“小圈子”正在毁掉你

蒂姆·哈福德

我们总是被相似的人吸引，喜欢和自己的 朋友泡一起，认为他们才是自己社会关 系中最不可替代的角色。但事实真的如此吗？

美国社会学家马克·格兰诺维特经过大 量研究后，惊奇地发现：社交关系中最不可 替代的，其实是那些联系不频繁、比较疏远 的社会关系。比如大学同学、前同事，甚至偶 然结识的人。

这一理论看似荒谬可笑，但仔细思考一下 则不然。

在一个亲密的小圈子里，每个人彼此熟 悉，提供给对方的信息也都大同小异。但圈子 外的人，才更可能分享一些你不知道的消息。

反观大多数企业家，他们并非富有创造 力。其中一个原因是大多数企业家与其他人 完全一样，只和同一个圈子的人一起活动。

美国有两位心理学研究者曾在紐约举办 了一场社交聚会，邀请了一大批有影响力的高 级顾问、企业家、银行家和生意人。他们来自 各行各业，有男有女，总数约100人，目标是 扩大各自的交际圈。

但结果显示，参会者见到熟人便径直上 前叙旧。尽管偶尔也会和陌生人交流，但大多 是朋友的朋友，是一个圈子的人，往往也来自 同一个行业。

这就是最真实的社交场景，每一个人都 愈发只关注自己的圈子和世界。经济学家把 这种现象称为“同型相配”。

那么，怎样才能走出自己的舒适区，勇于 结交另一个世界的朋友，最终有效扩大社交 圈呢？

第一步，必须意识到只选择“和我是一个 世界的人”的交友心态十分消极。我们可以另 辟蹊径，创造一些环境让自己不得不走出舒 适区，不得不结识陌生人。

第二步，必须重视那些将不同小团队团 结在一起的人。他们游走于各个小团队之间， 被所有团队称为“自己人.。这些人的作用是 增强团队凝聚力、建立彼此的信任关系。

第三步，随时随地提醒自己社交压力的 好处，尤其是你怕麻烦的时候。正是那些不同 的声音，才让一个团队的合作更加富有成效; 从另一个世界的人身上，你不仅可以获取新 的视角、新的知识去解决自己面临的问题，还 可以展开新的合作。

人们过于看重“团队和谐”，其实想要的 是“目标和谐”，即每个成员“劲往一处使”。 这样做的弊端很明显。

社会学家布鲁克·哈林顿曾观察了20世 纪90年代位于美国加州的投资俱乐部。那个 年代的股市一片繁荣，很多股民开始抱团分 析股票，一起投资赚钱。经过细致的跟踪研 究，哈林顿发现，由朋友组成的俱乐部做出 的投资选择往往很糟糕。

原因是，为了维护成员之间的友谊，社交 型俱乐部对分歧和争议避而不谈，以免伤害 任何人：相反，成员关系更疏远的俱乐部能 及时否决糟糕的投资方案。

但如果你觉得友谊第一，赚钱第二，那么 就等着亏钱吧。