傻子和骗子一直心照不宣

石勇

这段时间发生了一个算是有影响力的事件：网名为“Ayawawa”的网络红人、“情感教主”人设崩塌了。

其实早在这之前，本刊记者黄靖芳就已经关注到了这个人和她的粉丝，并且，通过调查大致还原了她的粉丝都是些什么人。从调查上看，Ayawawa女士确实找准了她的市场。

她毫无疑问是这个社会的成功人士—人设崩塌也并不意味着就不会继续成功。而且，跟她类似的那些大号，无论是制造性别仇恨，放大戾气，还是进行知识忽悠，到现在都被很多人顶礼膜拜。她的一次智商故障，也仅仅是一次故障而已。

Ayawawa提供给她的粉丝—主要是年轻女性—去确立自我和世界在认知上、价值上、情感上的关系的“理论”，那些MV、PU、剪刀石头布的说法，其实就像是一种低智游戏，但却有两方面的巨大效果。

其一是显得洋气，在社排上比较高端，而绝大多数人当然是屈服于社排的；其二是非常简单，几乎不用什么思考，但又能让一些对世界没有什么认知能力的人获得对世界的一种简单分析框架。当然，在社排上，她的包装非常到位，比如就自称是什么高智商协会门萨会员，智商145。

值得注意的是，Ayawawa人设崩塌，并不是因为她那些忽悠人的“理论”在被批判、揭穿中被人唾弃。所以，说“傻子太多，骗子不够用”其实意义不大。

我发现，Ayawawa，还有很多网红，他们对无数人的心理预设（也可以说是对无数人的“人设”）其實代表了主流的玩法。也只有他们的商业模式才能玩得转。

一般来说，一个人被骗，有两种可能。一种是他是善良、天真的，但这种善良、天真被别人利用了。另一种是，在别人骗他前，他本来就已经进行了自我欺骗。

忽悠、骗子的出现，并且获得了巨大的成功，其实是这个社会的商业、观念市场的运作，建立在角色+假自我基础上的结果，它导致了用真自我去面对这个世界的人根本玩不转。

在很多情况下，被欺骗者和欺骗者在心理上其实是一伙的，但欺骗者在智商、社排包装等层面，比被欺骗者高了很多等级。这就像是主子和奴才的区别一样，奴才之所以成为奴才，是因为他在心理上其实也想成为主子。从我所观察到的情况看，这个社会中，诸如煽动性别仇恨的大号动辄几百万粉丝的影响力，网贷骗局，“理财”骗局，传销，都是这种情况。

Ayawawa等人之所以成为成功人士，是因为他们对自己的人设，以及他们对别人的人设，跟商业在运作时对消费者（客户）的人设是保持一致的。

假如一个人要在自媒体上对人掏心掏肺，亮出他的真实自我，他肯定玩不转，而且会被人鄙视。玩得转的，都有一个特征，即是用假自我、角色来面对别人，但还要装出是玩真自我的样子。同样的道理，如果一家商业公司对人完全是真情实意，不玩各种套路和包装，把每个消费者都设定为是真诚的、有眼光的人，恐怕都让人警惕。

原因很简单，大多数人，是不会拿真自我出现在自媒体面前，出现在一家公司面前的。他们出现在你面前并不是来讲感情，而是因为符合他们的利益需要与心理需要。

所以，商业的运作在陌生人社会中有一个预设：把消费者设定为是扛着角色和假自我出现的人，真自我极少。它夸张的版本，尤其体现在观念市场上，更是把关注者、消费者设定为傻子。越这样设定越成功。

所以事情根本不是“傻子太多，骗子不够用”这样简单。忽悠、骗子的出现，并且获得了巨大的成功，其实是这个社会的商业、观念市场的运作，建立在角色+假自我基础上的结果，它导致了用真自我去面对这个世界的人根本玩不转。傻子和骗子用角色和假自我打交道，某种意义上，平时一直心照不宣。