浅析市场营销策略在煤矿物资企业中的运用与实践

和平

市场营销在近些年的发展，已经越来越受到各个领域企业的重视，尤其是煤炭业。“富煤、贫油、少气”是我国能源储量结构的特点，导致几十年来煤炭消耗占我国总能源消耗的比重高达60%以上。尤其是近些年来华北地区频发的雾霾现象引起了国家有关部门的高度重视，现阶段我国对于煤炭企业的要求是鼓励转型、跨越发展，对于煤矿企业采取一种“压制型”发展战略布局，使得现在的煤炭行业不得不进行转型发展，市场营销的高密度导入正符合现在煤炭转型的需要，所以市场营销策略在煤炭行业的转型发展中所起的作用是不可替代的，也正是因为市场营销的出现，使得现代煤炭行业在发展上获得了新动力，使得煤炭行业在许多方面进入良性发展的轨道。

市场营销

煤礦物资企业 运用与实践

市场营销简介

（1）市场营销的定义

市场营销主要包含了宏观的营销和微观的营销两种。宏观营销主要是把社会经济发展全过程当成研究的层面；微观营销主要是把单一经济当成研究的层面。微观的营销对于作为一个体的企业有着很大的指导意义，包含的主要内容就是市场环境分析、市场细分、目标市场确定、市场的定位、营销中的调研和营销组合的策略等。“现代营销学之父”美国的菲利普.科特勒一曾经为市场营销下了定义，他指出市场营销就是通过创造和交换产品以及价值，进而让个人或者是群体的欲望和需要的社会过程以及管理的过程。我们通过市场营销的定义看到，好像市场营销和煤矿物资并没有什么太大的关系，但是，我们要知道，任何一个没有营销策略或者说营销只是企业的业务当中的一部分，就不能称其为企业，所以，我们可以看到，像在煤矿企业这样的大企业当中，更是需要市场营销来满足行业的需求。

（2）市场营销对于煤矿企业经营的指导意义

一个企业在发展的过程当中，一定要结合企业当前所处的经济环境然后做出相应的改革才能够让企业在这样的时代潮流中更好的发展。当前来说，煤矿的物资供应市场有着激烈的竞争，尤其是在这样整个市场环境都比较萧条的大环境下，所有的煤炭几乎都有着供大于求的情况出现，所以，我们必须得引进市场营销的手段来更好的开展经营工作。对于煤矿物资企业来说，它的核心就是为煤炭的生产提供所需的矿用机械设备、耗用材料等物资保障，比如物资的采购、物资管理以及仓储情况。所以我们必须要使用市场营销的方法来引导企业做出更好的改革，为社会化生产做出业绩。

煤矿物资企业当前所处的形势

在煤炭行业现在所处的环境下，煤矿的基本建设项目几乎没有什么太大的发展，所需的煤炭生产所需设备以及煤炭开采设备都非常有限，物资企业物资供应的范围在不断的缩小，市场的竞争在不断的加剧，曾经煤矿的物资主要是从定制的供应商来进行采购，直到现在变为协助供应商、中标供应商这样的方式进行采购物资，可以这么说，煤炭物资供应企业现在已经发展到了竞争的转型期。并且，随着煤炭物资市场慢慢变的对外放开，还有现在电子网络信息商务平台的建立和逐步发展，物资招、投标也越来越专业化、规范化，还有现在的市场化运作，都倒逼着煤矿物资企业进行管理知识和管理理念的再学习、再改革，从而更好的在市场竞争中占得一席之地。

现代的市场营销理论在煤矿物资企业当中的运用现状

（1）企业的战略规划和市场营销管理的关系

一个企业的战略规划首先就是对于自身企业使命的清醒认识，也是企业在市场竞争的环境下能够长期生存的一个首要日标。简单来说，战略规划主要包括了规划经营的战略、规划投资的组合、规划成长的战略等等。市场营销管理指的就是一个企业为了实现他的最初想要达到的日标而创造出来的一个保持和目标市场之间的共赢关系而进行分析、计划、执行和控制的过程。一个企业的营销管理过程主要包含了经营战略和目标、形成营销战略、做出营销计划、对做出的营销计划进行实施等过程。我们从中可以看出，营销管理主要是通过营销战略的要求来开展的，而一个企业的营销战略规划的实施又是以营销管理当成是主要手段。煤矿物资企业要实施它的战略规划目标，就必须要掌握和充分的利用现代的营销知识和手段对煤矿资源企业进行行之有效的营销管理，才能在这样的大环境下立足。

（2）目标市场营销战略的应用

在市场营销学当中，目标市场营销战略的实施主要包括以下几个方面，分别有：市场细分、市场的选择、市场定位等三个方面。对于煤矿物资企业来说，目标市场营销战略的实行主要就是在很多的物资供应项目和仓储客户当中，通过对盈利指数、影响指数、成长指数等信息进行整体的分析，然后进行分类，并且根据自身的经营战略日标来对所要关注的客户或者供应项目进行选择，然后集中优势的资源进行更好的服务，做好经营工作。我们要是运用好现代的市场营销策略对于煤矿物资企业的未来来说有着相当重要的现实意义。

在煤矿经历着现在这样的情况之下，煤矿物资的供应商如果不能很好的进行自身的改革发展，很可能就会被时代丢在后面，跟不上现代煤炭企业的需要，进而被煤炭企业淘汰，也被社会淘汰，这是所有的煤炭物资企业都不想看到的情况，所以，煤矿物资企业必须运用现代的市场营销战略来加强自己在这样的社会环境下的竞争力，这样就能够在时代中更好的立足。

[1]苏文浩，潘城文，黄金铝，张敏.中国市场营销理论发展的趋势探讨及其前瞻性分析[J].和田师范专科学校学报，2006，（06）.

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