网络经济时代市场营销策略的转变

宋雨玲

（广东工业大学华立学院，广东 广州 511300）

网络信息技术飞速发展，经济全球化，网络经济时代逐渐打破了传统的市场营销模式。在网络经济时代的影响下，企业都将面临各种挑战，企业需要通过不断的创新，制定顺应时代的营销策略和管理方式来适应新的市场经济形势。面对网络经济时代的冲击，企业要坚定转型路线，以科学高效的信息技术为核心，引进先进的管理模式与制定丰富多样的营销策略，使企业国际化。因此，本文此次研究的内容和提出的策略对丰富网络经济时代市场营销策略转变的内容具有理论性意义，对指导当前市场营销方式具有现实意义。

一、网络经济时代市场营销的变化

网络经济时代的到来，企业的市场营销面临全新的改变。互联网的发展与信息技术不断冲击传统市场，对传统的企业带来了一些的发展压力，市场营销的环境、市场营销的模式、市场营销的策略都将面临新的变化。企业在网络经济时代中，放大了企业的竞争优势、降低了企业的经营成本、减少了企业的库存，缩短了企业成交量的市场周期，将市场无限扩大化，提供了无数的商机与危机。企业如果不及时改变传统的市场营销策略，无疑要遭受巨大的损失。

二、网络经济时代对市场营销的影响

（一）消费者的消费习惯

随着我国经济不断发展，国民的生活水平大大的提高，人们的消费观念也逐渐改变，消费需求也逐渐增多，人们对产品的质量提高了标准。网络经济时代的到来可以满足现在的国民的消费习惯，产品的丰富性，便于方便消费者进行比较，消费的多样性，消费者可以根据自己的消费习惯来进行消费。企业要根据消费者的消费习惯，将市场的划分更加详细化，为消费者提供更多的服务和产品。

（二）产品相似化严重

网络经济时代，往往因为明星使用某种产品，引起反响，其产品就会爆款，导致许多仿制的产品大量的出现在市场上，随着信息技术的不断发展，许多企业都已经进入到了自动化生产阶段，这种阶段导致了市场的产品相似化现象严重，这种现象造成了市场出现了恶性竞争的局面，导致企业市场营销的策略难以为继。

（三）竞争国际化

随着网络经济时代的到来，缩短了国与国之间的距离，打破了距离地域的限制，企业与企业之间的信息、形象、服务以及科学技术等都相互彼此了解，很难突出自身的竞争优势，竞争国际化。因此，企业要根据国际化市场变化，转变市场营销策略。

三、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）传统市场营销的观念转变

在以往的市场营销中，没有现在网络经济时代具备的科学技术，企业不能及时掌握市场的动向与信息，企业的发展趋势较为缓慢。企业需要花费大量的经营成本制定相应的市场营销策略，效果却不是很好，企业无形中浪费了许多时间与金钱[1]。网络经济时代的到来，企业需要根据自身的企业特性，对市场营销策略做出相应的转变，构件自身的信息技术平台，通过系统进行市场数据的收集，并对其进行分析研究，得出具体的市场需求，对市场的需求制定相关的市场营销策略，发挥自身的市场竞争优势，占据有利的市场位置，加快企业的发展进度。

（二）打造新时代的企业形象

网络信息时代的带来，将许多企业透明化，生产工艺和生产技术也逐渐普及到各大企业中，产品的相似现象较为严重。在同类企业中，产品与产品之间的优势也逐渐平衡，这时候市场营销手段就显得尤为重要，企业的服务、企业的客户维护、企业的品牌效应以及企业的形象等都成为了竞争点之一。企业想要提高自身的市场竞争优势，就要分析消费者的消费习惯，从而更好的为消费这提供服务，要以消费者的角度来评价企业产品，对产品存在的缺点要及时改正，以此满足消费的要求，提高消费者的满意度，打造网络经济时代良好企业形象。

（三）加深企业的网络营销力度

企业要拓宽网络营销的渠道，扩大网络效应的规模，在网络经济时代中，消费者的消费渠道大部分来自于网络平台，对产品的理解与认知也都是通过互联网来获取。因此，企业要加深网络营销力度，建设电子商铺，不断优化商铺的功能，对产品进行美感度的设计[2]。例如，消费者通过电子商铺，可以直观的了解商铺中产品的分类、产品的功效、产品的口碑等信息，同时，企业要在电子商铺建立搜索功能，消费者可以对目标产品进行关键词搜索，快速找到消费者所需要的产品，以此，展现企业的人性化设计，满足消费者的购买欲望，为消费者提供更多服务，为企业创造更多利润。

（四）制定多手段的营销策略

企业要加强大数据的收集与分析能力，从不同的消费者数据来分析市场消费者的消费习惯，根据消费者的消费习惯去设计产品，保证企业的可持续发展。企业要以消费者为核心，制定多手段的营销策略，围绕消费者进行调查问卷，积极与消费者进行沟通交流，了解消费者的喜好与实时需求，让企业的产品受到消费者的喜爱。比如，企业就一爆款产品创建微信公众号或者微博，在公众号上发布产品的最新信息，开通评论功能，收集消费者对该产品的看法，以此反馈对企业产品进行调整，企业还可以通过公众号的功能，做一些小游戏促销活动，加强与消费者的互动，利用折扣与满减带动消费者的消费能力。

通过文章的分析和研究得知，网络经济时代市场营销策略的转变是推动企业发展的需要，同时也是促进企业全面发展的需要。基于此，本文提出了相应的几点建议：传统市场营销的观念转变、打造新时代的企业形象、加深企业的网络营销力度、制定多手段的营销策略。本文研究中提出的几点建议，主要围绕市场营销，注重对企业的市场营销才能更好的提升企业的经济收益，这对网络经济时代市场营销策略的转变和创新具有重要的意义。在我国信息技术不断发展下，将会出现多样化的市场营销策略，作为企业的领导，应重视自身管理能力的提升，进而为消费者提供优质的产品和服务。