农村电商的商业模式及发展探讨

李妮

摘 要：如今，随着计算机技术的不断普及，社会经济的发展也拥有了更多的机遇。在这样的环境下，电子商务随之产生。以京东、淘宝为主的电商占据了传统商品市场，获得了一定的成功。电商在城市市场已经基本处于饱和状态，而农村市场却没有完全被打开。为了开发农村市场，提高农村经济的增长点，必须要大力发展农村电商。为此，本文分析了农村电商商业模式，并且提出了一些发展措施，希望能为广大的相关工作者提供一些参考依据。

关键词：农村电商 商业模式 发展 措施 问题

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）02（b）-016-03

电子商务的产生，为我国经济的发展注入了新鮮力量。以淘宝、京东等电子商务网站为代表的平台，每年的收入非常高，而且加入电商行业的人也越来越多。城市属于发展电子商务的主要阵地，随着经济的不断进步，农村电子商务也开始逐渐产生，促使农村经济获得了一定的发展。但农村和城市之间仍然有着很大的差距，所以必须在发展农村电商的过程中，探索全新的发展模式。

1 什么是农村电子商务

所谓的农村电子商务，指的是近几年来产生的一种全新的商业模式，这种模式来自于农村。在农村的电商模式中，计算机和网络是基础的设施设备。借助计算机网络，可以为农村的一些资源和商品构建一个虚拟平台。农民通过这个虚拟平台来贩卖自己的商品，从而为自身带来更多的收入。另外，商家也可以将产品贩卖到农村，从而扩宽电子商务的市场。农村电商的产生为农民带来更多收入的同时也有利于我国经济的发展。

2 农村电商的基本特点

2.1 作坊式生产

大部分农村电商的生产结构都是家庭作坊。这是因为很多农民的生产技术不高，只能在自己家创业。以家庭作为单位，对农产品进行简单的加工，然后放在网上售卖。在家庭作坊中，一般都分工明确，员工基本都来自于家庭。因此，产品的生产、加工、存储也在一个建筑物里完成。一些经济收入较高的作坊会购买一些加工设备，然而这些加工设备的技术含量不高，而且缺乏创新，一般都是对同类高端产品进行效仿。

2.2 草根创业

一些农民在前往城市打工的过程中，获得了很多的经验，也得到了一些资源和人脉，因此产生了返乡创业的想法，这被称为是“草根创业”。通俗地说，也就是在农村商业发展的基础上将农村网商移植而产生的创业模式。大部分参与创业的人，都来自于创业者的家庭。一旦有农民创业成功，那么四周的人也会进行效仿。从而有更多的创业者加入到农村电商的行列中，规模也随之而不断扩大。

2.3 同业聚集

农村的一些村寨因为自身的格局，使得居民之间非常亲近、融洽，从而产生了一种互助的现象。农村电商在平时所建立的熟人模式，会逐渐被合作关系所取代。通过构建农村电商模式，除了能够吸引下游产业，同时也能衍生出全新的上游产业。淘宝村的主营业务与其他产业之间产生的联系，也被称为是“熟人模式”。举个例子，为了解决淘宝村的快递业务问题，作为淘宝村下游产业的快递公司，会和淘宝村建立一定的合作关系，并且提供不同的服务方式。此外，淘宝村需要生产纸箱的商家，那么这些商家也会和淘宝村建立合作关系，最终形成一条完整的产业链。

3 农村电商模式存在的问题

3.1 容易产生安全问题

电子商务的交易必须在网上进行，但很多农民电商的素质、能力不高，同时也不了解网络平台和计算机技术。因此，这也给不法分子带来了可乘之机。此外，很多不法分子会以农民电商作为目标，在他们进行网络交易时散播病毒，从而攻击电商的计算机，获得不法的利益。一旦产生这种问题，就会损坏农民电商的利益，使得他们对电子商务失去信心。

3.2 农村电商模式太容易被移植

在农村电商模式中，最大的一个问题是模式的可移植性。因为农村电商的重点平台是淘宝、京东。这两个平台的入驻不需要门槛，所以很多农民和机构都加入了这些平台中。农村电商可以打破地理和时间的限制，从而被其他农村的电商所使用和移植，使得淘宝村的范围不断增加。目前，淘宝、京东已经不再是农村电商最大的平台了，很多农村电商也逐渐转移到了另外的平台中去。

3.3 发展的空间不大

在农村的电商群体中，大部分售卖的都是加工制造产品，而且很多都是当地生产的农业产品。因为不能发展其他的产业，所以农村电商的发展空间有限。电子商务制造规模的不断扩大，使得场地资源得以缩减。因为农村电商不会占有农村土地，这就导致了农村电商用地稀缺，最终对网商生产规模的增加产生了一定的阻碍。

3.4 缺乏专业的电商人才

因为农村地理位置偏远，而且交通也非常不便，所以不容易吸引专业的电商人才。而且农村电商一般都来自于本村，属于当地的农民。这些农民本身的素质和专业能力不高，所以容易在创业的过程中产生问题。由于电商涉及的方面非常多，比如产品加工、服务、物流、存储、运营等，所以必须要专业的人才来进行管理。但是农村电商的规模很小，难以吸引外面的电商人才。而且农村电商的参与者大多是创业者的家庭成员，所以产生了人才缺口，这不利于提升农村电商的整体服务水平。

3.5 淘宝村的主营业务容易被同质化

正是因为其具有同质化现象，所以生产高度也非常集中。也因此，淘宝村内容易产生不良竞争，这种不良竞争甚至会朝着产业链进行上下传递，给农村电商带来不好的影响。比如农村电商中，大部分都是同类的农产品，这些农产品的竞争力不高。一些农村电商为了获得市场和竞争，不惜极力降低自身的价格，从而扰乱了市场价格秩序，同时为整个产业链带来了不好的影响。

3.6 没有充分利用农业资源优势

农村最大的资源便是农业、农产品。但目前很多的农村电商已经不再经营农业产品，甚至开始发展生产制造业。而且和城市比起来，农村的生产制造业并不具备优势，生产工艺和设备都落后于城市，竞争力非常低。也因此，尽管农村拥有很多的农业产品资源，但很多农村电商却没有充分利用农业资源，更没有发挥出农村电商的优势。

4 农村电商模式的种类

4.1 按照格局来进行划分

根据农村电商的发展格局来进行划分，可以分为自组织、产业再造两种。第一种自组织模式指的是农村自己进行创业，在淘宝平台上售卖自己的产品，并且鼓励四周的农民共同进行创业。举个例子，福建灶美村在农民们的带领下，不断壮大。如今，灶美村已经成为了我国藤铁工艺品网络销售最大的农村电商群体，农民也获得了较多的收益。还有第二种产业再造模式，在激烈的市场竞争下，传统市场已经逐渐没落，网络销售的份额则在不断提升。浙江省西岱村就是一个很好的例子，该村主要是生产和销售玩具、教具的主要阵地，竞争力很强。但随着电商的兴起，其竞争优势也逐渐变成劣势。为了促使教具玩具有着全新的销售渠道，該村生产商利用了淘宝平台来进行销售，为自身拓宽了市场，也获得了一定的成功。

4.2 按照电商对资源的依赖程度进行划分

按照电商对资源的依赖程度来进行划分，可以将农村电商分为资源型、特色产业型两种模式。第一种资源型模式必须要依赖本地的资源，借助网络来进行销售。常见的有浙江省新都村，该村主要种植和生产核桃。借助这个资源优势，农民们开辟了淘宝平台，并且在淘宝上售卖本村核桃，提高了核桃的市场占有率。对于本地来说，特色产业不具备任何优势，合理利用网络平台，可以提高产业集群效应的辐射力。常见的特色产业型模式有江西大众村，该村充分利用当地的林木资源，建立网络销售平台，产生了规模非常大的板材加工产业链。

4.3 按照农产品、资源的类型进行划分

相比于城市的自然资源，农村拥有更多的优势。很多农村都有着丰富的土地资源，比如黑龙江的一些农村地区，有着众多的农产品，比如水稻、马铃薯、玉米等。因为农村依山傍水，有着非常独特的自然环境。在这样的情况下，自然也能生产出一些有特色的农产品，这些农产品的营养价值高，质量好，容易受到消费者的青睐。北方常见的特色农产品有山东高邮的咸鸭蛋、北京密云的金丝小枣，以及门头沟大核桃等，南方的特色农产品则包括了海南香蕉、四川的辣椒，还有云南的苦荞等。而当地农民则充分利用网络平台，将这些农产品放在网上进行售卖，并朝着全国推广。这样一来，也增加了当地农民电商的收入。

4.4 按照参与电商的类型进行划分

按照参与电商的类别，可以将农村电商的模式分为这几种：（1）自产自销模式。农民需要自己进货、生产，然后在网上进行销售。比如江苏省沙集镇，当地农民将板材加工为家具，并且在网上进行销售，这就是自产自销模式。（2）“订单+网商”模式。因为农民自身不能进行生产，所以只需要在网上销售产品，而生产则由其他农民完成。因为缺乏生产场地，所以只能将生产交由他人完成。而厂商则需要入股另外的生产商，才能够提高产品的生产量，达到市场的要求。（3）“自产+多平台”模式，电商为了提高产品销售量，采取了多平台销售的方式。比如一些电商既选择了京东，也选择了淘宝。（4）共生模式，虽然淘宝村的一些业务具有同质化特点，但一些产业却已经达到了一定的规模，甚至衍生出了其他上下游产业。对这些产业进行组合，提高了产业链的运行速度。举个例子，快递、包装行业能够根据电商的实际需要来完成产品包装、物流运输等工作。

5 农村电商的发展措施

5.1 加强对农村电商的监管

为了促使农村电商得到大力发展，还必须加强对农村电商的监管。监管主要分为这几个方面：第一，对农村电商的交易安全进行监督，避免产生交易风险。第二，对农村电商产品进行监督管理。因为产品质量关系到消费者的利益，而网络平台却存在一些漏洞，这些漏洞很容易隐藏产品安全问题。为此，相关部门需要做好对农产品的检测，保障产品的安全性、合法性。

5.2 借助电商来挖掘农村的资源优势

在2016年，我国发布了关于利用电商扶持农村经济的文件，并且制定出了各种政策。在战略方面，需要将农村的生态资源、人力资源、物力资源和电商进行结合，从而挖掘资源的价值。也因此，电商除了应该发挥出交易平台的作用，更要收集购买者的信息，将资源开放给有需要的购买者。因为农村贫困地区有很多资源没有得到开发，比如自然资源、劳动力等，所以可采用分享经济模式。比如可以借助民宿分享网站将农民闲置的房屋分享出去，为农民创造更多收入。也可以通过电商平台，为农民的就业、创业带来更多机会。

5.3 对农村电商进行培训

在农村电商的发展中，农民的素质也产生了非常大的影响作用。为了提高农民素质，必须对从事农村电子商务的农民进行培训。从而促使农民拥有一定的技术和知识，能更好地开展电子商务。培训的内容需包括网络操作技术、电子商务知识、市场营销知识，以及网络交易安全流程等。这样一来，才能提高农民电商的知识水平，增加他们的收入，吸引更多的农民加入到电子商务中来。

5.4 鼓励农民进行创业

为了促进农村电商的发展，还必须要鼓励农民进行创业。目前，淘宝和京东是农民创业的理想平台，进入的门槛很低，而且投入也不多。为此，农民可以在淘宝平台上找到适宜的寄主企业。随着网络电商的大力发展，农民已经不需要依附于其他企业，便能在淘宝平台中占有一席之地，从而吸引更多的资金。所以，鼓励农民创业能够提高电子商务的增长率，促进电商的大力发展。

5.5 培养各种不同的农村电商类型

农村电商的发展不一致，如果电商的规模已经比较大，那么则可以作为龙头企业来进行发展，这种类型占所有电商的21%。而农村电商大部分是以中型群体的规模存在的，小型群体的规模则占所有电商的19%。如果农村电商的竞争力较强，那么就能吸引企业的投资、合作。随着农村电商的不断发展，非对称模式也会逐渐形成和使用。

6 农村电商模式未来的发展趋势

6.1 农村电商服务环境得到改善

在未来，各种不同的服务商会进驻农村，为农村电商提供运营策划、融资理财、产品图片处理、物流运输、法律咨询等一系列的服务。从而使得农村电商各个方面的需求得到满足，电商的规模也得以扩大。此外，各种不同的电商模式，比如B2B、C2B、B2C、O2O等，也会逐渐在农村电商中产生。

6.2 农村电商产业链进行延伸

随着农村电商的大力发展，为了防止产生同质化竞争，很多农村电商会开始延伸产业链。不再仅仅只是单纯的零售、分销，而是逐渐转变成了品牌商。同时也不再仅仅只是原材料采购，而是寻找生产工厂，将产品分销给另外的淘宝商，最终建立起以品牌商、零售商、批发商为核心的电商横向产业链层级。另外，农村电商的交易类型也越来越丰富，逐渐从过去单一的网络销售转变为复合模式。农村电商的转型和升级，促进了电商行业的大力发展。

6.3 发展势头越来越猛

将来的农村电商，发展势头会越来越猛。因为三网会逐渐的融合，云计算、网络、大数据等技术也会得到一定的使用。这使得农村电商的规模逐渐扩大，并且将智能物流、智能消费、智能农业进行了结合。而且我国每年大概有2000亿美元的农产品出口业务，而农产品跨境电子商务平台则起到了非常重要的作用。在未来，农村电子商务还会朝着跨境的趋势发展。从农村延伸到城市，从我国延伸到国外。也因此，更多农村电商会朝着国际化的方向发展，这也是主要的发展趋势。

7 结语

综上所述，农村电子商务的产生非常符合我国经济发展的总趋势。其不但为当地农民电商带来了收入，而且也促进了我国经济的大力增长。所以，国家必须对农村电商进行扶持，解决农村电商在发展过程中的问题，为农村电商的发展提供一定的保障，促进农村经济的进步与发展。

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