农产品如何玩转直播销售

2018-06-19

中国合作经济 2018年5期

浙江省宁波市奉化区副区长陈锦杰身着“我为奉化水蜜桃代言”的白T恤正和一位网红通过直播推销水蜜桃。

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星还是一介草根都能秀一把，让“网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，是不是也可以来一场酣畅淋漓的“收菜直播”“卖果直播”？

2016年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件、枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。

不只是明星，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被栖霞大樱桃圈粉。不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。

直播受众关注的是什么

随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。在当今纷繁复杂的市场中，各种虚假广告、各种影响消费者利益的现象此起彼伏。在过度推广的当下，图片受包装和设计的影响较大，对消费者的吸引力却在下降。

农产品销售不一定非要局限于图片，相较“图片+文字”的传统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面视频直播可以立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，而且自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强黏性。而另一方面，直播主体，特别是一些“颜值”担当，如明星、美女等刺激了买方消费，再加上用户可以在直播中点击领取屏幕上方出现的红包、优惠券，可方便的通过商品的导购链接直接购买。

网络直播让农产品销售方式更加多元化，既满足了不同消费群体多样化的需求，也提高了农产品的人气以及流通的效率，一举两得。

怎么做农产品直播

在如今这个酒香也怕巷子深的时代，农产品销售应该摆脱原有观念，大胆引用新思路，将创新进行到底。从淘宝网销到采摘销售再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有效率的实现与消费者的“亲密接触”。

首先要选择适合农业的直播平台。比如，有的是游戏直播平台，有的是教育培训直播平台，有的是唱歌直播平台、有的是旅游休闲直播平台等。因此，要选择综合类或者户外类、农业类的直播平台；而且农业直播平台的观众年龄段是可以全覆盖的，所以可以选择人数多、质量好的平台。刚开始做农业直播要尽量选择新平台。

在做农业直播时，要有现场感。比如，你种的西瓜成熟了，可以直播瓜田一望无际的景色，镜头直接转回到挑选西瓜的场景，把西瓜摘下来、洗干净、拿刀切成一条一条的，然后请周围人品尝，请大家聊几句，然后推销这个西瓜。通过自然流畅的直播，让大家看到绿色健康的农业产品。

农业直播要注重名人带来直播效应。比如，请一些小有名气的演艺界明星、文体明星或者当地的农民企业家、政府人士等，让他们亲自进行农业直播，但事先一定要选择好有亮点的产品或农业项目，这种真人秀很受观众欢迎，会吸引大量的粉丝和游客。

农业直播要有包装，宣传要有故事性。比如，宣传苹果，可以选择把圣诞节和平安夜作为主题，在苹果上刻上（用特殊工艺）大家定制化的祝福语等；宣传水稻的，可以提前布局，在春天种水稻的时候，把水稻种成各种图形，在秋天收获的时候，通过手机直播风吹稻浪的浪漫场景。

农业直播要做好临门一脚。直播的目的是什么，如果是形象宣传就要突出宣传的主题，最后结尾的时候，要把宣传画龙点睛的概括为一句话；如果是为了实现销售目的，那就要做好促销、刺激消费，比如免费包邮、买一赠一等。另外，一定要做好售后服务，比如物品的外包装一定要体现农业特点，产品的运输、退换货的要求等要讲清楚，还可以附带赠送简单制作食用的说明书。