互联网背景下的Hai乐园创业项目策划

位泓蒙　赵玉欣　鲁宏钰

摘 要 本文探讨农家乐形式的旅游行业。随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求有所提高，农家乐形式的旅游产业在中国具有广阔的发展前景，该行业符合人们日益发展的物质文化需要，以家庭出游、单位组织、休闲度假的人群以及农家乐消费在200元左右的人群为主要目标客户群体，以农家乐形式的Hai乐园创业项目为核心产品，是一种基于移动互联网的新型创业模式，区别于其他以特色项目为主的相关企业，从项目内容到项目服务都符合目标客户群体的用户特征，该行业的创新业务模式为开展新时代互联网创新，为之后的创业提供理论支撑。

关键词 家庭旅游 营销策略 农家乐 互联网

一、研究背景及意义

“十三五”规划提出“市场主体持续壮大，形成一批有较强影响力的品牌企业和众多富有创新活力的中小企业”，并且“以信息化为手段提升创新能力”为未来发展第三产业主要任务之一。农家乐形式的旅游产业在人们日益增长的物质文化需要中具有广阔的市场和发展前景。吉林省作为传统农业大省，具有得天独厚的资源和旅游基础。通过本文提出的互联网背景下的Hai乐园创业项目策划，能够对相关行业进行分析，积极创新旅游产业业务模式，为之后的创业提供理论支撑，为打造一个农家乐形式的旅游项目提供理论依据。

二、项目概述

远离城市的喧嚣，体验农家乐的别样欢乐。互联网背景下的Hai乐园创业项目以吉林省白龙湾地区的自然景色和农园风光为主要卖点，旨在为消费者提供各種休闲娱乐体验。该项目包括室内和室外两类项目，让消费者能够尽情享受美好时光。

第一，室内运动包括亲子乐园、棋牌游戏、亲手为家人/朋友烹饪美食。亲子乐园能够拉近家长和孩子之间的距离，也能够帮助孩子缓解学习的疲劳；棋牌游戏能够缓解工作的压力和开发智力；亲手为家人/朋友烹饪美食能够让家人享受到美味的食物，也增强了动手能力。

第二，室外项目包括登山、真人CS、钓鱼、游江、环山骑行。登山能够进行有氧运动，为平常坐办公室的人们提供更健康的娱乐方式；真人CS是一种对抗类游戏，期间能够增强团队的合作能力，也能够激发人的斗志；钓鱼是一项锻炼耐力的项目，尤其是对于孩子而言，“静如处子”的方式也是一种锻炼，有助于平常提升学习的专注力；游江能够领略美好的自然风景，观赏大自然的鬼斧神工；环山骑行同样也是一项有氧运动，Hai乐园位于山区内，能够让人们呼吸到新鲜的空气，有利于身体健康。

三、项目实施

为了使Hai乐园创业项目满足消费者的消费需求，适应市场发展的需要，扩大市场规模，详细设计了项目营销策略。营销策略的制定可以根据项目的发展情况而改变，项目前期营销策略应该扩大知名度、提高市场占有率，吸引更多的消费者。经营成熟稳定后可以根据实际情况进行调节。

第一，产品组合策略。为了使项目快速扩大市场规模，采用扩大组合策略。从项目的产品分类来看，Hai乐园创业项目提供室内项目与室外项目。其中，室内项目可以进行产品组合，亲子乐园+棋牌游戏、棋牌游戏+美食烹饪、亲子乐园+美食烹饪，室外项目也可以根据以上规则进行组合。

第二，价格策略。想要利用亲民的价格实现品牌推广，让消费者不仅享受到好的服务，也能够使其消费金额合理。Hai乐园项目根据不同情况采取以下两种定价方法定价，一是竞争导向定价，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，采用随行就市定价法，即项目本身产品价格保持在市场平均水平上，利用这样的价格来保持平衡；二是顾客需求定价，消费者需求具有不同的特性，面对相同的项目设立不同的消费标准，消费者根据自身需求选择消费方式。

第三，渠道策略。为了促进消费者的消费需求，扩大消费者规模，从以下两个方面构建营销渠道。首先，Hai乐园项目经过前期的宣传推广，有一定的市场份额后，将采用直接渠道营销策略。由Hai乐园提供娱乐项目，游客可以直接到Hai乐园内游玩，减少了中间商环节，不仅可以让项目利益最大化，还可以让游客以最实惠的价格感受到最优质的服务。其次，建议打通以移动端微营销模式为核心的网络营销渠道。可以与旅行社、酒店、旅游类网站、搜索引擎类网站合作，同时也会通过个人QQ空间、微博、博客、邮件等形式传播，消费者可以通过网络平台进行订购。

四、项目预期效益

本项目计划前期支出所需要的项目分别为基础设施建设、工人工资、生活用品购买、支出预算等共311万元，第一年Hai乐园项目将集中资金及人力全面进行项目基础设施建设及娱乐项目建设，为了项目的长远发展，前期投入较多，第二年的销售增长率为170%，净利润为89.4万元；第三年的销售增长率为230%，净利润为210.5万元，利润逐年增长。通过项目的实施能够带动周边经济的发展，同时能够得到经济效益，开办活动增强管理层之间、管理层与员工之间的交流，有效规避项目存在的风险，有效避免经营过程中的摩擦。面对竞争对手，能够学习和借鉴其优点，避免激烈的竞争造成不良结果。

（作者单位为大连东软信息学院信息与商务管理学院）