悦跑圈：42公里全程探索

邓猋

4月15日，全国至少有43场马拉松赛事鸣枪开跑，超过26万名跑者参跑。全程42.195公里的马拉松已经成为热门运动产业，但国内赛事增多的同时中签率却越来越低。以3月刚刚结束的重庆马拉松为例，共有近6万名选手参加了全程和半程的抽签，然而最终的中签率仅为20%。

马拉松赛事供不应求，这个市场需要更多的供给方。悦跑圈等运动App组织的线上马拉松正在填充这个市场。

不同于声势浩大的线下马拉松比赛，线上马拉松突破了时间和空间的限制，解决了线下马拉松参赛人数和场地的局限性。

19.8元的报名费，完成之后还有一块定制的奖牌，线上马拉松正在这项运动市场里走红。

从泛运动到跑步

悦跑圈的CEO梁峰是一个特别热爱运动的人。他和朋友，悦跑圈的联合创始人路嘉、齐宇、吴文业经常约在一起打球和看比赛。但是他们时常因为打篮球找不到场地、看球赛买不到票而苦恼。

一次次的差评体验，让梁峰萌生了创业的想法：能不能做一个针对运动人群的App？

于是在2011年，他们一同创立了“爱运动”。当时国家体育总局倡导“十二五”规划，体育产业以平均每年15%以上的速度增长，增长值超过4 000亿元，市场形势大好。

爱运动推出后发展迅速，其产品包括赛事服务、球类活动、票务服务、场馆预订等，但这种宽泛的打法也让产品软肋迅速凸显，难以产生用户黏性。因此爱运动2年后便无疾而终。

但是梁峰发现，在爱运动这个产品当中，马拉松的需求量是最大的。经过系列调查，发现从2013年开始，马拉松赛事的名额开始变得稀缺，整年仅举办了39场比赛。

这个市场究竟有怎样的需求？悦跑圈创始人团队分别加入了上百个跑团的社交群，他们发现这些群里求票的、求攻略的层出不穷，有时一个专业话题都可以刷几个小时。

2014年，悦跑圈正式上线。其“跑步+社交”的模式，打下了社交基因的基础。他们希望在这里建立起一个属于跑友的社群，供跑者交流。通过跑团进行宣传获得首批精准用户；之后不断吸纳跑步爱好者的建议与反馈，进行产品迭代。

一群人在同一个App里，最直接的话题就是跑步成绩。但有竞争的地方就有作弊。有人为了微信的步数能够登上好友排行榜前列，都不惜将手机套在宠物上，或者是手摇等等方式扩大步数。跑步领域也是一样，某些App为了稳住用户的留存率，有随意更改和添加运动记录的功能。而悦跑圈设置了很严厉的“防作弊”功能，刷数据的用户最高会受到封号的惩罚。

基于真实的大数据积累，悦跑圈开始真正了解这群跑者的跑步行为、跑步习惯、惯常的跑步地区和时间段等，这为悦跑圈后来的服务做了铺垫。

变现渠道探索

到2017年11月底，悦跑圈拥有5 300万的用户量，约160万人的日活，2万个跑团，流量的积攒使其坐上了行业的头把交椅。

不断扩大的用户规模让梁峰团队感到欣喜，但如何将流量变成悦跑圈现金流的推动力至关重要。

这一年悦跑圈营收达到了8 000万元，其中75%来源于营销收入。跟市场上许多同类产品一样，“广告+电商”依然是悦跑圈目前主要的营收渠道，但悦跑圈早已开始探索多元化的盈利模式。

第一是“认证品牌”服务。2016年悦跑圈主要面向运动设备、体育赛事、服务机构等品牌企业在社区平台进行认证，与品牌方达成合作。品牌企业在进行销售的同时，能够与跑友实时互动。

第二是打造跑步全产业链。悦跑圈与运动装备公司、线下体能培训机构、境外体育机构、体育文化公司等多方位合作，加快资源整合。目前，悦跑圈的客户包含阿迪达斯、特步、安踏、亚瑟士、宝马等，并与一些公司推出联名款产品。

第三是举办线上马拉松比赛。仅仅十几元、二十元的报名费，让每一位完赛的参与者都能得到定制的奖牌，实现用户的心理满足感。截至2016年7月，悦跑圈一共举办了19场线上马拉松比赛，报名总人数突破490万人，完赛人数高达325万人，一度造成奖牌供不应求的局面。这部分活动为悦跑圈制造了25%的营收。

第四是布局知识付费服务。梁峰认为国内体育服务市场目前仍然有着巨大缺口，例如研究跑步的科学姿势、急救方式、赛事疏导、应急管理、志愿者培训等，这些线下环节都是可以尝试变现的渠道。

各种盈利模式的尝试外，悦跑圈开始投资一些领域内新兴的优质团队和企业来持续壮大自己，梁峰希望利用自身产业链打造竞争优势，形成真正的悦跑“圈”。比如加强与全马组织的合作关系，开放深度合作的渠道等。

体育市场潜力巨大，预计到2025年产业规模将超过5万亿元。当前的市场百花齐放，悦跑圈即使作为行业领头者，想要鱼跃龙门，仍需不断凸显其差异性，从而找到真正适应市场的玩法。

投资人点评

“新人群”引领运动健康

文/周炜，创世伙伴资本创始人

第一次和梁峰接触，他给我留下了非常深刻的印象。第一他非常扎实，属于脚踏实地的类型，跟一些互联网企业创始人略有区别；第二他重庆人的特征非常明显—个性耿直，好恶分明；第三他做成这件事的愿望非常强烈，而且信心十足。

我们当时也有过顾虑，后来对行业进行了深入的研究。基于对行业的了解，我们发现悦跑圈对线下的重视和运营能力是它最大的一个优势，因为体育社区比如像马拉松之类跟纯线上的东西是很不一样的，它对线下运营的要求很高。而我们在线上这一块能够给悦跑圈提供很多的帮助，比如我们合作伙伴有跟体育有关的、品牌方以及各地方政府的一些资源，来协助悦跑圈的发展。

我们将悦跑圈定义为“新人群”的投资方向。现在的年轻一代，对运动健身和身体健康看得更重，我們的投资也是追求健康的领域，我希望我们所投资的项目能够引导社会积极向上，倡导运动创造更健康的生活。