“互联网+”背景下安徽省农产品O2O发展模式研究

张寰宇

摘 要：随着互联网技术发展以及农村基础设施日益健全，安徽省部分农村已经具备了农产品 O2O 模式发展的基础条件。本文基于手机APP的商业开发视角，深入研究“互联网+”背景下安徽省农产品O2O发展模式，并对农产品O2O手机APP发展方向提出了合理建议。

关键词：“互联网+”；农产品O2O；商业开发视角

文章编号：1004-7026（2018）03-0022-02 中国图书分类号：F323.7；F724.6 文献标志码：A

安徽省是农业资源大省，农产品种类丰富，例如怀远的石榴，长丰的草莓、黄山的茶叶等，农产品品质上乘，然而受到市场信息的滞后、农产品销售渠道的单一、销售专业人员的不足，众多优质农产品没有获得其应有的市场价值，甚至存在“谷贱伤农”，农村品滞销等现象。然而在“互联网+”的背景下，农产品O2O的发展模式可以通过线上订单、线下体验的方式拓宽农产品销售渠道，迅速地将产品送达消费者。农产品O2O模式相关的手机APP的开发可以对农产品的消费需求进行有效的收集，方便农产品厂商与消费者的交流。农产品定制式生产可以解决传统的订单式生产的市场信息反应滞后，滞销烂市等问题，一定程度上发挥了农产品的应有的市场价值。同时，线下农业旅游资源的整合可以延长农业产业发展渠道，实现持续绿色发展。

1 安徽省农产品O2O模式发展背景

1.1 农产品传统的生产和销售模式弊端显露

安徽省农产品销售过程中会出现经常性的农产品的滞销，农产品的流通不畅，销售渠道缺乏等等问题，问题的根本源于传统小农经济的生产经营与现代化的大市场、大流通不相适应的矛盾。从农产品生产角度来看，是由于农产品生产结构调整滞后，农产品具有季节性、区域性过剩的特点所导致的；从农产品流通环节来看，农产品流通的网点、规模、设施等无法适应农产品市场的发展需求，农村市场商品流通的体系并不健全；从生产者信息获取能力来看，农产品生产者信息不完全，获取信息渠道单一，安徽省的绝大部分地区的农民只是通过电视、广播等媒体了解市场信息，抑或是从左邻右舍那里了解他们认为的最新的市场信息。在安徽省农民们并不具备迅速、准确捕捉市场信息的能力，缺乏对市场的准确分析和预测，也没有稳定的提供市场信息的机构，这导致农产品滞销脱销现象时常发生。因此，能为农民提供及时、准确的市场信息是农民获得经济利润的保障。同时，农产品销售渠道较为单一、落后，大多数农民主要以与中介贸易公司交易为主，农户将农产品卖给中间商，中间商再卖给代理商，代理商则运送产品到各商场、卖场，中间环节纷繁复杂，交易成本高，而在这其中，农民只能够获得极低的利润。农产品传统的生产和销售模式的弊端日益凸显，这使得农产品O2O模式急需被开发和完善并应用于市场之中。

1.2 移动支付逐渐成熟，“互联网+”迅速发展

随着手机移动支付技术的逐渐成熟，手机移动支付受到越来越多人的喜爱和关注，新兴消费者群体迅速发展壮大，并逐渐将手机移动支付这一趋势蔓延至传统的消费者当中，同时移动支付技术对于小城镇和乡村的渗透率增速也不断提高。在“互联网+”技术的深度影响下，传统的农业产业也开始有了新的发展思路，农业产业与第二产业、第三产业相互融合，创造出新的发展方式，农产品O2O模式正是“互联网+农业”的产物。在大数据平台和云计算技术的支持下，对于农产品市场进行预测，进行精确化生产成为可能。移动支付的成熟和“互联网+”的发展无疑为农产品O2O模式进一步发展提供了外部的可能性。

1.3 政策支持力度不断加大

三农问题一直是国家关注的重点问题，农业的发展牵扯着国家经济、社会、生态等多方面的发展。近年来，国家大力支持农产品电子商务的发展，鼓励建设农产品电子商务平台和信息化建设，并投入了大量的财政资金，完善农村商业物流网点，引导高素质人才向农村电子商务方向流动，为农产品O2O模式发展提供了充足的技术、人才、资金支持。政策力度的不断加大推动了农产品O2O模式的深入发展。

2 关于农产品O2O领域的手机APP的商业开发

2.1 初期：手机APP开发推广环节

基于以上分析，建设一个统筹农产品资源和农产品市场的电子商务平台“农易购”。农产品生产者通过该平台向用户展示自己所生产的产品，给予不同标价，通过订单形式进行交易。同时消费者可以通过该平台来表达自己的需求，农产品生产者可以通过手机看到消费者的需求并与其联系沟通，经销商可以通过平台长期预购某些农产品，这样农产品生产者就可以进行针对性的生产。该平台设置的是不同于以往传统的仅仅由生产者发布自己生产什么的单向推送，而是消费者需要什么与农产品生产者生产什么的双向沟通模式。这一定程度上，平衡了消费者需求和生产者供给，解决了农产品销路问题，减少了农产品交易成本。由于农产品存在质量不一的情况，这需要建立系统完善的农产品监察系统，坚决下架不合格的产品，同时对农产品进行分层评级，形成不同等级的不同价格的农产品层次，同时农产品生产者可以同该APP中的农产品记录时刻来发布农产品的一系列生产过程，从源头记录，让消费者放心购买，为自己的农产品加分，获得更好的收益。这无疑适应了市场经济下自由竞争的理念。同时，该APP中展示一些农产品最新的资讯和政策，让农产品生产者和消费者了解市场信息和国家政策，做出更为理智准确的判断，减少产品滞销的可能性。

手机APP的推广过程不可避免，线下需要实地的进入农村，与农场品生产者进行交流沟通，尤其是当地领导班子和种植大户进行合作方面的协议商讨，发掘当地特色农产品。线上广告設计推广方面同样非常重要，注重传播这款APP的开发理念，服务于农民，服务于消费者，通过各种方式让大家对APP有深入的了解和认识。

2.2 中期：建设完善的农产品物流体系，完善农村物流基础设施

在全国大力建设新型农村的背景下，依托政府提倡的“电子商务进农村”等工程，发展适合农村发展的物流配送体系。同时，与其他电子商务企业、大型连锁企业和物流企业保持密切合作，一起投入资金完善农村服务网点。整合县、乡、镇的物流服务机构，建立具备运营服务中心和仓储配送中心功能的农村物流服务中心，不断发展网络购物、在线支付一体化发展的农村物流体系。与农村地区的超市、菜市场进行合作，让其成为有效的线下营销点。建设系统完善的农村农产品物流体系，形成线上订单，线下取货的模式。虽然这在短期内会耗费大量资金，所以放在中期，但是其收益是长久的，完善的物流体系是产业链发展的前提，这会让“农易购”这样的农产品O2O手机APP在物流行业中谋求自己的利润。

2.3 中后期：与各地政府合作，建立具有当地特色的农产品信息网络

当手机APP以及电脑网页平台有了一定的用户人群，需要进一步拓展市场时，这就要求我们与各地的政府实现合作，建立具有当地特色的农产品信息网络，深入了解当地的消费者需求，因地制宜发展当地特色农产品，例如长丰草莓，怀远石榴等等，进行专业化、特色化、产业化的生产，大力发展当地农产品自主品牌。同时，“农易购”平台应该及时给予生产者最新最准确的生产资讯，定期对生产者进行技术培训，传授农产品种植技巧，在供给方面保证农产品品质。同时，在消费者方面，“农易购”平台提供评价系统和问卷系统，结合消费者的消费记录数据，给予较为准确的消费者偏好数据。适时采取降价折扣方式，吸引消费者参与网络消费。在消费理念方面，借助网络和当地报纸、论坛等大力宣扬农产品O2O消费模式，打响知名度。不断让生产加工过程透明化，倡导绿色生活，绿色消费理念。不断调查用户对平台的建议，进行平台修改和创新，及时解决用户问题，给用户不一样的购物体验，不断吸引新用户，守住老用户，不断提高平台交易量。

2.4 后期：开发多种功能，引入线下农业旅游功能，实现多元发展

当“农易购”手机APP逐渐占领市场，需要进行深入地创新，开发出更多市场广泛接受的功能，例如联系农业旅游当地，建设线上购票，线下体验特色农业旅游平台，让用户在实现农产品购买无忧的同时，享受农业旅游带来的乐趣。同时，推出特色农产品推荐功能，在农业旅游的同时，实现对当地特色农产品的推广。不断结合新经济发展的趋势，对APP功能进行更新改造，实现多元化发展，延长农业产业链，将“农易购”打造成“互联网+农业”领域的领头平台，最终实现农业O2O模式以及“互联网+农业”模式。

结束语

大量外部条件为安徽省农产品O2O模式发展提供了巨大的市场潜力，传统农产品生产和销售模式的弊端日益凸显，移动支付的逐渐成熟，“互联网+”的发展，政策支持力度的加大，这都使得农产品O2O模式不断获得新的发展动力。然而在这一领域并没出现具有绝对优势的龙头企业，没有出现全国通用的关于农产品O2O模式的手机APP被开发出来，这一定程度上为这样的手机APP开发提供了机遇。基于这样的背景下，探索适合全国农产品市场使用的农产品O2O相关的手机APP以及发展这一手机APP显得尤为重要。

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