我国跨境出口电商迅猛发展给中小企业带来的机遇与挑战

王艳杰

跨境出口 电商 机遇技术创新 挑战 国际风险

我国跨境出口电商平台从B2B到BB2和B2C结合的发展历程，最早的国际巨头Ebay开始，到阿里巴巴集团的速卖通迅猛发展再到国际亚马逊巨头，法国Cdiscotmt，美国的Wish，新蛋都开始在中国招商，我国跨境出口电商的发展已经不容忽视，影响着我国出口贸易的发展和国际贸易的平衡。

什么是跨境出口电商

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。而跨境出口电商是针对我国而言以出口为主的国际商业活动。

我国跨境电商出口的状况

（1）跨境出口电商的发展史

1.中国政府推出的“金关工程”（20世纪90年代）

20世纪90年代国务院提出实施金关工程，金关工程是以建设现代化的外贸电子信息网，将海关、商检、外经贸、金融、外汇管理和税务等部门实现计算机联网，用EDI方式进行无纸贸易，全面实现国家进出口贸易业务的计算机化为目标的。？

金关工程过程中建设的国家机构和建设成果，1.海关的中国电子口岸2.商务部国际电子商务中心。

2.B2B平台网上黄页模式发展阶段（20世纪初期）？

随着互联网PC的发展，信息化程度越来越高，人们开始将企业信息以黄页的方式放到了网上，也就是网络黄页。在此期间中国越来越多的企业懂得了利用网络的优势和特点，B2B模式的网络黄页成为继网站建设和搜索引擎后，成为当时企业应用网络的第三大热点，网络黄页使企业信息公平展示，有展示企业信息功能，也具有沟通和推广，极大降低了中小企业业务运营成本和网络推广成本，提供了与大企业平等竞争的机会，是广大中小企业优先选择，网络黄页网站飞速发展起来。

中国互联网普及特别阿里巴巴成立后，这种B2B黄页式国际电子商务服务，成为一种流行外贸模式。从而涌现了大批优秀的的网络平台，如全球资源、中国制造网、全球市场、慧聪网、ECVV等，基本上都是B2B网上黄页的模式。平台通过会员制，竞价排名、增值服务、广告、线下服务获取服务费用，为中小企业提供更加快捷，低廉的发展平台，我们称之为B2B电子商务的1.0时代。

3.B2B和B2C网上交易模式发展阶段（2006年以后）

随着国际支付手段paypal，信用卡等线上支付途径的发展，和国际物流建设的发展，国际贸易跨境电子B2C贸易开始兴起，有两种途径：一是平台电商模式，可以在第三方平台上建立网店门户，目前中国知名的跨境平台有：亚马逊、Ebay、阿里巴巴速卖通、敦煌网等。二是独立电商模式，可以构建自己的品牌，搭建自己的网站并推广，做独立电商，如兰亭集势、大龙网等。B2C电商平台迅速成为中小企业发展新平台。

跨境电商出口的迅猛发展给我国中小企业发展带来的机遇

通过电子商务平台B2B和B2C的配合，中小企业可以通过订单安排企业的生产，降低库存，节省库存费用。

（1）与传统外贸相比利润空间的比较分析

传统外贸由于环节较多，净利润仅为5%，大部分利润被各层渠道占据。其中，制造成本占8%，国内渠道占12%，国外渠道占50%，国外零售商占25%。而跨境电子商务借助电子商务平台，可以直接面向客户，去掉国内、国外渠道和国外零售商环节，降低渠道成本，代替上述渠道成本的是网络营销成本20%、物流费10%、制造成本12%、在线支付成本4%，从而将外贸利润由原来的5%提高到50%。

跨境电商可以依托跨境电子商务平台，整合信息流，实现各节点信息共享，提高信息透明度；通过整合资金流、建立诚信体系，采用在线支付方式，缩短支付环节，加快贸易流程；通过电子商务平台整合物流信息，形成规模优势，获取优惠物流价格，提高竞争力。

（2）產品需求的比较分析

在传统外贸业务中，购买者一般是为了买到性价比较高、需求量较大的传统商品，购买行为一般为周期长、下单慢的大批量“集装箱式”购买，产品多为没有差异的传统产品。PayPal针对全球跨境网购消费者做了一项调查报告，发现与传统国际市场需求不同，寻求各地特色商品及新鲜网购点的大胆尝试型消费者，虽然消费人数仅占总体的13%，但贡献的消费金额占比却超过30%，并且跨境电商平台可以根据平台数据，对国别消费者需求进行总结分析，进行需求细分，从而提供差异化、个性化的定制产品。

（3）运营方式的比较分析

传统外贸的全部流程（包括询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等）一般是由各个外贸公司独立完成，过程复杂，牵涉面广，需要多人完成或者需要一个具备全面素质的人完成。现代外贸企业可以利用跨境电子商务平台（外贸综合服务平台），上述流程经过网络化、信息化的处理，通过互联网一站式为企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等几乎所有环节的服务，形成集中管理和操作，节约社会资源，提高工作效率。

（4）国际贸易环境的分析

有助于中小外贸企业绕过贸易壁垒，降低市场开发难度。中国中小外贸企业出口产品仍以技术含量低的劳动力密集型产品为主，容易成为各国双反的焦点对象。跨境电子商务平台依靠互联网和国际物流突破了传统商圈概念，使产品供给者直接对接需求者，消费者借助网络和跨境电商平台的力量，打破传统贸易壁垒、消除市场信息不对称，使终端消费者不受国家政策引导和约束，自行决定购买行为，从而增加了中小外贸企业的贸易机会，降低了其市场开发难度。

跨境电商的发展给我国中小企业发展带来的挑战

世界产业的转移，国际政治不稳定金融摩擦，国际贸易壁垒，国际支付方式，汇率波动，我国中小企业产业结构缺陷等一系列因素影响，我国中小外贸企业发展受到严重威胁，举步维艰。

（1）我国在区域性国际经济组织建立中不占优势，外贸企业遭遇较高贸易壁垒

2001年中国加入世界贸易组织，除了世贸组织外，目前世界上还有100多个区域经济一体化组织，一体化组织成员国可以以较低的关税甚至是零关税进入组织成员国，根据WTO最惠国待遇条款的例外规定：区域经济一体化的内部成员待遇可以不给予WTO其他成员。中国目前加入区域经济一体化组织的数目不到20个，且在与新的区域经济一体化组织的谈判中困难重重，遭遇美国的“ABC一中国除外”战略排斥，给中国外贸企业进入区域市场带来更高的贸易壁垒。

（2）贸易摩擦频发，中小外贸企业发展压力大

以美国为首的发达国家提出“再工业化”战略，鼓励发展本国实体经济扩大出口，通过设置知识、技术、环境保护等贸易壁垒措施对“中国制造”施加压力，并且对中国产品的贸易调查从单纯的反倾销变成“双反”调查。

（3）国际贸易汇率剧烈波动，挤压中小企业也外贸利润

以美元，欧元，英镑等国际结算货币为主的世界货币贬值周期，使中小企业在国际贸易发展过程中承担巨大的结算风险。压缩了企业的利润率，提高了企业的生产成本和降低了企业的国际竞争力。

（4）国际结算支付方式使企业承担巨大的风险，在B2C发展过程中企业大量周转资金留存在第三方结算中心中，受第三方结算中心的监管与控制，一旦出现纠纷与争议，大量资金存在被封的风险。由于国际仲裁和跨国官司的成本问题，使企业很容易陷入困境。

（5）尽管“中国制造”风靡全球，但中国品牌依然没有让世界认识，怎样从“中国制造”走向“中国品牌”，中国企业进行了十几年的尝试，联想、TCL、海尔和华为等大型企业试图通过大规模海外推广和收购兼并的方式来打造全球品牌，但战绩不佳。

结语

在跨境电商迅猛发展的今天中小企业借助跨境电子商务平台，将品牌建设、售后服务、销售结合在一起，通过立体化信息网络营销，快速建立线上品牌，直接与海外卖家对接，根据需求开展产品的设计、研发，在网上进行注册、打造并维护产品和企业品牌。