电商时代的国际贸易营销思路及策略

刘国芳

[摘 要] 电商时代的到来给我国的国际贸易市场带来巨大的挑战，对国际贸易提出了更高的要求。提升电商时代在现代生活中的适应性以及与传统贸易形式之间的融合性，还需从根本上平衡理论与现实贸易之间的关系，并且充分地发挥电子商务营销模式信息范围广、营销成本低、运营效率高等交易优势。基于电商时代国际贸易发展现状，从自然、政治、经济社会、科技四个环境分析了电商时代国际贸易市场的发展，通过对2013-2017年24家上市公司进行综合分析，虽然其已经在电子商务营销中占有一定的地位，但是在经营过程中还存在着一定的问题，要通过电商品牌营销策略，并提高网络营销策略的稳定性及产品策略加以改进。

[关键词] 电商时代；国际贸易；营销思路和策略

[中图分类号] F740.4 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）04-0098-02

一、引言

电子商务营销的出现虽然给国际贸易市场带来了很大的挑战，但同时也带来了很大的机遇。在今后的几年中，虚拟贸易将会以惊人的速度进入到国际贸易市场中，国际贸易市场会发生很大的变化。电子商务营销的出现弥补了传统贸易形式的不足，具有营销模式信息范围广、营销成本低、运营效率高的交易特征。通过对电商时代国际贸易发展现状、电商时代国际贸易市场与环境、国际贸易营销思路及策略进行分析与探讨，总结归纳出电商时代的国际贸易营销思路与策略，以供相关人员进行参考和借鉴。

二、电商时代国际贸易发展现状

前几年出现的金融危机给国际贸易市场带来了很大的冲击。世界上的很多国家甚至因为金融危机带来的营销链条中断，出现债权危机和资金缺口，对经济的发展都产生的不利影响。随着电子商务营销的出现，使我国的经济贸易市场产生良好的影响，很多企业也改变了国际贸易营销思路以及策略。

电子商务营销已经以迅猛的速度在世界各地发展，而当代的中国还是以实体经济为主要经营模式，在这种形式下我国的很多的企业都面临着许多的经营问题。为解决这些问题，我国应该抓住电子商务带来的巨大机遇，在经营过程中体现出电子商务的优势，利用电子商业模式来降低营销成本，利用现代化的管理系统对业务进行简化，这样才能够在国际贸易场中占得一席之地。

三、电商时代国际贸易市场与环境

（一）自然环境

随着我国加快现代化建设的脚步，中国的经济不断扩张，经济建设和自然社会资源之间存在着很大的矛盾，实体经济在我国已经不占有发展优势。并且近几年来，因为经济建设带来的土地资源、海洋资源、矿产资源等不可再生资源的浪费加剧现象，使得实体经济企业未来的发展空间不是很理想。电子商务营销已经将国际贸易推向了一个新的阶段，国家与国家之间的贸易已经朝着无污染、不耗能的形式上发展，在每个经营的环节都可以通过对产业结构进行优化来降低贸易对环境带来的不利影响。

（二）政治环境

随着世界经济的发展以及电子商务时代的到来，世界经济贸易的市场政治形势也已经发生了一定程度上的改变。中国自从建国以来就在世界经济贸易市场占有很好的优势。并且电子商务营销的出现，美国在世界经济贸易过程中占有的优势已经在一定程度上被削弱，主导地位也逐渐失去。而欧洲、中国、南美近几年在世界经济贸易中也展现了很雄厚的实力。

在国际经济贸易市场中，货币一直对营销模式、资本涨跌、储备经营能力有一定程度上的影响。因此在这种经济形势下，我国应该抓住电子商务带来的机遇，在坚持以经济体制改革的目标上，为企业搭建更多发展电子商务营销的机会，这样能够将消费市场向国际贸易上扩张，并且帮助中国的经济贸易市场向国际市场扩展。

（三）经济社会环境

随着时代的进步和社会的发展，我国的经济水平已经有了大幅度的提升，民生问题也得到了改善。在国际贸易市场上，我国还是具有人口优势的，无论是实体经济贸易还是虚拟交易，我国都具有很大的消费群体，在世界上占有很大的优势。随着电商时代的繁荣发展，我国的电子商业营销模式已经涉及了包括餐饮业、工业、服务业在内的很多行业，企业也提升了对国际市场的影响力和冲击力。[1]在这种经济社会环境下，电子商业营销是很适合在我国发展的。从消費情况来看，经济环境和政策一样都能够在一定程度上影响优质资源的配置以及优化。

（四）科技环境

近几年来，我国的科技水平也是处于不断提升的状态，互联网的繁荣发展为电子商务营销模式在我国的扩张提供了很好地条件和基础。互联网让很多企业的经营模式发生了很大程度上的改变，经营策略也受到了一定程度上的影响。智能平板电脑、智能手机、个人电脑等已经成为了我国国民中很常见的电子产品，扩大了消费者的消费渠道，社会消费在国民生活中的地位得到了很大的提升。

速度更快的中央处理器、更加精密的电路板、海量储存技术以及云储存技术、3G或者4G技术为用户提供了吸收更多贸易信息的途径，在人们的日常生活中占有很大的优势。[2]企业应该利用先进的科学技术，将现代化的管理理念与电子贸易技术相结合，为企业的经济贸易提供更多的技术支持。很多企业已经采用了具有现代化气息的电子化、智能化以及数据化的现代化管理模式。

四、国际贸易营销思路及策略分析

（一）我国上市公司国际营销贸易思路及问题

对我国的电子商务贸易的发展环境和现状进行分析后，对2013-2017年上市的公司进行了综合分析，进行调查的公司24家，并且已经在电子商务营销中占有一定的地位，但是在经营过程中还存在着一定的问题。

1.贸易思路

调查中发现，大多数的上市公司在面的国际市场一般采用相对平稳的模式，即实体交易和虚拟交易的模式并存的发展模式，这种模式更能够表现出本土资源和产品优势。但是在这种复杂的国际形势之下，该模式还存在着一定的弊端，虽然能够在稳定的状态下延长企业的经营链条，但是随着电子商务营销的不断扩张，这种经营模式便会在不断发展中展现出弊端，不仅会使企业的虚拟交易范围严重局限在一定的范围之内，还会使企业在国际贸易市场中的份额大幅度下降。[3]

2.营销模式

随着时代的发展，企业传统的混合经营的模式会逐渐出现不适应市场发展的状态。随着电子商务营销模式的不断发展，不断扩张，如果企业还只是追求紧缩式、稳定地发展，中国的实体交易就会逐渐脱离国际贸易的市场，形成固有、个体化的经营模式，让中国的企业在国际贸易市场中处于相对比较被动的地位，在经济体制和经营策略上都会比发达国家产生一定的距离。[4]

3.营销特点

中国企业现行的经营模式都是对市场动态进行实时调查之后才进行制定的。但是，经济贸易的市场不是一成不变的，而是处于动态变化过程中。因此，仅仅根据一时的市场形势而制定的经营模式是不可能让企业长久地运营下去的。一旦经济贸易市场发生变化，企业的经营链条就会受到一定程度上的冲击，给企业带来不利影响。根据这一营销特点，企业应该采用先进的管理技术和产品研发来使实体经济和虚拟经济之间的联系更加的紧密。

（二）营销策略分析

1.电商品牌营销

中国的市场与国际市场一样，品牌能够在很大程度上促进消费者消费，品牌效应是一种具有通用性的营销策略。因此，在中国企业进行营销时，应该加入品牌营销的营销策略。不仅仅要将实体经济的品牌效应发挥到最大，还要在互联网运营市场中创建自己的品牌，让企业的信用形象丰富起来。[5]同时在实践的过程中还可以利用价格优惠来推广电商品牌，使虚拟平台的交易额和实体交易额存在一定程度上的阶段化差异，平衡实体经济交易与电商交易之间的关系，以提高企业在国际贸易市场中的实力与影响力。

2.提高网络营销策略的稳定性

在实际的营销过程中，很多的企业对于网络营销很不重视，其营销思路和营销策略往往采用“典型成功案例”。但是，随着国际贸易市场的多元化和复杂化，传统单一的营销策略和思路已经不能够很好地满足市场的真实需求，消费者也无法从这种传统的方法中感受到电商时代的新鲜感。应對竞争日趋激烈的市场，企业应该不断对自身的营销模式和策略进行改进，增加网络营销策略的稳定性。[6]

3.产品策略

产品策略在营销过程中也处于很重要的地位。具有创意的产品更能够吸引消费者的目光。企业应该在产品制造的过程中引进先进的技术和理念，不仅要在产品质量水平上有所提升，在产品外观上也要进行创新，让产品具有国际化的美感，提升产品的综合性能和实用性。

五、结束语

电子商务时代下，我国的经济贸易思路和策略方面还存在一定的问题，在未来的发展过程中应该进行一定程度上的改进。电子商务贸易为国际贸易营销搭建了平台，虽有挑战，但是也有很大的机遇。在电子商务时代下，国际贸易具有很大的发展潜力，同时也是我国市场快速转化为世界经济交易并占其新优势的必然手段。

[参考文献]

[1]桑莉琳.电商时代传统国际贸易面临的挑战与机遇[J].中国连锁，2012，13（7）.

[2]张红兰.贸易类企业电子商务网络营销实证研究[J].华东师范大学学报（社会科学版），2011，14（25）.

[3]李怀亮，佟雪娜.数字化条件下国际文化贸易的新趋势[J].中国文化研究，2013，12（4）.

[4]王寰.上海贝尔股份有限公司集团内部贸易的营销策略研究[J].商业时代，2012，14（6）.

[5]杜贵涛.浅谈信息时代国际贸易与国际直接投资的关系[J].电子测试，2013，12（5）.

[6]梁强.面向体验经济的休闲旅游需求开发与营销创新[J].天津财经大学学报（社会科学版），2013（14）.

[责任编辑：纪晨光]