拥有确定性

石勇

我过去的一个邻居，他投在某P2P平台20万元，很大概率已血本无归。

真没想到，传说中被收割的韭菜，也有“我同学”“我邻居”“我朋友”这类人—而在以往，他们负责扮演的都是成功人士。

20万元，不多，但也不少。

我们很少联系。在说这件事之前，我并不知道他热衷于“投资理财”，尤其是被P2P平台上的高收益所吸引。

当各种高收益的投资理财名词刷屏时，我确实感觉不对劲。因为我捕捉到了一种弥漫在社会空间的心理：投机。

“投机”是一种表象知识。因为我们只是用基本智商在认知上去应付一下，知道有一种这样的心态，但没法知道更多东西了，更不可能洞察到本质。

邻居在P2P面前，是投机；刘强东赌物流配送体系，难道就不是投机？

还真不是。背后除了运气的差异，还有对社会运作、社会演化的认知的差异。

而“投机”作为表象知识，恰恰没办法让我们认知让它赖以产生的社会、心理背景，以及其中的运作逻辑。毕竟，这个概念，没有和原理、规律、方法、逻辑等联系在一起。

所以我们进入深度知识，看一下投机的心理逻辑—因为非常可能，它就对应着现实的逻辑、庄家们的“商业”逻辑，而这才是本质。

“投机”是对一种心态的描述，不可能从天上掉下来，而是从社会和心理背景里产生：

A.很多人好像在阶层上找到了上升的便捷通道，或害怕在阶层上被抛弃；

B.很多人好像对未来没有安全感；

C.在A和B的情境中，很多人感到焦虑。

即，A+B=C。

这个时候，玩家可以反利用平台收智商税的设计，把肉饵吃掉，迅速离开。

在既定的社会背景中，焦虑很容易导致人产生“赌一把”的心态。这就是投机心理的来源，用更形象的词语说就是赌博。

于是，焦虑产生赌博，赌博好像又是解决焦虑的药方。无论是焦虑，还是赌博，它们的共同点都是有高行动力，但人在焦虑、赌博状态中，又抓不住任何确定性。

焦虑、赌博、不确定性，正是韭菜典型的心理特征。当一个社会弥漫着这些心态时，可以判断，那正是一片韭菜的沃土。

面对这样一个庞大人群，机构收割时，其设计并不复杂，无非是以高收益吸引，进行言之凿凿的允诺，讲一些成功故事，以及开始玩时持续一段时间对韭菜高返，让他们自我说服，把更多的钱砸进来。

在一场财富游戏中，一边是焦虑、赌博、不确定性，另一些则是商业的算计，这就构成了割韭菜的标准心智配置。

成功故事不可能一直讲下去。因为理论上，游戏要进行下去必须有更多的韭菜入场补充。但这怎么可能呢？政治社会经济变化，也迟早会戳破这个成功故事的泡沫。

玩家当然也可以火中取栗，因为庄家在收割之前，会以高返作为诱饵。这个时候，玩家可以反利用平台收智商税的设计，把肉饵吃掉，迅速离开。

但前提是，他得拥有确定性，知道这是一个局。而这不仅需要认知能力，也需要很强的自我约束，并且不是在赌博—而这样的人存在的概率很低。

现在的社会心态有点焦虑，在这样的心理背景下去赌一些高风险的投资，更多地只能会加剧阶层下跌的風险，而不是更多地获得阶层上升的机会。当社会演化到了这样一个阶段，正是需要冷静下来，打造个人内在实力的时候。