创业公司与伯乐

张帅

2018年4月3日，移动应用数据与分析公司App Annie宣布与TCL旗下创新型互联网公司豪客互联签署战略合作备忘录。豪客互联是一家年轻的公司，尽管有TCL在背后做支撑，但却是一家零起步的公司，旗下的App由手机安全软件Hi Security和手机清理工具Super Cleaner为核心，以Nova个性化阅读资讯应用、Super Battery绿色、省电应用、集美颜自拍Candy等软件为主要产品。

豪客互联旗下的产品分布很有特点，主要分布在美洲、北美、俄罗斯，而东南亚、印度节比较受用户亲睐，仅在印度就接近20%、30%的用户。整体运营情况十分乐观，然而亲身经历的孙良却感受到了创业的困难。“我觉得2017年走过来时，有三次死亡危机的关头。另外，其实我们内部也死掉很多产品，也是一种内部竞争的状态，我们可能会同时布局三四个方向，我们当时布局了四个方向，最终只有两个方向活下来了。”孙良坦率的给记者讲出了创业时的无奈。

其实孙良的无奈，可以让任何一位该领域的人都能够有所理解，毕竟在国内市场，前有BAT后有各类App公司，应用市场的份额以极致微小。同时人口红利基本以到一定的节点，从中获利似乎不太可能，即使再优秀的产品也难以突围。所以，即使有人有意想要做市场，也要思前想后。

从半场进入的豪客互联，定然有过这些相关的顾虑。不过TCL的业务模式为豪客互联提供了一定的基础条件。首先其业务一半是在海外市场，其次手機在海外销量榄聚了一众用户，最后除了手机还有TV，都可以装载自身的软件应用。孙良表示：“TCL本身是有一半收入在海外的跨国集团，这个过程当中我们初期了解一些市场，能够得到一些信息，能够帮助到我们。”

整个海外市场的状况相比国内来说还算比较乐观，对于豪客互联来说，创业初始人手不够，能够获得这个市场洞察的信息有限。为此一个传统企业的破冰，需要有经验的市场洞察工具做指引。而作为伯乐的App Annie定位于分析App数据领域，通过数据来描述市场，为豪客互联提供了支持和帮助完成了“一、二跳”。

“如果一个创业公司，互联网用户的体量做不大，你后面所有的商业模式都是空的。”孙良接着表示：“体量做大以后我们要考虑怎么样让我们的产品更好的变现，维持正常的现金流，App Annie可以帮助我们完成第一跳。但是怎么从小而美的单品能够繁衍出一些更成功，有更高商业ARPU值的产品，也需要App Annie的帮助，来进行第二跳。”

其实在整个App领域中，App Annie更像是幕后的战略专家，无论App的活跃度、下载量以及后期的盈收，App Annie都能对每个区域进行与之相关的透测分析。作为记者，无法证实App Annie口中的数据，但是一个创立于App起飞阶段的公司，亲眼看过各类App成长，对此又有何理由不相信它所描绘的预言？

“在整个App经济起飞初始阶段，从App Annie创立之初就相信这个世界一定会被移动、APP所改变。”App Annie大中华区负责人戴彬道。