密玉行业的SWOT分析及发展战略

[摘 要] 利用企业产品竞争领域常用的“SWOT分析法”，分析密玉自身的优势与不足，以及当下在市场竞争中所面临的有利形势与不利挑战，提出战略性建议，为行业的发展贡献自己的微薄之力。

[关 键 词] 密玉行业；SWOT分析；发展战略

SWOT分析，通常用于企业及产品竞争领域，是一种战略分析方法。S代表Strengths，指的是产品优势；W指的是Weaknesses，即内部或本身存在的竞争弱势；O代表Opportunities，是指外部客观的机遇；T代表 Threats，指竞争环境中存在的威胁和挑战。

SWOT分析法在商品市场竞争、企业决策制定等方面有着广泛的运用，通过分析优势、劣势、机会和威胁，整合内部资源，优化外部环境，并将各个要素有机结合起来，在战略与战术两个层面加以调整，实行相应的策略，以提高竞争力、知名度、市场占有率，取得更大的效益。

笔者在多年的密玉玉雕制作过程中，通过不断实践总结，对密玉产品的优劣得失等方面有着深刻的认识与体会。

一、河南密玉SWOT分析

（一）密玉的自身优势（S）

密玉泛指出产自河南省新密市的玉石矿产，而不同矿种，各元素含量有区别，导致玉石色泽的不同。大体来说，可以将密玉分为绿密玉、红密玉、白密玉、黑密玉等品种。密玉与其他玉石最主要的区别，也是自身最大的优势，在于色彩丰富多样，颜色纯度较高，呈现出绚丽多彩的形象。

密玉颜色的多样性，为玉雕的制作开拓了极大的创意空间，近年来逐渐成型的“密玉俏色巧雕”就是最鲜活的例子。玉雕设计师根据玉石原材料中天然形成的色块纹理，构思设计，表现不同事物的不同形态特质，极大地增强了玉雕的表现力。大多数玉石讲究以纯为上，密玉的这一特点，是别的材质很难具备的。

例如，在王冠军大师的玉雕作品《农家乐》中，巧用玉料中不同部位的不同色彩，塑造黄色的人脸，赭石色的衣物、蒲团，灰白色的米粒等，形象逼真，活灵活现。而在与师傅合作的作品《洗发少女》中，笔者也尝试运用三色密玉原石俏色的魅力，表现肌体与头发的不同色彩，结合少女完美的身材曲线，体现女性之美。

（二）密玉产品及产业存在的不足（W）

1.知名度低

密玉产自于河南省，因此也被称为“河南翠”，虽然在国内与新疆和田玉、辽宁岫玉、南阳独山玉并称四大名玉，具有较高的地位。但是，相较于和田玉、岫玉、翡翠等种类，密玉的知名度依然较低。

产生这一结果的原因是多方面的：一方面，由于密玉密度高、硬度大，属于“硬玉”的范畴，较难雕刻。受制于传统工具，历史上密玉的打磨长期处于低迷状态，从业者少，发展水平较低，且大多局限于民间收藏，规模有限。另一方面，建国以来，受国家宏观政策的影响，密玉雕塑长期被作为创汇工具使用，出口国外，换取外汇，导致国内市场占有量小，知名度低。

2.商業化运作水平不足

近年来，密玉雕塑行业发展总体较快，已经取得了十分可观的成果。但是，相比于和田玉、翡翠等玉种，密玉行业的前进依然缺乏后劲，少有实力雄厚的商业资本涉足密玉产业，也没有知名度较高的品牌，甚至可以说，密玉行业很多还停留在“小作坊”状态，规模效应欠缺，利润有限。

利润空间的不足，最直接的影响是击退了相当一部分密玉从业者，使密玉行业雪上加霜。扩大密玉知名度，开拓市场，现在已经迫在眉睫。

（三）市场机遇（O）

1.市场占有层面

密玉制品市场占有率低，商业化水平低，这既是挑战，也是机遇。换句话说，密玉在整体玉石市场上有极大的发展上升空间。目前，有着大量的市场空白可供填补，相比于市场日益饱和的和田玉、翡翠等制品，密玉制品业内竞争力尚且较小，行业准入门槛较低，容易起步，可完善政策，吸引大量小微企业加入经营，并使之日益壮大。

2.消费者层面

当今玉石消费市场，消费者群体日益壮大，年龄阶段日益年轻化，审美品位日益多样化。可以说，密玉商品有大量的潜在消费人群，需求量较大，前景比较光明。并且，消费者具有猎奇心理，可加以包装塑造，将自身定义为玉石新时尚，赢得消费者关注，逐渐扩大知名度，走入更多人的视野。

（四）竞争中的不足与威胁（T）

1.来自竞争对手的威胁

密玉的主要竞争产品有：和田玉、翡翠、岫玉、独山玉、玛瑙等玉品，可谓敌众我寡，形势残酷。在这些竞争者中，尤其以和田玉、翡翠两种最为强势，现阶段，已经有诸多实力型商标品牌进驻和田玉、翡翠行业，且风生水起，新品层出不穷，经营业绩斐然，占据着大量的市场份额。

在此情况下，密玉制品要想打开市场，取得成绩，不能强攻，只可智取，需要瞄准市场缝隙趁机扎根，而不是正面交锋。

2.整体经济状况

玉石属于高端奢侈品消费市场，有自己的特色，但是在很大程度上依然会受到宏观市场环境、经济状况的影响，受市场规律的制约。近年来，受美联储连续加息、中国央行货币政策转向中性、政府出台降杠杆挤泡沫政策等一系列因素影响，国内经济增长速度下行。产业经济避实就虚，实体经济的相对疲软导致人们消费水平降低，消费力不足。

珠宝玉石奢侈品消费领域，也受到经济增长速度下行的影响，呈现消费量下滑的趋势。

二、发展策略与建议

（一）基于SW内部条件分析的建议

1.创新密玉玉雕的形式

当下密玉雕刻的题材，以传统的吉祥摆件、宗教题材、首饰挂件为主，形式陈旧，缺乏活力，与年轻化、时尚化、个性化的市场需求还有较大的差距。因此，要在巧妙利用密玉丰富色泽的基础上，增强创新意识，打造造型美观、内容新颖、意义丰富的玉雕产品，扬长避短，开拓玉石制作全新领域，以质量换取消费者的青睐。

2.运用媒体整合的思路，多方宣传，扩大知名度

时下，“融媒体”的运作方式已经渗透到社会发展的方方面面。“酒香也怕巷子深”，当今时代，得名望者得天下，密玉历史悠久，属于传统行业，要想在现代社会立足并不断前进，必须紧跟时代，调整自身生存策略。应充分利用媒介载体，综合运用广播、电视、报纸、互联网、新媒体，综合宣传，优势互补，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现传播效果最大化的目标，提升知名度，开拓新市场。

（二）基于OT外部条件分析的建议

在諸多外界影响中，市场形势难以干涉，只可静观其变。更多的还是要从自身情况出发，建立现代化企业机制，发现人才，提升竞争力、管理水平，实现商业化、品牌化运作。

同时，面对强大的竞争对手，密玉要想生存发展，必须发现对方的薄弱环节。例如，现有宝石产品大多以纯色为美，密玉雕刻可利用自身优势，开拓多彩玉饰的市场空白，赢得更多生存空间，实现发展。

综上所述，任何的战略规划，都需要做到“知己知彼”。密玉要想实现腾飞，就必须明白自身优劣势，关注市场，关注对手。以上为笔者的简要分析，以期抛砖引玉，为古老的密玉雕刻事业添加新的活力。

参考文献：

[1] 唐伟刚.河南省珠宝玉石行业发展现状与展望[J].河南国土资源，2004（5）：34-35.

[2] 刘杰，薛金玲，李晓林，等.中国珠宝行业的SWOT分析及未来发展趋势研究[J].中国市场， 2011，15 （48）：9-10.

[3] 张清勇，张清霞.浅谈我国宝玉石产业发展的瓶颈[J].中国宝玉石，2014（3）：86-89.

[作者简介]

王晓辉，男，1986年7月生于河南省新密市牛店镇。2016年荣获郑州市工艺美术大师。师从中国工艺美术大师、中国玉雕艺术大师、河南省高级工艺美术大师、河南省非物质文化遗产密玉俏色雕刻传承人王冠军先生。2002年拜王冠军先生门下学习雕刻玉艺。在王冠军大师的培养下严格要求自己、刻苦学习，期间作品屡次获奖。本着对艺术的追求，2007年6月揭阳拜师深造，2010年在新密市区创建了晓辉玉雕工作室，创作了一批令人喜欢的作品。2013年，年初为了更好地发展玉雕艺术，在郑州雅玩·玉坊担任玉雕首席设计师、雕刻师，期间设计雕刻技艺突飞猛进，带领二十人团队精雕细琢，创作出了不少精美作品。2017年3月创建“玉泽珠宝”至今。

（编辑：王洁雅）