跨境电子贸易校企项目合作模式研究

姜继红

[摘要]根据跨境电子贸易工具性、技术性和全媒体性特征，以项目代运营为契入点，以实践教学为载体，兼顾校企双方的利益开展校企项目合作模式，实现校企双方共赢。

[关键词]跨境电子贸易；校企项目合作；实践教学

[中图分类号]G640

[文献标识码]A

[文章编号]1671-5918（2018）03-0025-02

一、职业教育校企合作发展现状

任何一种校企合作模式都不能包治百病，不同专业应该根据专业培养人才规格特点以及将来从事行业特点来选择不同的模式，适合的才是最好的。何为适合的校企合作模式？校企合作目标是专业人才培养目标，主要解决为谁培养人才的问题。校企合作模式为校企合作目标服务，是协调高校理论教学与实践教学工具，是协调学校、企业和政府三方纽带。校企合作模式构建主要内容是信息交流、就业导向和岗位培训。以往学者研究的角度是站在学校立场上，从学校培养人才规格角度来看校企合作，先有专业人才培养方向，再去找企业，简简单单签订合作协议，办几个订单班，做几个实训基地牌子，再负责些的推荐学生就业。理论上学校为企业培养人才，事实上，企业一方面缺人，另一方面校企合作院校学生真正留在企业工作的人却不多，企业依然不能满足自己作为用人单位的需求，更不用谈，对学生实际考察，择优录用。同时，学校双师型教师缺乏，企业经历匮乏，能做到真正为企业提供技术咨询服务、人员培训，技术转让等更是少之又少。

职业教育目标在于为企业培养应用技能型人才，通俗地讲，就是培养蓝领工人。作为职业教育主要服务对象的企业，如果在人才培养过程中，企业参与教育角色缺失，那么职业教育终将理论脱离社会经济实践，造成教育资源浪费。西式学徒制为什么能面向平民大众，究其原因有以下几条：企业与学生存在契约关系，用工付酬。政府重视，学生企业实习考核合格后，政府对企业和学生同时补贴。从经济上，企业、学校、学生三方的经济利益得到保障之后，基于工作内容的实践教学模式，工作即學习，学习中成长，一切围绕现实工作问题开展活动，解决工作中遇到的问题是学习重点。培养学生主动解决问题的能力和思维习惯贯穿于实习的整个活动中。相比之下，我国校企合作企业参与的积极性不高。是企业不需要人吗？不是，一方面是企业招不到人，另一方面是毕业生找不到合适的岗位。回顾，我国民族企业发展历史，绝大多数中小企业底子薄，生命周期短，经营管理能力弱。大部分企业仍然处在生存边缘，企业主无暇顾及人才储备及管理梯队建设问题。中小微企业规模小，人力资源管理制度不健全，各企业主对岗位置及人才录用标准看法不一。企业本身对于人才需求量小，企业不愿为实习生的试误及成熟买单，试错成本昂贵，使得企业宁愿选择在人才市场上招聘熟练员工。再加上实习生自我期望值高，可塑性强，流动性大的特点，企业录用实习生的机会成本增加，这些因素，迫使企业对人才培养的预算投入不会很大。从政府层面上看，近些年，政府在高校也开展了网创、创业创新等专项活动资助。但毕竟杯水车薪，受众面积小，专业性粘性不够。政府在校企合作中应起着牵线搭桥作用，找准校企双方的利益点，建立起校企合作的“双赢合作机制。”任何单向输出的行为都不可能长久与稳定，寻求学校育人动机与目标与企业创造剩余价值动机与目标之点的平衡点是决定校企合作模式成功与否的关键问题。

二、跨境电子贸易特点分析

近两年，从海关数据看，我国外贸进出口增速远远低于预期目标。为了促进国民经济发展，国务院在倡导供给侧改革同时提出大力发展跨境电子商务，出台了一系列的政策举措。

2015年，国务院下发了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》和《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。海关总署发文《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》于2015年8月1日正式实施。民间行业协会和组织响应号召，各种有关跨境电子贸易的研讨会更是数不胜数：天津“互联网+外贸+国际化物流服务”大会、首届中国跨境电商博览会在广州举行和第一财经跨境电商峰会在上海成功举办等等。以跨境电商为背景的电子商务产业园如雨后春齊般出现在全国各地大中小城市，如福州龙潭跨境电商产业园，黑龙江海门工业园区叠石桥跨境电子商务产业园等等。2016年G20领导人第十一次峰会在全球电子商务之都杭州召开，本次大会特别设置了建设世界电子贸易平台（eWIP）等有杭州特色的议题，标志着全球电子贸易时代的到来。

跨境电子贸易政策一片利好，是否真如商务部预测的，“碎片化”订单将会取代传统外贸“大单”，成为对外贸易主要方式呢？跨境电子贸易到底有哪些特点呢？接下来就从几个方面来分析。

第一，跨境电子贸易具有工具性特点。跨境电子贸易是依托互联网电子平台，通过发布信息、网络营销等手段获取海外订货的新型贸易形式。近两年，跨境电商平台因为人们对其缺乏深入了解，再加上媒体宣传，普通大众认为跨境电商是神器，认为只要跟它挂上钩就能解决一切问题。国内以阿里巴巴、敦煌网和兰亭为代表，国际以亚马逊、易贝为代表。事实情况是，跨境电子平台只是整个跨境电商产业链的一个环节，物流、支付以及信用等配套基础设施如果不实现全球化，跨境电子贸易覆盖区域仍然只是一部分国家，实现全球市场化仍需要经过一段漫长的路。比如说，google/sns/facebook/linkine就具有地域性。有些国家就不能使用。第三方平台电商按交易主体来分主要是B2B和B2C，按平台功能来分有信息服务平台、交易平台、开放平台和自营平台。还有一类是企业自建电商网站，这种形式大多数中小企业不会采用。通常第三方出口电商企业以代运营方式向传统外贸企业提供建站、推广、支付和物流服务。跨境平台在海外认可度及海外用户操作习惯直接影响到使用平台的企业业绩。

第二，跨境电子贸易具有技术性特点。跨境电子商务作为新兴的营销模式，不受时间和空间限制，减少了出口贸易的中间环节，提供了工厂与海外买家面对面接触的机会，但是，对使用平台电商的传统企业来讲，企业使用平台后产品曝光率及海外客户信息在大数据面前容易受制于第三方，从而失去企业的竞争力。平台操作的技术性及人为因素的干扰，跨境电商平台经济市场畸形化成长最终将导致整个跨境电商行业崩溃，进而影响出口企业外销情况。有些出口企业巳经意识到这一点，一直专注于做产品和做线下客户挖掘与维护，根本不理会线上平台建设，就是基于这种考虑。

第三，跨境电子贸易具有全媒体性。跨境电商业绩主要由网络营销效果决定。主流营销渠道有google营销、sns营销、平台营销、社交媒体营销等。受文化地域、政治等各种因素影响，各种营销媒体受众群体网络消费习惯不一致。网络营销线下订单转化过程周期长，见效慢。

三、跨境电子贸易校企合作需解决的几个问题

跨境电子贸易校企合作成功关键问题是找到校企双方共赢点。总之，院校需寻求校企合作主要是解决实践教学课程问题。

从企业角度来说，跨境电商自运营成本大，人才缺，周期长，见效慢。跨境电子贸易是一个系统工程，大數据分析与操作是个技术活。中小微企业投入电子平台，寻找合适的代运营机构是不错的选择，由专业的人士做专业事情，将线上的事情交给专业的团队去打理，企业自身只需要处理订单来了之后的线下交易，无论从长远还是近期利益来看都是不错的选择。

对于成规模的电子商务公司来讲，与院校共同培养跨境电商人才，参与学校的实践教学建设，一方面可以解决临时用人难找人的问题，又可以为将来企业发展储备人才。

总之，企业需要解决的问题是跨境专业人才缺乏问题。

综上所述，企业将项目带入学校，参与学校实践教学建设，将开辟校企合作新路径。

四、跨境电子贸易校企项目合作模式

跨境电子贸易校企项目合作模式包括以下几个方面。

（一）校内实践教学模式。结合跨境电子贸易特点，对跨境交易的工作种类进行分析归类，量化与细化每种工作或每个岗位所需技能与技术，从这些技能与技术中分解出实践教学项目。比如：平台操作中运营项目、店铺开设中美工项目、店长职责项目等。根据各实践教学项目可操作程度与时效性

决定项目实践教学方式。对于短期内能掌握的技能，采用大众课堂实践教学模式；对于长期需要由长时间业绩表现支撑的技能，采用精英小组实践教学模式。如果对跨境电子贸易兴趣浓厚的学生，采用积极鼓励、大力支持的方式并对这部分同学进行创业孵化。我们把它叫做分层金字塔实践教学体系。从下往上依次为：大众课堂实践教学模式、精英小组实践教学模式和创业孵化实践教学模式。

（二）校内实践教学时间设置。大一学生参加为期一年的大众课堂实践教学模式。大二学生以公选课的形式进入一年的精英小组实践教学模式。大三学生以创业创新兴趣小组形式进入创业孵化实践教学模式。

（三）实践教学内容安排。根据三大模式将实践教学内容分为三块。

第一，模拟平台操作模块。借助跨境电商模拟操作软件，比如可以使用跨境电商比赛沙盘网上任务完成形成熟悉跨境电商平台的操作过程。软件来源于各跨境电商行业协会或直接来自于企业。这部分主要为大众课堂实践教学准备的。

第二，企业真实账号代运营模块。跨境电子贸易实践教学内容来自于各个跨境电子贸易操作平台真实企业代运营项目。通过校企合作单位，真实引进企业代运营项目是转动整个实践教学的原动力。企业提供各跨境平台账号，由学生在不收取服务费的前提下帮助企业进行平台运营服务。校内实践教学中替企业完成线上铺货、营销、询盘及确认及售后服务，线下发货及物流均由企业自行完成。这部分主要为精英小组实践教学准备的。

第三，创业创新模块。对成熟的大三学生来讲，创业孵化实践教学完全可以自主经营了。他们在操作技术上是熟练工，但对于创业政策、创业模式及融资手段相关知识不了解容易走入误区。因此在这个阶段，有必要对学生进业创业教育，帮助学生解决创业过程中出现的问题。

小结与展望

跨境电子贸易校企项目合作模式以项目代运营为契入点，以实践教学为载体，兼顾校企双方的利益。当然具体实施过程中还有许多问题需要解决。

参考文献：

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[2]孙兴民，裴祥喜，金艳.高职院校校企合作的价值取向[J].河北工程技术高等专科学校学报，2012（4）.

[3]徐春梅.德国双元制及其对我国职业教育校企合作的启示[J].宁波职业技术学院学报，2012（3）.