迅猛生长的粮达网

汪蕙

上线两年来，交易额超400亿元、注册交易商遍及全国主要粮食产销区……粮达网的迅猛生长，有其出身名门的先天优势，也离不开其对症下药创新模式的后天努力。

出身名门

2015年11月上线的粮达网是由中粮集团和招商局集团共同打造的大宗农粮交易平台，主要为农粮产业链用户提供集交易、结算、物流、金融、资讯、保障于一体的综合电商服务，是“互联网+农粮”的有益探索者。

作为两大央企打造的电商平台，粮达网肩负着一个有别于其他电商平台的责任：承担一些国家重大政策的落实工作。亦如粮达网董事总经理杜峰在谈到粮达网成立初衷时所言：“目前中国传统大宗商品行业的发展进入了瓶颈期，各地交易市场的发展重心都转移到了对服务新模式的探索，加上政府对大宗商品电子交易市场的监管趋严，大宗商品行业的转型升级迫在眉睫。粮达网建立的初衷是为中国的农粮产业发展赋予新的能量，解决大宗商品电子产业中客户和企业所面临的痛点，以‘互联网+大宗商品’行业的整合。更好地促进我国实体经济的发展。”

正因这份特殊的责任，为更好地在农业领域落实党和国家提出的供给侧结构性改革，粮达网以“创新、金融、交易、信息技术”等为切入点，以“抓粮源促交易”为举措，从供给入手，进而改善供给结构；构建“互联网+农业产业化”合作模式，将粮达网“四链合一”商业模式向农业种植端延伸，联通生产端涉农企业、合作社、农户和市场端，优化农业供给侧结构，形成智慧农粮新经济生态圈多方共赢。

粮达网建立起的“四链合一”服务模式，是将信息链、物流链、金融链、资产定价链有机地结合在一起。简单来说，卖家想卖粮或者买家想买粮，从联系客户到签订合同，再到货物交收，包括过程中的支付结算、物流运输、质量检测、金融服务等环节均可以通过粮达网一站式完成，这就是全产业链服务。

除此之外，粮达网构建“互联网+农业产业化”合作模式，发展“先找市场、再抓生产，产销挂钩、以销定产”的订单农业经营模式。这一模式是以订单农业着手，开展实践从“种什么”，到“怎么种”“怎么销”“销到哪儿”，再到应用科技化手段保证高品质粮源的标准化作业，农业产业化合作模式为种植端用户提供全方位一站式高效精准的解决方案；同时，为粮达网开拓“靠谱”粮源，促进线上交易，助力国家供给侧改革。

打造农粮领域第一电商

糧达网从建立伊始一直致力于打造和完善从“四链合一”到“赋能平台”的服务模式。将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、销售过程中，开创了一站式闭环服务链模式，以解决用户的痛点。

实践证明，粮达网的这一模式行之有效。粮达网正式上线以来，2016年8月成交额突破百亿元；2016年11月，粮达网上线一周年时，注册交易商达到4000+，交易笔数达到9000+，交易量达到1000万+，交易额超200亿元。截至2017年9月30日，粮达网平台应约笔数18141笔，应约量19024677吨，注册交易商5221个，物流运输量达到754.8万吨。2017年12月，粮达网交易额超过400亿元。

当然，中粮集团和招商局集团为粮达网的快速壮大提供了强大的资源。以仓储能力和港口能力为例，中粮集团全球仓储能力达到3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年港口中转能力5400万吨；招商局集团全球港口布局28个，码头57个，泊位344个，旗下港口集装箱吞吐量为8330万TEU（居中国第一，全球第二），散杂货吞吐量达到3.53亿吨。

雄厚的资源背景和卓越的品牌实力使粮达网依托平台本身互联网+的物流大数据、物流电商、物流O2O、物流金融，打造了一个庞大的中国大宗农粮物流领域生态圈。

正如粮达网副总经理陈浩介绍：“我们建立的服务模式是一站式服务+多平台合作，聚合第三方供应商资源，打造低价精品航线；港口仓储大客户协议低价，开展物流联盟战略合作，开创一个全网通、全链条、全覆盖循环式的物流体系。目前粮达网港口布局已覆盖东北、华北、华东、华南等主要粮食流通节点，可满足客户北粮南运、内河水运以及铁海路各方面的需求，帮助中国农粮物流降低成本、提高效率，提升行业整体服务质量。”