营销策略在小学语文教学中的运用探究

摘 要：将市场营销策略的理念植入到小学语文教学中，这是一种新的尝试。本文通过建构理论，对小学语文教学“营销策略”的内涵以及核心思想进行阐述、分析，建立小学语文教学“营销策略”的体系，并进行教学实践。

关键词：小学语文；营销策略；包装策略；饥饿策略

作者简介：胡林霞，湖北省武汉市光谷第三小学教师。（湖北 武汉 430000）

中图分类号：G623.2 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2018）15-0018-02

小学语文课堂上，经常会出现教师讲的课学生无动于衷的现象，笔者曾开展过班级问卷调卷，结果近半数的小学生对语文课兴趣不高，上课听讲效率低。笔者认为，要改变这种局面，就必须打破传统，采用新的教学理念，而将“营销策略”植入到小学语文教学中，可以更好地催生教学活力，优化课堂效果。

一、小学语文教学“营销策略”的定义及核心思想

营销策略的核心理念是满足顾客需要，通过各种手段树立品牌，创造利润价值。在小学语文教学中，也是运用了各种教学手段传授语文知识，培养学生的语文核心素养，这两者之间在理论上是相通的。那么，如何借助“营销策略”科学成熟的理念，为语文教学带来新的启发和收获呢？

小学语文教学“营销策略”，既是一种课堂组织教学技能，也是一种系列过程，这个过程包括学生获得知识，形成语文素养以及管理维护师生关系。语文教学“营销策略”的核心思想是以学生为中心，所采用的教学手段都是以满足学生需求，培养学生语文能力为最终目标指向。

二、小学语文教学“营销策略”的组成要素

小学语文教学“营销策略”的组成要素很多，结合本文研究的具体内容来说，包括知识、学生、教师、课内外等，这几种要素的概念类比关系表述如下。

1. 知识=产品。在教学中知识就像产品一样，通过教师的教学活动传授给学生，使学生获得学习生活中所需的知识，培养学生的综合能力，满足其成长的需要。

2. 学生=顾客。在教学中学生就像市场中的顾客，他们渴望知识，通过教师的教学来掌握知识，而学生的需要也是教学活动的中心需求。

3. 教师=产品的提供者。在教学中教师的角色也如同产品的（或服务的）提供者，教师面对的对象就是学生，一切以学生的需求为目标。

4. 课内外=渠道。在教学中营造良好的教学环境，能促进教学效果最优化。

三、小学语文教学“营销策略”的常见手段

1. 饥饿策略，催生自主学习的能动性。饥饿营销是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的一种策略。饥饿策略的好处在于供不应求，增加用户兴趣，增强用户的购买欲。如一个简单的生活例子：一个吃得很饱的人，无论面前放的食物多么美味，他都没有多大的兴趣想吃；反之，在他处于极度饥饿的状态下，就算是平时讨厌的食物，他都会觉得很美味，想要去吃。学生也是这种心态，笔者尝试将营销策略中的“饥饿策略”运用至语文课堂，增加学生的学习自主性，提高语文学习热情。

（1）投其所好，制造饥饿。针对所教班级有些学生不喜欢阅读这一问题，笔者先投其所好，选择他们喜欢的系列故事讲给他们听，让他们尝到甜头，然后“戛然而止”，给学生制造饥饿感，然后引导他们自主去阅读。果不其然，这一招很奏效，学生都能做到自主阅读，也使得他们越来越喜欢阅读。

（2）更新模式，保持新鲜。有些语文教师的课堂模式常年不变，没有新鲜感，时间久了，学生就厌倦了，就会对上课内容提不起兴趣。对此，教师要积极行动起来，不断更新自己的课堂教学模式，使课堂内容新鲜起来，教学效果自然就高。比如，在教授“人教版”一年级（上册）《比尾巴》一文时，首先带着学生学习前两小节，后面两个小节则采用任务卡的形式，让学生自主学习，这样做的最终目的是使学生学有所获、学有所乐，将被动接受变成主动探索。

2. 免费策略，激活内在持续的求知欲。免费营销是商品提供者用免费的东西获得用户，然后在其他地方赚回来的一种策略。免费营销有多种方式，比如替代式免费，把合作产品免费，以提高自己商品的价值，促进销售，如手机厂商推出的买手机送话费活动。又如，免费锁定消费，即先给顾客一样免费的东西，如打印机，而后续的耗材则必须使用该公司的。利用营销策略中的免费策略，将课堂内容换一种形式，作为“免费午餐”呈现到学生面前，吸引学生争着去“享用”。

（1）课前小故事。小学生都非常喜欢听故事，教師应好好利用他们的这一特点，将这些小故事合理地利用起来。笔者以课本内容为蓝本，搜集整理了与每课相关的小故事，放在上课前来讲。如在教授《嫦娥奔月》时，就讲《嫦娥和玉兔》的神话故事；在教授《江南》古诗时，就讲和汉乐府相关的知识。这种课前小故事，既激起了学生的兴趣，也是对教学内容的拓展和延伸。有趣的谜语、巧设的问题，甚至有意思的竞赛或者电教手段等，都可以作为策略资源引入，激发学生兴趣，保持他们的求知欲望。

（2）多彩小奖品。免费策略用于教学上，最好的体现之一即是奖励给学生的各式各样的小奖品了，低年段的苹果贴、小奖状，高年段的形式就更多样了，教师和学生一起吃午餐、教师给学生的家长打表扬电话、可以按自己的意愿换座位，等等。奖励的关键在于带给受奖励者的感受，如果让学生只是为了获得什么而去做什么，那他就无法认识这件事本身的价值，这也是在教学中使用免费策略要注意的地方。

3. 包装策略，呈现课堂内外多样性。包装策略是指通过包装美化商品，激起消费者的兴趣，并使其产生购买动机，促进销售的策略。包装策略同样适用于教学，只要以知识传授为最终目的，把握好度，在不断更新的“包装”中刺激受教者的兴趣和能动性，能更有效地开启学生的内心世界。面对设计新颖的衣服，人们的第一反应是购买，面对色香俱全的美食，人们的第一反应是食欲大增。教学内容好比主粮，教学形式就好比把它加工包装成让学生可看、可口、可亲、可乐的美食，激发学生强烈的“食欲”，即学习欲望。

（1）汉字听写大会。每天的词语听写，对于学生来说有些痛苦，一听到“听写”二字，就有抵触心理。教师可以将听写的形式进行包装，变成学生喜闻乐见的“汉字听写大会”，以比赛的形式检查学生的字词掌握情况，既有趣，又达到了检测的效果，一举两得。

（2）星光大道领读明星。笔者所教的班级不少学生的朗读能力有些差，除了课堂上有限的练习，怎样才能提高他们的朗读能力呢？笔者将朗读巧妙地换了种新“包装”，每位学生每天领读一次，按照星光大道的模式，评出周冠军、月冠军、学期冠军。很多家长反映孩子回家后自觉地练习朗读了，他们希望通过自己的努力取得好成绩，这样在潜移默化中，学生的朗读能力得到了整体提升。

综上所述，使用营销策略开展教学，是基于调研前提、把握需求情况下的施教行为，合理运用营销策略，有利于培养学生的语文意识，建立对语文的忠诚度，也有利于建立教师的“个人品牌”。教师可以尝试引入更多理念，丰富语文教学理论，科学、合理地开展语文教学实践。

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责任编辑 黄 晶