突出创新服务 坚持合作共创探索构建“三位一体”综合合作体系

湖北省武汉市春惠江南农产品专业合作社以国家地理保护商标蔡甸莲藕、藜蒿为主要品种，在为社员提供种植、养殖、收购、加工和销售等服务的基础上，实行“公司+专业合作社+基地+农户”的新型农业运行模式，不断在生产合作、供销合作、信用合作等方面进行探索，积极构建“三位一体”综合合作服务体系。

湖北省武汉市春惠江南农产品专业合作社成立于2012年3月，是一家由供销合作社基层组织参股的合作经济组织。该合作社以国家地理保护商标蔡甸莲藕、藜蒿为主要品种，为社员提供种植、养殖、收购、加工和销售等服务，同时充分利用互联网销售平台和“荷香源”著名商标优势，整合农产品优势资源，将农产品销售延伸至国内外。近年来，合作社通过实行“公司+专业合作社+基地+农户”的新型农业运行模式，不断在生产合作、供销合作、信用合作等方面进行探索，积极构建“三位一体”综合合作服务体系。

立足市场主导，积极开展生产合作

合作社成立初期，在全市开展了农业设施建设项目，先期在侏儒山街、永安街流转土地1583亩，流转户679户，其中包括贫困户83户；建成了高标准、设施齐全的农业示范基地。设施基地建成后，合作社在当地招工，实行公司化的运行模式，因种植技术、经营方式和管理模式落后，到年终出现严重亏损。合作社通过总结发现，导致亏损的主要原因包括三个方面：一是管理能力不够。合作社招聘的管理人员主要是当地种植能手，过去在家里做小农经营都能赚钱，但加入合作社后，种植面积扩大，人员结构变复杂，管理实行程序化，但不会用制度管人、用科技种植、用科学管理，导致了看似热闹，但却效益低下状况。二是机制不灵活。蔬菜市场价格瞬息万变，灵活的蔬菜经营户能随机应变、迅速适应市场，而合作社虽然机构不大，但管理环节多，导致种植的好产品不能卖上好价格。三是生产成本高。工人成本、生产成本和管理成本严重超出想象范围。

面对甚至难以为继的局面，合作社实行全面改革，主要从制度完善、商标申请、专利申报、品牌打造、流通渠道、服务管理等进行突破，积极探索生产合作新模式。生产合作方面，将标准田间划分成30亩或50亩为单元，“反租倒包”给蔬菜种植大户和种植能手，在达到产品质量标准的同时，让他们有自主经营空间，形成共同出资、共同管理、共同受益的合作模式，改革后，有种植户种30亩地可赚20余万元。土地“反租倒包”的模式吸引了更多的专业种植能人加盟，合作社在永安街、侏儒山街、洪北管委会流转、托管土地3690亩，带动周边农民发展基地2.5万亩。2017年，合作社新签约土地、水面托管合同1500亩，计划从事莲藕种植、稻田养虾养蟹和水产品养殖，目前合作社着手与相关机构探讨跨季节养殖技术。

合作社社员查看西红柿长势

整合社会资源，联合探索供销合作

农产品销售困难和优质农产品卖不出好价格一直是合作社在生产经营过程经常遇到的问题。为打通生产和消费信息不对称的局面，合作社与华中农业大学、江汉大学、武汉市农科院等高校和科研院所建立长期合作关系，与蔡甸区供销合作社形成商业合作伙伴，聚合多方资源探索供销合作。

开展系列合作提高产品质量。合作社依靠供销合作社积极开展了一系列农事活动。一是实施测土配方施肥，改良土壤结构，让土壤pH值达到蔬菜种植最佳标准；二是开展农资配送业务，根据地块的种植要求和作物茬口计划，提前1周联系供销农资公司，为合作社配送相应的生产资料，从源头上保证了农资安全；三是开展农技指导，合作社聘请供销合作社和农业局的农业技术专家，开展农业技术指导，定期到田间地头巡视巡查，对作物生长情况进行适时会诊，保证作物的健康生长。为保障产品实现从源头控制质量，合作社对出厂产品使用二维码标识，消费者可从中了解产品生产过程和相关信息。随着产品质量的不断提高，合作社生产的产品通过了ISO22000国际标准认证、ISO9001-2008质量管理体系认证、有自营进出口权，通过了出口基地备案、出口食品生产企业备案。

顺应市场需求，新建产品加工生产线和冷库。合作社不断加强与服务商的沟通与协调，设计了不同产品的物流包装，目前物流主要依托顺丰快递配送产品。合作社在产品品质、产品文化和产品特色上进行挖潜，先后投资新建3000平米的农产品保鲜加工生产车间和出口产品加工生产车间、新建2000多平方米标准化冷库7座，具有年加工5万吨净菜、鲜切菜和保鲜菜的生产能力，生产加工的保鲜莲藕系列产品、精品藜蒿、野生藜蒿根等产品销售看好。

提升互联网销售平台，拓展供销渠道。目前，合作社电子商务已进行了第三阶段更新，建立了较为完善的信息发布平台。合作社完善了自己的官方网站，并在淘宝、天猫等网站上开设了网店，同时开设了合作社独立的产品销售微商城，与“一带一路”农业与食品交易网、天下丰收网、中国莲藕网、融E购网、中国网库等知名网站开展产品销售合作入网办店。通过与多渠道合作，合作社的产品受到市场广泛关注和认可，酒店、超市等经销商纷纷与合作社签订产品销售合同。2015年，通过跨境电子商务，合作社生产的保鲜莲藕产品顺利出口到美国，保鲜莲藕产品进入美国纽约超市成为湖北省首家，取得了跨境电商的实质性突破。

整合产品资源，扩大市场份额。为了让更多更好的优质农产品走向市场，合作社与恩施地区优质农产品生产企业开展合作，将恩施腊肉、香肠等农副产品系列，与本地沉湖水产品、盐鸭蛋、皮蛋、甜玉米、莲蓬等优质农副产品资源整合，推出让消费者有多种选择的好产品，适时发布信息，一年四季有新产品。2016年春节前后，合作社在恩施基地生产的优质白茶、富硒绿茶和合作社本地生产的藜蒿茶、莲藕产品进行打包，上网推出新春大礼包进行销售，仅1个月时间实现销售300万元。

开展新型营销模式探索。2015年，合作社委托阿里巴巴公司搭建自己的电子商务销售平台；与华为公司的技术力量开展合作，进行产品众筹、直播和微商销售。如开展蔡甸沉湖螃蟹项目众筹，在短短10天时间，众筹资金达10.8万元，是该网站在单项农产品众筹时间最短、众筹资金最多的一个项目。2016年在“互联网+生态农业与精准扶贫蔡甸论坛”上，合作社利用自有荷香源公司的微信公众平台，对活动进行了现场直播，全程跟踪欣赏沉湖螃蟹“秒杀”活动，实现线上线下、场内场外全方位立体互动，活动仅2小时成功销售交易沉湖大闸蟹1000多份，交易额48万余元，“互联网+生态农业”的新型供销模式值得探索。

合作社年终为社员分红

创新发展思路尝试开展信用合作

近年来，合作社遵循《农民专业合作社法》和合作社章程，坚持以农民为主体，以服务社员为宗旨，谋求全体成员利益，入社自愿、退社自由，成员地位平等，实行民主管理，盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量(额)比例返还的原则。对内实行互助，对外按市场规律运作，从而构成良好的信用合作关系。

一是完善管理体系，提高社会信誉度。合作社围绕硬件投入和软件开发，在产品生产、销售和服务过程中，不断优化管理制度，加强过程管理，初步形成信息采集与编辑系统、产品发布平台系统、产品兑换系统、物流配送系统及客户服务系统的五大系统工程，对产品质量跟踪追溯、信息发布、服务管理等环节进行定位，确保信息真实准确高效。为提高管理水平，完善客户服务系统，合作社与杭州微一案电子商务公司签订了长期服务协议，高管及电商人员定期到电商公司接受技术培训。

二是共筑信用长城，尝试资金互助。建立信用档案，灵活资金互助是合作社帮扶农民社的一项举措。随着合作社不断发展，在股东的投资和争取各部门一些项目中逐步积累了一些资产。2015年，合作社用土地流转作质押，首批在武汉农村商业银行贷款400万元，为合作社的运转提供了保障。针对一些种植大户和社员需要周转资金，合作社可为其提供30万元-50万元不等的信用资金。同时，社员和种植大户也与合作社开展融资合作，将自有闲置资金投资到合作社生产和加工中去，参与合作社的经营分红。

三是集成信用资源，推进企业发展。企业发展需要资金，小农业转向现代农业更需要资金支持。合作社通过几年的创建和发展，与金融机构、社员和种植大户建立了良好的信用合作关系。2017年上半年，合作社又申请了200万元银保贷款，贷款规模达到790万元，成为蔡甸最大金融贷款的专业合作社。目前，合作社利用资金将托管的洪北农业示范区管委会1500亩土地和水面进行田间改造和水池改造，着手打造成合作社的养殖基地。

对进一步做好信用合作的思考

经过多年的发展，武汉市春惠江南农产品专业合作社在开展生产、供销和信用服务中心积累了经验，同时也了解基层种养殖大户和一般合作社的发展存在的难题。要把合作社真正做大做强，需要党委、政府和各有关部门的关注支持，合作社的发展才能切实取得成效。

目前从事农产品种植养殖的大户和专业合作社，都有一定的生产技术和市场营销能力，苦于流动资金短缺不能做大做强，一旦遇天灾或市场行情突变就束手无策，显得十分脆弱。如果有组织机构进行适当的资金支持，或许可以帮他们渡过难关。以蔡甸区洪北管委会为例，目前该管委会有土地、水面10万亩，其中螃蟹养殖2万亩、蔬菜种植2万亩。这些种养殖户大多没有资金支持，如果发起成立联合社，组织吸纳大户入社，为其提供资金支持，可以帮助扶持农户发展，形成强大的影响力。同时，联合社以500万元-1000万元信用资金做底，可为社员提供种苗、农资、农药、饲料等服务，社员可用承包土地、建筑设施以及经营的产品做保证，申请一定额度的农资资金，用销售的产品偿还本金和利息，可以最大限度保证资金安全。同时也可以吸收部分合作社社员多余的资金，进行资金互助，聘请专业金融专家进行指导，可以走出一条为农服务的创新发展之路。