一枝独秀不是春 百花齐放春满园

文/张迎新

正如全球镜片市场数据报告显示，2017年的镜片市场已有回暖迹象，通过上海展对镜片企业的走访发现，2018年镜片市场的回暖趋势将更加明显。一些镜片企业在不断用科技潜移默化地改变人类用眼方式和用眼习惯，为消费者带来更好的视觉体验，同时也给市场带来更多的惊喜与改变。

红红火火的上海展印证着镜片市场正呈现出“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”的局面。镜片企业全面聚焦消费者的多场景化需求，“高科技、多功能、强体验、数据化、重教育”成为了本次参展镜片企业最亮眼的几大特征。

1. 镜片市场不断细分，更加专业化

渐进片领域发展势头明显，据统计数据显示，2017年，中国光学眼镜市场中渐进多焦点镜片的贡献率有了显著提升，2018年这个数字还将加大。

从这次展会的新品来看，豪雅推出三维个性V+系列，定位高端；一直专注车房镜片定制的格林视通不断扩大生产线，交货期也将进一步缩短。其四维硕视渐进镜片将成人渐进细化为优能型、全能型、驾驶型、办公型四类，根据不同的工作特点进行了个性化区分。

新天鸿光学带来视博、视领驭、全视域渐进片系列，先进渐进技术为代表的全视域内渐进采用独特的波阵面技术，远近过渡平稳，产品适应性更高；视博与视领驭则侧重于个性化定制，针对用户的具体参数进行设计。

凯米“益适LITE”系列自由曲面渐进则实现了99%的UV400紫外线、有害蓝光滤减。

驾驶型镜片市场占有比不断扩大，据统计，全球约有近10亿名驾驶者，而且这一数字还在不断增加，从眼部保护上升到人身安全层面，将进一步促使驾驶型镜片市场的快速发展。

Transitions Drivewear偏光变色太阳镜片作为区别于驾驶时佩戴的传统眼镜和太阳镜的第三类镜片，在可见光和紫外线刺激下，通过光致变色材料改变颜色，可以在车内环境中对强光和眩光作出独特反应，为佩戴者提供防护。

美国康宁应对驾驶型镜片市场推出安御TM车房镜片，实现了对45+年龄段驾驶者远近距离自然过渡、安全驾驶的体验；日本东海光学通过技术升级，带来了能够减少晃眼灯光，保持眼前清晰视觉的夜间驾驶镜片。

青少年配镜成为热点，随着全球近视患病率的不断提升，青少年近视防控工作受到了眼镜行业、视光行业的关注。

蔡司针对青少年多动的性格特点研发的小调皮镜片TM及运动套镜，防止了青少年在自由活动过程中对镜片的损坏；上海伟星光学推出了CMA离焦功能性镜片；俊视光学的1.588轻盈（防蓝光型）树脂镜片和1.553耐磨型高清防蓝光镜片，将耐磨、轻盈、防蓝光功能进行了高度结合。

2. 聚焦消费者多样化的功能性需求

防紫外线、防近外红光：眼睛及周围的皮肤非常敏感和脆弱，容易出现提前老化、斑点、雀斑和皱纹。在此次展会上，防紫外线、防红光的美容护理镜片成为了热门产品。

蔡司在2018年夏季将升级镜片材料，所有蔡司钻立方铂金膜定制镜片的配戴者可以在享受透明镜片的清晰视觉的同时，也享受太阳镜级别的紫外线防护。

康耐特光学推出的IR智美抗红外线美容镜片，特殊的红外线防护涂层+抗紫外线膜层，不但可以有效减少红、紫外线穿透眼周肌肤，还能减少色斑、色素沉着的产生，通过减少直达视网膜、虹膜的红外线，进一步降低了眼底损伤、视力下降、红外线白内障的发生几率。

作为点进光学的绝对主角，点进®21RAY防红光数码镜片采用高分子光谱分离技术，能够有效阻隔太阳光、工业生产及生活中波长为780nm～1400nm之间有害的近红外线，从而避免了因近（短波）红外线引起的白内障与日光性视网膜脉络膜损伤。

3. 年轻、时尚元素引发镜片厂商关注

炫彩太阳镜备受关注，颜色多样的镜面炫彩镜片在具备基本的变色、防紫外线基础上，增添了诸多符合年轻消费群气质的“语言”。

为满足年轻一代对魔幻颜色的追求，依视路带来了由香槟金、海洋蓝、迷幻紫3种颜色组成的全视线新尚系列和由炫酷蓝、炫活绿、炫闪金、炫透银4种色彩组成的全视线炫镜系列，能够在不同光线环境下，实现各种变色效果。

万新光学旗下由昂科美、睿览、泰炫彩、泰偏光、悦变等子品牌组合而成的有色系列。其中泰炫彩品牌时尚炫酷，匹配时尚镜架，适合年轻人随时随地凹造型；而悦变品牌则随光而变，室内防蓝光，户外防强光和紫外线，消费者可任意选择自己喜欢的炫酷色，室内办公室外潮、炫、酷自由切换。

凯米光学在时尚数码染色时代带来DRY TIN数码染色镜片，差异化染色消除了传统染色的色度偏差、单体局限、特色不饱和的缺点。

天润光学的魔炫镜面膜光致变色镜片，将变色、镜面、防护3大功能相融合，采用最新的高性能复合分子膜变工艺，能够在光照下短时间内转变为炫彩色，在阻隔紫外线的同时，带来了年轻、时尚的气息。

江苏视博光学推出的无色差近视太阳镜采用独家技术配方，除了提供“墨绿”“墨灰” 两款时尚需求量最大的经典色彩外，更有金膜、蓝膜、绿膜、银膜、紫膜5种绚丽色彩。

4. 镜片材料进一步升级

在本次展会上，不时会听到镜片企业提及材料、膜层等技术的升级换代。镜片材料的更新最终带来了产品性能的改变。如三井化学作为MR-8TM材料的生产厂商，在此次展会中推出了一款高性能的1.67折射率的镜片材料——MR-10TM，相对于同折射率的镜片来说，MR-10TM的耐热性能更好，不易发生脱膜现象。在复杂的使用环境中，镜片品质也能更加稳定。展会上，三井化学还专为2017年选择MRTM原料的康耐特、万新、明月、伟星、天润等10家高端镜片企业颁发了客户认证书，用来证明其部分或者全部的高折镜片所使用的原料为正宗的MRTM原料。今后零售店在验证所采购的MR镜片是否为正品时，可以要求厂家出具此认证书。（注：外资镜片生产商不在此列）

5. 彩片市场红利来袭，带动眼部护理液的销售

近年来，不少传统眼镜店看到了彩片市场的红利，纷纷在零售门店中增设隐形眼镜专区，或者设立店中店，记者在展会期间采访了多家隐形眼镜彩片企业，其中一半以上进驻了购物中心。此外，颜色亮丽的韩系、日系隐形眼镜展台前聚集了超高人气。颜值经济时代下，美妆概念日趋成熟，日抛、月抛等短周期彩片也在健康用眼的消费理念中被推崇。

作为当今韩国彩妆时尚代表品牌之一，Merry Dolly以梦幻粉的店铺装修风格、开放式的陈列方式展现，吸引了众多参展嘉宾的目光。在互联网时代下，企业加强与终端消费者之间的互动至关重要，让消费者可以充分参与到新产品的花色开发、生产等环节，让Customer-to-Manufactory（顾客对工厂）的概念成为现实。

健康用眼理念下，日抛、月抛备受消费者喜爱，销量不断上升。如源自日本的日抛隐形眼镜Miru，在展会期间以“旅行”为主题，集合了Menicon高科技支持，展示了轻薄包装、水润舒服、Smart Touth的特点。

此外，值得关注的还有隐形眼镜功能护理液，为不同场景用眼的消费者提供了更丰富的体验，也将预示着消费者眼部护理体验的全面升级。海昌发布了6款全新的具有不同功效的护理液新品，分别为营养护眼、智能洁净、SPA保湿、温和亲水、清凉舒爽、细胞倍护，在配方、功效、包装、适应人群等基础上进行了细分，针对不同消费者的眼部需求及用眼状况给出了全新的镜片护理方案。

6. “科技+创新”加强终端服务体验

随着互联网的快速发展，道具的科技含量逐渐提升。今年展会上，AR、VR、机器人、实体道具等轮番上阵，热闹非凡。

如以创新改变生活为名的蔡司，用“科技+创新”牢牢锁定零售商及蔡司粉，观察者可以在蔡司VISUCONSULT100通过VR100的帮助，亲身体验蔡司镜片带来的个性化直观体验，展台现场打造的冰屏展示模式更是吸人眼球。

依视路展会期间推出WAM700（七合一眼健康筛查仪），作为高端全自动的验光和诊断视光设备，吸引了大量体验者。该款设备在2分钟内，就可以快速地自动测量出被测者双眼的相关参数，这一设备能够使得零售门店为消费者提供更为专业的配镜数据，同样能够加强双方之间的互动。

视博光学此次推出手机蓝光检测仪，旨在快速鉴别防蓝光镜片的性能，从数据角度重新解析防蓝光镜片，能够直观带给消费者专业权威的建议。

7. 模式创新，引领行业升级

广豪公司致力于精简眼镜行业供应链，精准服务渠道内的豪雅100直供工厂商业模式更进一步锁定零售商。

winsee作为万新O2O品牌，将线上和线下紧密联系，打破了单一的线上模式和传统的销售模式，帮助零售店积累用户数据的同时，做到了眼镜行业的线上引流、线下体验。

明月镜片则以“聚焦零售终端，引领行业升级”为主题，展示了全新升级的、以用户为核心的“四专SI”，即专卖、专区、专柜、专位，将眼镜零售店切割为不同模块，并分别针对镜架、镜片进行模块化出样与陈列，将整个零售思路从“卖产品”变成了“卖体验”。

8. 重视人才培养，助力行业发展

依靠卡尔蔡司170多年品牌历史的强大背书，蔡司整合了眼视光行业内外各种优质管理教育资源，精心打造了由蔡司中欧总裁班、蔡司精英视光班、蔡司精英阿贝班、蔡司精英精益班和蔡司精英雏鹰班组成的蔡司精英学院，在加强专业人才培养基础上，更好地为客户、眼视光行业提供了宝贵知识，也进一步推动了行业的发展。全面关注渐进镜片领域专业化发展的豪雅学苑，通过线上、线下专业学习与互动，不断加强了与终端零售门店之间的粘性。

万新集团旗下的万新学苑几年来，已累计培训2330人次。

品牌明月镜片创建的“E+E学院”则不断推出眼视光网红开讲专题栏目，与行业人士共同探讨如何突破门店专业瓶颈。

2017年，汇鼎眼镜开始强化课程专业性，不仅针对人群岗位进行课程划分，更根据人员不同阶段的知识点诉求进行课程设置。2018年，培训部将尝试线上课程直播，以在线互联的方式紧密贴合终端客户需求。❏