浅析VR虚拟现实在房地产市场中的应用

王鑫　赵楠　张洁

摘要：虚拟现实技术作为一种新技术，正在改变人们学习、生活、工作、娱乐等各个方面，在多个领域得到了广泛的应用。虚拟现实可以创建成一个房地产展示系统，展示房地产全景和局部实现，是一个新类型的房地产营销方式。在房地产开发过程中，开发商最关心的是如何尽快卖掉自己的房产，而购房者最关心自己感兴趣的楼盘的地理位置、周边环境、结构和价格。而虚拟现实技术应用于房地产展示系统中，可打破购房者不能互动的瓶颈，帶给潜在客户无与伦比的现场感。使他们得到身临其境的感觉，更快速准确的购房决策，大大加快房产销售的速度。

关键词：虚拟现实；房地产；建筑漫游

我国的房地产业起始于二十世纪九十年代初，随着国民经济的快速发展，那种适用性和经济性的居住供给模式已经难以满足市场的需求，于是房地产行业出现两个新的特点：一是住宅的户型多样化，出现了多种住房格局和建筑结构。二是住房的内部结构，依照功能分布进行了人性化分类，按照公私、动静、洁污划分不同区域，满足居住者的需求，体现以人为本的思想。

同时，在对小区周边及楼盘进行展示宣传时，大部分房地产商使用了五种广告媒介：一、 报纸媒介。优点是读者广泛、时效性强。缺点是黑白印刷为主、对购房者吸引力不够。二、 杂志媒介。优点是画面精美、色彩鲜艳、能表现设计师的创意。缺点是对纸张和印刷质量要求高、读者量受限。三、 招贴广告。这是国内大部分房地产商所使用的宣传方式。优点是宣传力度强、视觉冲击力大。缺点是只能反映小区某一个画面、广告位投资巨大。四、 直邮广告。优点是针对性强、信息反馈快。缺点是寿命短。五、 专车接送和电视广告。优点是能够全面展示小区特点、客户可以完全真实的观察。缺点是需要花费相当的时间和人力物力。因此，在这种情况下需要有一种高效的沟通工具：依据规划图，利用三维软件进行建模，然后使用平面软件进行修饰。再设定一条或多条路线，让用户沿着预定路线运动和浏览。以文字方式制作小区相关信息。最后采用适当的交互编程将之前制作好的素材全部结合起来，使潜在客户完成对小区内在环境和三维楼盘的全方位多角度浏览。

房地产行业在我国蓬勃发展，房地产公司也层出不穷。房地产开发商希望尽快收回资金、售出住房，购房者则关注于小区位置、楼盘周边、住房结构和价格。而虚拟现实技术应用于房地产展示系统中，可打破购房者不能互动的瓶颈，带给潜在客户无与伦比的现场感。使他们得到身临其境的感觉，更快速准确的购房决策，大大加快房产销售的速度。

在土地规划的初期阶段，或者楼盘马上封顶的时候，房地产开发商通常会不断宣传住房质量和小区设计，使用一系列活动来吸引客户的购买欲望。然而，由于还在建设阶段，购房者无法知道真实的室内设计、外观和建筑质量。因此，房地产开发商必须寻找类似的楼盘，或者通过平面照片的形式，将房间效果展示给客户。

传统的房地产展示系统，利用制作沙盘开展销售。相对于小区的尺寸比例，沙盘需要大大缩小。所以，通过观看沙盘，客户无法得出房间内的真实角度，只能是看到小区的鸟瞰效果。此外，修改沙盘的成本较高，具有显著的局限性。

而在房地产领域的小区楼盘展示系统中应用虚拟现实技术，可以提高项目质量，减少管理成本，大大提升房地产开发商的档次，带来更多的实惠。同时，虚拟现实技术应用于房地产展示系统中，可打破购房者不能互动的瓶颈，带给客户真实感和现场感。由于，能显示不同气候和不同时间的房间或小区景象，用户会产生身临其境的现场感，这种真实感会有利于购房的决策，最终达到开发商售出住房的目的。

在房地产展示系统中使用虚拟现实技术，能够真实地、美观地展示建筑物和小区的特征和面貌。房间中的内部装修和装饰，小区内部的设施、外部的周边环境，甚至花草树木、喷泉庭院都可以通过这种技术真实地展现出来。客户通过显示屏幕或投影仪，就能了解到小区的全部资料。用虚拟现实技术表现的展示系统最大特点是：突破平面设计局限，运用三维动画技术，在形、色、材、效四个方面进行虚拟现实，模拟了建筑物的表达手法。通过虚拟的画面，使用户参观了虚拟的房间，享受到场景的交互式环境，产生了较好的效果，其对销售的有利行为极大的超过了传统的沙盘模型。

此外，现阶段，由于社会某些因素的影响，购房人群的年龄曲线呈现低龄化变化。越来越多的年轻人，进入提前购房时期。这一类人群，受网络游戏和网上购物的影响，对虚拟产品有着不可比拟的亲近感。传统的楼房平面资料难以对他们产生有效影响。而具备沉浸感和交互性的虚拟现实技术所产生的展示系统，可以很好地迎合年轻人的兴趣特点，达到对虚拟房间的浏览目的。

对于低龄化的购房人群，虚拟现实技术可以提高住房的销售成绩。在异地房地产销售过程中，虚拟现实技术同样可以促进销售。现在，相当多的滨海城市，里面有大量的沿海楼盘，在本市的销售迟缓，需要进行异地营销。同样，内陆的风景区周边楼盘也面临异地销售的趋势。对于异地销售，相对重要的是，不借助实物，完全依靠虚拟技术，迅速推动客户做出购买决定。而虚拟现实技术可以很好地解决这一问题。

使用虚拟现实技术的房地产展示系统在房地产销售中具有以下意义：

1. 消费者可以自由观察室内外装潢、小区的位置，可以了解小区建成后的设施，观察室内外布局、周边环境，给人以身临其境的感觉，提高认同感。

2. 虚拟现实技术可以辅助开发方进行户型装修、室内设计及建材的选择。虚拟场景中的每个物体都可独立的进行移动、删除等编辑。有助于缩短设计周期，尽快回收资金。

3. 异地房产网上销售争取到了不能到现场看房的外地客户，扩大销售范围，提高销售收入。

4. 市场信息搜集方面，企业可以低成本得到相当数量的客户信息。有利于将客户群细分，增加针对性和有效性，提高市场回报率。

虚拟现实技术所能提供的项目效果，比传统的方式，在销售方面有较为明确的优势。在虚拟展示系统中，用户可以多角度观察，或享受外部空间的动态图像。通过制作逼真的场景，在屏幕上展现真实的楼盘，客户可以自由地控制运动路线，产生一种身临其境的感觉，将会成为房地产销售的发展方向。

我国的虚拟现实技术和西方国家有一段差距，但后来科技人员高度重视，政府相关机构也在积极行动，制定相关研究计划。例如：十一五规划、国家自然科学基金会、国家高技术研究发展计划等都将其列入发展目标。此外，国内的很多高校，也紧跟国外技术，加快跟进这个领域。

在房地产展示系统中，通过这样一套系统，购房者能够全面地、迅速地了解房地产信息。同时，对于房地产商来说，产生的效果比传统的广告媒介宣传更加低廉且有效，是房地产展示和销售的最佳途径。

作者简介：

王鑫，赵楠，张洁，河北省石家庄市，石家庄信息工程职业学院。