企业市场营销战略管理分析

刘勇

【摘要】随着社会经济的蓬勃发展，各个企业也发生了巨大的改变，市场营销战略的部署对企业经济发展有着关键作用，不仅能够从容面对巨大的竞争压力，还能有效的开拓销售途径，促进企业影响力以及竟争力的提升。现阶段，企业砸市场营销战略的部署上存在一些问题亟待解决，只有有效的解决这些难题，才能采取合理的销售手段替企业开疆扩土。本文就企业市场营销战略管理中存在的问题进行分析与研究，并提出几点建议。

【关键词】企业 市场营销 战略部署 管理

近十几年来，中小型企业依旧处于起步发展时期，其发展受到各方面因素的制约，其中包括资金、人力、技术以及设备等，在市场中的竞争力薄弱。因此，工商管理市场中小型企业要想竞争激烈的市场中扎根发展，制定出科学合理适应自身企业发展的市场营销战略十分有必要。

一、中小企业在市场营销中存在的问题

（一）受传统营销理念影响严重

由于企业领导人缺乏专业的市场经济意识，对营销战略管理认知不够全面，认为市场营销就是单纯的产品买卖，企业制定的市场营销战略难以被重视起来，故而在企業发展过程中受到极大的阻碍。

（二）处于较为落后的市场地位

与大企业相比，中小型企业在市场中的生存空间较为狭小，处于不利地位。不管是在营销机构、销售途径以及销售领域都不及大型企业，还有在市场营销战略部署中的策略创新、营销力度以及销售人员专业素养与大企业相比都相对落后。因此，在发展过程中，中小型企业一直处于被动发展的局面，缺乏主动的市场营销战略。

（三）制定的营销战略缺乏可行性

中小型企业在制定市场营销战略时，不见得就一定符合企业自身的发展需求，也不见的一定契合市场需求。根据相关数据显示，多数中小型企业由于制定出的市场营销战略缺乏可执行性，不仅没有对企业营销效果起到正面促进作用，反而因为错误的指导，造成不必要的人力、物力的资源浪费。因此，制定一套对企业有促进发展作用并且行之有效的市场营销战略是十分有必要。

（四）企业生产技术创新不足

由于中小型企业发展规模不大，企业投入资金较少，在生产设备以及研发团队方面的资金投入有限，随着时代的发展进步，中小型企业落后的设备以及淘汰的生产工艺都是制约企业发展的关键因素，不仅造成企业开发成本日益提升，在生产产品创新方面显现出后劲不足。

二、中小型企业的市场营销战略

（一）创新市场营销战略部署

一方面，中小型企业要想可持续发展，就必须对自身企业进行针对性分析，对陈旧落后的市场营销理念该舍弃应及时舍弃，对传统的销售手段应及时作出调整，开创新的营销战略。具体表现在对生产产品的创新，此外结合市场走向趋势，将适应顾客需求的开发产品作为重点研发项目，同时保障生产产品的质量；另一方面，革新营销理念，通过各种渠道收集不同的市场走向趋势信息，对相关数据进行针对性分析比对，及时对现有的营销战略进行针对性的调整与改进；最后，企业市场营销战略管理机制的创新，当企业处于发展的不同时期，就应该制定出满足当下的管理机制，不能一成不变，只有不断的改进与创新才能满足现代化企业发展的需求。

（二）保障市场营销管理的科学合理性

企业在制定营销管理机制时，应充分考虑营销人员的日常活动夜店以及合理的职工分配机制，主要表现为：首先，制定业绩考核机制，根据营销人员的销售业绩制定考核标准，分析营销人员的业务能力，保障其职业发展顺畅，从而培养出企业所需的应用型人才；其次，制定奖惩激励机制，通过按劳分配，多劳多得的工作任务，创建薪酬奖励制，不仅能够调动员工的工作积极性，还能进一步提升企业的生产量。

（三）创新多样化的市场营销模式

随着21世纪的到来，多样化、个性化的营销模式已经逐步被人们所追捧。因此，中小型企业在产品生产过程中，有必药考虑将最新的流行元素以及流量话题融入到产品生产中。结合大型企业的生产方式较为固定的特点，中小型企业则相对灵活多变，不受生产线及流水线的制约，能够满足广大顾客朋友追求潮流的核心需求。企业牢牢把握这一市场定位，能够为企业带来源源不断的经济效益。

（四）完善市场营销组合战略以及价格战略

在市场竞争中应对各种各样的竞争环境，有必药采取多样化的营销手段适应市场需求。其中就包括组合战略以及价格战略，组合战略包括：产品策略、促销策略以及渠道策略等策略，将之有效糅合，使其发挥最大化价值，为企业带来更多的利益；价格战略是指渗透定价、适宜定价以及撇脂定价等。一般而言，为了迅速开拓市场，打开产品销售空间，一般采取渗透定价策略，这一策略能够迅速吸引住喜欢物美价廉的消费群体眼球，通过薄利多销的形式迅速占领市场。

三、结语

综上所述，社会的经济发展以及社会人的安居乐业都离不开工商管理市场，社会的经济发展都离不开企业的发展。现阶段，企业在市场中的竟争压力越来越大，各企业必须结合自身的优势，挖掘市场潜在的消费人群，准确把握市场走势，对企业进行大胆的大刀阔斧的改革创新工程。秉持确定市场需求、制定相应营销目标、制定科学合理营销战略以及将战略落到实处的原则，只有如此，才能制定出既符合市场发展需求又迎合市场需求的营销战略，从而促进企业往一个正确长远的道路上发展。

参考文献：

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