目来进行，这是针对产业用户的营销。经过近几年的运行，取得了较好的教学效果。个人感觉这种教学方式的教学效果甚至好于职业技能竞赛对市场营销教学的推动。

5 小结

市场营销职业技能竞赛的出发点是好的，它的初衷是“以赛促改”、 “以赛促教”、“以赛促学”。虽然在一定程度上它对市场营销专业的教学起到了促进作用，但是我们也要看到它的不够完善的一面。此项竞赛只有去除商业功利色彩、摒弃一些暗箱操作，制定出更为完善的评审标准，才能回归赛事组织者的本意，真正促进市场营销专业教学进步。

参考文献：

[1]何云春.高职市场营销职业技能竞赛问题及对策研究[J].湖北经济学院学报，2015，7.

[2]陈明发.论技能大赛对市场营销专业实践教学模式改革的作用[J].市场论坛，2013，5.

[3]张毅，刘立新.高职高专市场营销专业实践教学改革新模式——以赛代训[J].新余学院学报，2010，15.

[4]山东省市场营销职业技能竞赛网站：http：//www.sdjndsw.com/.