大学校园二手交易市场的构建与实践

付思雨　侯健俣　刘微　张也

摘 要 随着消费水平的提高与网络的飞速发展，大量二手交易商品涌入市场，但大多交易形式为个人发布在平台进行兜售，没有集中性，导致许多交易商品都没有被及时处理，造成了资源的极大浪费。通过利用网络的交易平台，进行大基数的资源回收整合，以二手商品的形式，提供给学生一个身边的移动“二手市场”，对校园的环境保护，资源的重复利用有着重要的经济意义与社会影响。

关键词 校园二手市场 交易平台 二手商品

目前，众多高校中“跳蚤市场”日趋盛行，作为其行为主体的在校学生，因各种不同原因纷纷涌入这一交易平台。如忙于找工作、考研的毕业生，很多人会选择将一些无法从学校带走的学习生活物品进行统一的兜售处理。对于刚刚进入大学且家境一般的新生来说，这一形式的“淘宝”也是他们的不错选择；另外，因大学寝室空间有限，且寝室检查要求严格，很多闲置物品无法处理的在校生，也会选择既能清理空间、又可获得部分利润的二手买卖平台。因此，我国高校的各类“跳蚤市场”将愈加发挥作用，同时也这一新兴市场也蕴藏着巨大商机。

1 设计理念

以低碳环保为理念，通过对在校师生的废旧物品有偿回收，并对二手物品进行分门别类，进行有统一性、计划性、高效率的交易，避免在校期间学生因闲置物品而造成空间制约和实用性物品的浪费。项目组在毕业季进行物品的回收与在校期间的不断收购，持续的为同学提供书籍、饰品、体育用品等物品。我们选择摆脱普通二手平台的松散且没有保障性的特性，给普通师生提供一个身边的移动“二手跳蚤市场”，[1]实现闲杂物品的售卖并购买到便宜的所需之物，完成资源的再利用，避免浪费，有利于经济发展。

2 市场需求分析

我们在项目开始之初就对二手市场进行了一定的市场调研，对市场的需求进行分析，从而对后续的项目正式收购等进行定位，确保项目可得以行之有效的进行下去。二手市场的需求呈“阶梯式”，集中的主体市场也呈多元化发展。随着网络的逐年发展，网购也成为了我们生活不可缺少的一部分，对于大学生这一年轻活力的群体更是可见一斑。学生对于书籍、饰品等这种回收率十分高的物品上，更是有着重要的需求。[2]

通过我们的调查访问，在500个调查者中，60.9%的调查者表示愿意出售自己的闲置物品，86.9%购买过二手物品。类似于考研书籍、课外用书、四六级考题等书籍，新书可高达100元，而二手的同款书却可以用20元来购买回来。尤其以考研用书，学生的需求更高。并在调查中，我们也询问了受访者对于目前已有的二手交易平台的看法，52%的受访者表示虽然平台能够让所有人看到售卖信息，但过于零散，消息一多，时间一长，很多售卖或购买信息就会“石沉大海”。63%的受访者表示，能通过二手市场购买到物美价廉的物品，可减缓支出。14%的受访者可通过二手物品的售卖与收购，达到二者的“收支平衡”。[3]

此项目的优势在于能够通过大量购买多类商品，进行整理，统一售卖。购买者可直接进行物品的种类询问，就可购买到所需要的商品，而不是在平台上等待长久的回复或是耗费大量精力来进行相关售卖信息的寻找。对于购买者来说，这大大地节省了时间。

3 项目运营

3.1 市场调研与资料收集

为了节省资金进行二手商品的大量收购，我们放弃了实体店铺的最初设想。而且实体带给唯一优势仅仅是储存货品，方便整合。但与此同时却要耗费大量金钱。通过前期调研，我们发现学生市场对于书籍的需求十分之大。其次则为饰品、体育用品、U盘及部分生活用品，特点都是二次使用的实用性很高，无卫生忧患，物美价廉。

3.2 前期收购阶段

在调研、收购定位的基础上，我们选择在毕业季这一大量商品涌入市场之际，大规模的进行收购上述物品。在毕业季，大量学生为了减轻负担方便离校，大多都选择一次性大量卖出。这对我们的收购来说十分便利，甚至可一口价进行几十本书的收购。在收购的同时，负责整理的成员对收购的物品分门别类，进行整理与分装。在暑假期间，考虑到开学的新生入校，会有许多潜在消费者，因此我们主要利用校园论坛等网络媒体与新生联络，打开新生的消费市场，提高知名度。

3.3 中期售卖阶段

对前期收购物品进行正式售卖，利用网络途径进行销售，如微信公众平台、QQ空间宣传等扩大消费人群，利用海报、传单等方式进行宣传，提高口碑。同时，密切关注市场动向，对二手物品进行有计划性的持续收购。

3.4 后期收尾

在后期，项目基本不再进行收购，主要将关注点放在堆积的尾货上，进行与其他物品捆绑销售等方法，尽可能不产生物品堆积现象。

4 项目改进

（1）在项目运营过程中也遇到诸多困扰。因交易商品的收购为一次多量的收购，因混在大量书籍之中，有少数二手书籍破损程度过大未能发现，即使通过一定修复出售，也只能降低价格交易，以免二手商品滞留。这一问题反映了项目组成员在收购时未能进行妥善检查，也显示了二手交易市场的不稳定性。

（2）交易过程中，项目组成员发现，学生因收入较低或基本没有父母供给之外的经济来源，普遍对商品的交易价格较为敏感，对此，在下一步的项目改进中，可从此处着手吸引消费者：①优惠策略。在每学期开学的黄金交易期，采取礼品赠送、多人购买折扣、积分卡累计等优惠政策。②构建论坛。像丁香园等医学论坛一样，项目组成员以大学生密切关注的话题为切入点，构建学习、考研、就业等相关论坛，以此吸引更多校内学生知晓这一交易平台，增加用户粘性。

（3）基于目前物流市场的强势运营，在下一步的项目经营中，可尝试增加物流配送服务。以项目组内成员或结合学校相应的勤工助学制度，组建学校认可的物流团队，在校园内提供二手交易商品的配送，从而增加消费者购物的舒适性、便利性，提供多元化服务。

（4）项目营销阶段使用的网络平台，如微信公众号等，仅限于对交易平台和商品的宣傳，并不能实现买卖双方的线上交易，若能找到技术支持，实现线上交易，则可使交易更加便利。

5 结束语

高校教学模式与中学教育的模式化不同，学生在学习与生活中具有更大的自主选择性，例如对于教材方面，都可自主地选择新、旧教材。所以推广二手交易，是为学生提供了一个销售平台，一个自由的交易机会，使其既可以轻松方便的找到价格合适的商品，还可以以低价格得到学习生活中的必需品。同时在二手交易过程中提高了各类用品的循环利用率，减少闲置物品的浪费与污染。

参考文献

[1] 孙一鸣.大学生二手交易市场分析——以吉林大学跳蚤市场为例[J].经济视角，2014.9.21（9）：29-31.

[2] 石越南，李会艺，郭晓娟.构建临沂大学二手交易平台可行性分析[J].商，2015.4.5（16）：294.

[3] 付文雯，郭群.大学校园小型二手商品发布系统设计与实现[J].中国新通信，2014.4.16（7）：113-114.