东博会促经贸合作：客商点赞是最好的广告

“你好，我们想预订明年的展位，请问现在可以联系哪个部门呢？”2017年，在第14届中国—东盟博览会的主展馆，记者见到了这样的一幕：两位前来参加东博会的客商，在参展的第二天就跑到服务台询问工作人员哪里可以预定第15届东博会的展位。尽管我们没有拿到他们的参展成交数据，但从他们希望再次参展的热切眼神中，我们读到了东博会的吸引力。

从15年前“呱呱坠地”到如今的“亭亭玉立”，东博会始终牢记着服务中国—东盟自贸区的定位，以及促进中国—东盟经贸合作的重要使命。通过展会结合，东博会不仅为中国与东盟的商品、资本、人员搭建了你来我往的桥梁，也为参展的企业、客商、园区带来了经贸实效，成就了一个个商业佳话。

东盟商品：从东博会敲开中国市场的大门

被誉为亚洲最好啤酒的老挝啤酒、舒适耐穿的越南拖鞋、浓郁醇香的马来西亚白咖啡……一直以来，东盟国家都不乏优质的商品，但中国市场太大，不少东盟商家都苦于没有渠道，只能对着偌大的市场默默感叹。随着中国—东盟自贸区的建设以及东博会的诞生，东盟客商看到了敲开中国市场大门的又一份希望。

通过东博会，泰国正大集团、菲律宾上好佳公司、新加坡星展银行、越南平仙日用品公司等东盟国家的行业领军企业纷纷精彩亮相，一些企业不仅会期挣得盆满钵满，会期外也收获了诸多商机。

“2004年，平仙鞋业第一次参加东博会时，产品在中国几乎没有市场。借助东博会平台，现在平仙鞋业的经销点遍布广州、南宁、昆明、海南等地。正是依托东博会这一平台，平仙鞋业在中国的生意越做越大。”据越南平仙日用品公司负责人介绍，目前公司年产拖鞋1000多万双，有3成出口到中国。

东博会商品贸易专题下的中国商品展区

而在第13届东博会上，来自新加坡的国际西式甜品品牌“甜恬呜”公司的甜品也吸引了众多参观者前来咨询加盟。据新加坡高级烘焙师Cheah Keansoon介绍，“甜恬呜”已经在南宁开设了多家店面，现场展出的杯子蛋糕、迷你蛋糕、甜甜圈等精致西式甜点就来自南宁店内。“甜恬呜”公司董事长苏丽华说：“在东博会上，很多代理商前来洽谈合作，我们很快进入了中国市场，每年的销量都在递增。我们选择继续参展，就是因为东博会非常受欢迎，我们希望通过这个平台进一步推广产品合作，寻找更多代理商。”

像苏丽华这样多次参展的“回头客”，在东盟客商中并不少见。客商们用自己的行动为东博会做了最好的广告。东博会也用15年的时间为各式各样的东盟商品打开了走进中国市场的大门，成为了东盟商品收获“中国粉丝”的重要渠道。

中国企业：在东博会把握东盟市场需求

开放的平台促进开放的合作，当越来越多东盟商品为中国消费者所熟知，不少“中国制造”也在东盟市场寻到了商机。特别是近年来东盟国家经济发展提档加速，大范围的基础设施建设令建材、工程机械产品的需求大增。中国相关产品以实用性和性价比赢得了东盟市场的青睐，而汇聚中国—东盟客商的东博会则成为行业企业了解东盟市场需求、展示企业优势的绝佳平台。

在第14届东博会的建筑材料展区现场，一栋可以移动的全铝合金别墅引来了阵阵赞叹。这栋别墅是广西平铝集团有限公司（以下简称平铝）运用当时世界上独家技术精心打造的。“我们推出的‘移动别墅’和‘铝家具’是两个高附加值、绿色环保的产品，而且是专门针对国内和东盟市场推出的。”平铝总裁梁清梅说，考虑到东南亚地区易遭遇各类气象灾害，平铝特意在出口产品的抗震防风等方面加强了设计，使得产品的各项指数都超过中国土木建筑的标准。在第14届东博会上，企业带来的全铝别墅和铝家具就收获了来自越南、缅甸等国家的订单。

同样从东盟市场需求出发，对产品进行“量身定制”的还有中国工程机械及运输车辆的制造商们。东博会参展商厦工集团根据东盟市场的环境特点，对产品性能进行改进、提升，比如按照泰国市场的需求，研发了新一代的加长臂装载机，专供泰国米厂装卸大米之用。

玉柴集团则根据东盟市场的需求，开发了一系列产品，进行了排放上和动力上的升级，还从传统的卡车、客车动力，延伸到船用动力方面。据悉，十多年来，玉柴在东盟市场的保有量一直在逐步上升，特别是在越南的卡车市场，马来西亚的公交车市场，以及菲律宾和印度尼西亚的船用发电机市场，都取得了飞速的发展。如今，东盟市场已占据了玉柴海外市场近40%的份额。

从一份份订单开始，中国企业从产品走进东盟，到逐渐尝试在东盟投资建厂、设立销售机构及区域性销售平台，中国—东盟的经贸合作正在一个个企业间的务实合作中开花结果。

更多财富故事：让投资“走出去”，把产品“引进来”

谢仕明是地道的广西人，2007年到泰国留学，毕业后便留在泰国发展。2012年，谢仕明受朋友邀请，第一次作为专业观众参加了第9届东博会。这次参展，他买了一大堆泰国商品——按摩油、靠枕、丝巾……“在泰国很难找到的厂家，没想到在东博会轻易找到了。”谢仕明回忆道。拿着这些厂家的名片，回泰国后，他便开了一家旅游商品店，卖的都是这些厂家供应的产品，生意火爆。

在第9届东博会上，谢仕明还看到了另一个更大的商机——泰国乳胶很有名，乳胶产品市场潜力巨大。于是，2014年，他成功投资创办了泰国Fandee乳胶寝具公司。

2017年第14届东博会，谢仕明以东盟—中国工商总会董事的身份第二次参会。与上一次只是单纯地参观展会不同，这次他参加了东博会组织的很多论坛及活动。而善于发现商机的他，从中看到了直营店联动线上销售的优势，便果断决定在线下开设乳胶寝具的直营店，让顾客直接体会、感受产品，从而打开了产品在中国国内的新销路。

让投资“走出去”，把产品“引进来”——谢仕明创业成功的故事可以说生动地诠释了东博会促进中国—东盟经贸合作的精髓所在。随着中国扩大开放的号角吹响，中国开放的大门将继续为东盟商品敞开，而中国企业“走出去”的步伐也将更加稳健。

东博会作为促进区域经贸合作的重要平台，也将继续发挥展会结合的优势，通过举办投资合作圆桌会、东盟产业园区招商大会、国家投资推介会、投融资项目对接会等品牌经贸投促活动，来务实推动各国企业、园区的深度合作，让更多中国—东盟间的财富故事，在东博会的舞台上精彩上演。

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