关于定制家具的市场需求与发展趋势

罗德宇

摘 要：近年来，定制家具开始兴起，市场需求也不断提升，并开始朝着产业化方向发展。但从定制家具市场发展现状来看，该领域仍属于新兴行业，因而各方面发展仍不完善，各种问题不断出现。因此，本文结合定制家具的概念，探讨了定制家具的市场需求与现状，并展望了其未来发展趋势，以供参考和借鉴。

关键词：定制家具 市场需求 发展趋势

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）02（b）-003-02

当前，国内国民经济进入了转型阶段，纵观家具领域发展现状，普遍存在着下滑趋势，但应注意的是，定制家具行业却出现了不降反增的情况。据2016年国内定制家具行业消费调研显示，当前国内1亿多用户中，约29%的居民消费过定制家具，还有35%的居民将在未来3～5年内购置定制家具，由此可见，定制家具的市场潜力巨大，未来发展前景十分广阔。

1 定制家具

對于定制家具而言，主要是指以消费者各类需求为依据，结合实际订单情况进行家具产品的设计、制造、生产。由定义可知，定制家具能够满足消费群体的个性化、多元化需求，且具有相对较短的研发、生产周期。较传统家具不一样，定制家具的优势更为显著：一方面，定制家具十分节约原料，这是传统家具无法比拟的。在传统家具生产中，由于木料难以全面利用，因而各类型的边角废料比比皆是，木料利用率极低，能够达到80%已经很不容易。但定制家具的材料利用率可以轻松达到95%，这一是由于生产工艺更加完善；二是由于设计图纸更为规范、细致、科学，因而有助于提升原料的利用率。此外，无论是木材还是油漆，利用辊涂、喷涂等也有助于节约用料，木皮贴实工艺用胶量不大，因而定制家具的质量也更有保障。另一方面，定制家具的品质通常更高。较现场家具生产工艺不同，工厂的流水作业生产效率更高，生产工艺更规范、科学化，设备精度更高，各类检验更全面，因而所生成的定制家具品质也更高。此外，定制家具具有更为多元化的品种、款式，制造速度更快，更具环保性。

2 定制家具市场需求分析

早在20世纪末期，广大消费者对于定制家具并不十分熟悉，当国内第一批定制衣柜出现时，多数消费者并不买单，也没有认识到其未来发展势头如此之迅猛。随后，经济发展日趋加快，国民群众物质水平越来越高，对于家具的要求也越来越高，特别是北上广深等一线城市中，高净值消费者数量越来越高，其对于家居的个性化要求更高，因而这些地区对于定制家具的市场需求越来越高。诸如武汉、重庆、南京等二线城市而言，定制家具也在迅速发展和蔓延，三四线城市对于定制家具的认识，仍处于初级的认知阶段。现如今，三四线城市的认知速度迅速加快，对于定制家具的市场需求也在不断提升，这几年也是定制家具市场全面步入成熟阶段的关键几年。调查显示，2016年国内家具市场消费水平达到了1.42万亿，居全球首位，而定制家具的比重就达到了13%，一千余亿元的市场消费规模，已经可以说明，定制家具发展势头不容小觑。因此，就长远发展视角来看，定制家具领域如今已经步入了从成长期到成熟期的发展过程中。

2.1 定制家具市场增长态势稳健

较传统批量成品家具模式而言，定制家具的市场竞争优势显著，这在于其能满足消费者个性化、多元化的定制需求。就国内定制家具企业的盈利情况来看，多数已经实现了超过30%的稳定增长模式，较家具市场整体而言增长势头迅猛。据统计，2015年国内家具市场中达到规模水平的企业共5290家，业务收入高达7873亿，较去年全年增长了9.3%。而随着群众现代化意识的提升，80、90后群体开始成为定制家具的目标消费群体，其对于家具环境的原创设计要求越来越高，更希望结合自身住宅进行家具的量身定制，实现个性化组合。

2.2 定制家具市场增长潜力巨大

较传统家具而言，定制家具企业营业额逐年上升，对于其下游商品房、旧房再装修消费者而言，更青睐于精致的定制家具。虽然，该领域会收到下游房地产市场的巨大影响，但依然无法阻挡定制家具市场的迅速拓展，特别是对于一、二线城市，定制家具的发展空间及潜力依然很大。因此，该领域不少专家都认为，定制家具具有规模化制造、个性化发展趋势，借助于“量身定做”的噱头可以吸引更多的中小户型消费群体，这些群体也将助推定制家具逐步发展成为未来家具行业的领头产业。

2.3 定制家具市场收入的增长进一步拉动市场消费的升级

对于定制家具市场而言，其发展进程同国内城镇化发展进程息息相关。一方面，鉴于城镇居民可支配收入日趋提升，购买水平不断增强，适婚人口越来越多，因而对于定制家具的需求更为广阔。另一方面，由于城镇居民群众的审美水平不断提升，对于流行的追求更为敏感，因而更看重定制家具的品质、品牌等，因而有助于推动该领域市场的创新，势必会为定制家具提供更为广阔的发展空间。加上宏观经济的增长，城镇收入的持续拉动，定制家具市场消费水平将不断提升，市场结构将不断升级、优化，居民的消费行为因素将成为影响定制家具市场发展的重要影响因素之一，这些都是定制家具市场拓展中不得不认识的问题。

3 国内定制家具市场发展状况

就定制家具市场发展状况来看，其具有十分典型的区域特点。当前关于定制家具的制造商企业已经达到了上千家，多数集中在长三角、珠三角等发达地区。其中广东地区定制家具市场发展最为成熟，各类相关企业已经占据全国3/4的比重，其次就是京、沪、汉等地。此类城市无论是在设计、营销，还是管理方面均处于领先地位。不仅如此，在定制家具的市场格局方面，各类企业呈现出了个性化、多元化发展结构模式，例如，存在专业的品牌定制家具企业，也存在一条龙式的设计、制造、生产、安装龙头企业，还存在小作坊制造商等。因而市场竞争日趋白热化，也将推动定制家具行业逐步朝着成熟、规范化方向发展。结合定制家具的市场需求情况，可以对其市场发展状况有一个大致的了解。如今，国内定制家具正朝着日趋成熟的方向发展，在其发展进程中依然存在很多问题，不利于国内定制家具的健康、稳定发展，主要体现在以下几个方面。

3.1 定制家具企业综合实力有待提升，缺乏完善的服务体系

目前，为了更好地在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，必须提高对于自身的要求，对于国内定制家具企业而言亦然。需要提升综合竞争力，主要体现在企业的创新水平、生产水平、营销水平、服务水平、品牌创作力等方面。目前，国内多数定制家具企业还未做到真正意义上的资源整合，无法完全实现大规模的设计、生产与营销，企业年产值能够突破千万已是上限。不仅如此，很多企业源自于装修企业，有些甚至是木材加工商、小规模家具厂商发展而来，因而导致定制家具的品牌意识并不十分强烈，对于生产规模的拓展意识也不紧迫，多数企业家具定制水平不高、专业水平低，服务观念缺乏，创新力较差，多数缺乏完善的售后服务环节，导致消费者无法信任之，限制了定制家具的规模化拓展。

3.2 定制家具产品缺乏足够的创新力，同质化问题十分严重

对于定制家具而言，当前多数已经在家具市场占据了一定的比重，但就其发展而言，依然困难重重，这主要是由于发展的根本源自于创新，但这方面却是多数定制家具企业的软肋。由于缺乏自主研发水平，设计多数照搬国外发达国家模式，缺乏个性化、多元化风格，有些甚至山寨痕迹明显，导致企业行业定位缺失，同质化问题严重，多数成为颜色、尺寸的区别，原创定制家具产品少之又少，无法提升企业的市场竞争水平。

3.3 缺乏規范化的行业标准，定制家具市场混乱

由于国内定制家具仍然属于一个新兴市场，较国外定制家具市场而言起步相对较晚，发展时间十分有限。因此，无论对于大品牌，还是小品牌定制家具产品，均缺乏统一、规范化的行业标准，无法对该市场进行科学约束，导致定制家具市场混乱。特别是随着竞争的白热化发展，为了满足市场需求的逐步提升，该领域亟需尽快制定完善的行业标准。

4 定制家具未来发展趋势展望

如今，随着经济市场步入迅速发展阶段，国内定制家具行业也开始飞速发展，并在逐步形成一个全方位、立体化的生产体系，如今，国内定制家具产品已经可以基本满足消费者的需求。未来，国内定制家具将朝着日趋高端的趋势发展，一方面是由于房地产的调控日趋加强，另一方面是由于消费者群体的个性化需求日趋增高，因此不难发现，定制家具未来市场仍蕴藏着巨大的潜力。作为定制家具消费目标群体，国内中等收入群体的市场消费份额超过55%。随着定制家具体验活动的日趋丰富化、频繁化，消费者的主动权也将日趋突出，定制家具行业未来将日趋规范化、标准化，具体而言，将朝着以下几个方向发展。

一是定制家具行业重组日趋加速。定制家具之所以在国内繁荣，主要是由于国内建筑住宅设计模数有欠规范、标准导致的。正如德、日等国家建筑设计更加模数化，因而不会出现如此规范壮大的定制家具行业。随着国内建筑设计的规范化发展，未来我国定制家具行业也将面临着合作与重组，这将成为一个必然的发展趋势。

二是定制家具日趋高端化，以满足国内高净值群体的需求。结合市场调研情况可知，由于消费者的市场消费力逐步提升，因而定制家具将朝着日趋高端化方向发展，以满足高净值消费群体对于审美、品质的追求。此外，居住品位的逐步变化，也开始促进定制家具行业的变革，特别是传统中式家具的兴起，唤醒了国内消费者对于“雅致生活”的追求。这也引领了定制家具消费的日趋升级，使人们开始认识到品牌内涵、文化、售后的重要性，也将促进定制家具朝着理性发展的方向回归。

一言以概之，国内定制家具市场需求仍在稳定增长，但随着人们物质文化水平及审美水平的逐步提升，定制家具市场所面临的机遇和挑战也将越来越多。为了促进定制家具更好地发展，必须全面推进品牌营销策略，促进定制家具市场的日趋成熟，以便更好地满足消费者需求。

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