个性化设计受追捧深耕细作值得点赞

2018-05-10文/熊泽

中国眼镜科技杂志 2018年7期

文/熊泽

3月7日，第18届中国（上海）国际眼镜业展览会落下帷幕。展会上的新品将会很快走进零售终端的展柜。在展会上，笔者通过与参展商家的产品经理沟通，并观摩产品，了解新品在材料、设计或配色等细节方面的革新。同时，近距离的拜访，更能亲身感受到企业动态，如品牌文化、零售支持……

虽然国内自主品牌的设计层出不穷，产品琳琅满目，但就产品本身和品牌推广而言，大致可以归纳为以下几点：

1. 复古风新演化，双梁飞行员款和多边形框型的采购量大增；

2. 产品更重装饰性，复杂边框、镜腿吊坠等凹造型款涌现，热度非凡；

3. 太阳镜镜片中，浅底色和印花镜面引领风骚；

4. 细化品类增势良好，运动镜、儿童镜秀完功能秀展台，老花镜拼渠道和品牌；

5. 品牌推广多元化，话题、场景和体验等方式的营销登场，新鲜且有趣，养眼还好玩。

越复古越设计

飞行员款一直是常青树，而双梁元素的流行始于去年。相较于普通款，在镜框顶端加入横梁，对眉骨的修饰性更高，也在设计中进行了微创新，几乎成为每家必推款。双梁飞行员款极易“撞脸”，但细节上千差万别。如厦门美格金顿科技有限公司旗下三个品牌同时主推此款，但表现各有千秋：圣大保罗的PO.25080，材质轻盈，线条干脆利落，定位商务；皮尔金顿的PK.40506，设计内敛，稳重大气，衬托其镜片性能；花雨伞的AP.11716，边框造型繁复唯美，适合女性。此外，经典款还有很多元素可以开发利用，比如护目罩、遮阳罩、马其他鼻梁等，这在北京天天亮工贸有限公司的多款产品中出现。

圆框之后，多边形框成为了当红炸子鸡。在多边形框的内涵中，充满了多种可能：六边形框、八边形框是向上世纪50年代致敬的经典；边缘柔化的方框或者圆形与方形的“组合”，意味着圈形设计突破桎梏，是个性的展示；更具设计感的多重边框重叠，具有美化眼部的功效……得益于材料科学的发展，在多边形打造时，有采用板料直接成型的，比如ODBO；有采用金属加工的，比如施洛华、欧典等；也有选用板料与金属结合的，比如狄米特……更多的材料和更得心应手的工艺，让多边形框火起来。

当然，多边形与双梁的元素也可以叠加，深圳市铠迪眼镜有限公司推出的新品中加入浅黄色底片的流行因素，以及镜框边缘外凸的类SLIPON固定铆钉结构，时尚与风格兼具。设计上的兼容并包，在这次展会上并不鲜见。

为颜值而装饰

过去一年，JINNNN和Percy Lau先后爆发，证明了装饰性眼镜大有市场。越来越多的年轻人，愿意为了“凹造型”而佩戴眼镜，就像他们的偶像——杨幂、易烊千玺一样。

装饰眼镜也有市场，这极大地释放了购买力，这也是本次展会设计师展馆火爆的原因之一。

深圳市狄米特眼镜贸易有限公司推出的类三角形玳瑁色双梁太阳镜、3/4玳瑁色单上梁太阳镜等设计大胆的单品受到了热捧。创始人王艳说道，今年在展台上忙得连喝水的时间都没有。内秀品牌创始人徐彤也直呼“忙得喘不过气来”，双梁造型+印花镀膜的太阳镜成为了众人争相试戴的宠儿，订货量远超去年同期。

设计师展馆的火爆只是此次国内设计师品牌走俏的一个缩影。在其他展馆中，笔者也发现了许多出挑设计，比如设计师品牌原写眼镜带来了编织纹理的镜架，做工精致，个性十足；深圳市骏顺眼镜制造有限公司推出的上梁延伸到镜框中下部的款式，很有美国嬉皮士的味道；ODBO的多边形、一体化镜片和镜腿镂空设计；来自台湾的NAUGHTY SUNDAY，以东方元素为灵感设计的秀款，光听名字就很古典，如龙形佩、超脱尘根、鼻烟壶、翠玉白菜……

更有甚者，将镜腿演化为耳挂，让眼镜秒变“配饰”。深圳国锋眼镜有限公司推出了由纯银和天然水晶打造的“眼镜配饰”，耳挂由硅胶加耳环后缀组成，装饰性十足。无独有偶，帕莎眼镜也发布了类似设计，耳挂为金属链条和珍珠的结合，镜片上侧有镶钻。

眼妆、印花都要秀

从镜面镀膜到浅底色，国内太阳镜镜片颜色紧跟国际趋势，随处可见淡黄色、淡蓝色、淡粉色的新品。

这既是潮流的一个趋势，也是审美的一个方向。海俪恩公司品牌总监黄森明在接受记者采访时说：“根据公司对市场的调研，年轻一族越来越愿意秀出自己的眼妆，用更浅的底色、更少的遮蔽来全方位展示自我。因此今年推出的新品不仅能够有效遮挡有害光线，还能够满足审美需求，并进一步提升适用场合。”

同时，增加印花也让镜面镀膜焕发了新生。内秀在黄、蓝镀膜印上了暗花或者英文，NAUGHTY SUNDAY则印上了毛笔汉字，在不同的光线下，变幻出不同的效果，的确吸人眼球。

专注细化市场

运动专业化、儿童化、女性化和老龄化，在行业内催生了数个细化市场。

过去1年，运动休闲产业增势明显，而专业运动镜的市场开拓全面加速。抓住时机，国内专业运动眼镜品牌加大了行业曝光量，渠道拓展如火如荼。此领域，专业开发是看家利器。较早布局的高特眼镜在成功开发了仿生和磁吸绑带两个系列后，今年对后者升级。美津浓眼镜新推荧光系列眼镜，颜色亮丽，且能保证夜跑安全。NBA眼镜在更新海上运动、跑步、骑行和高尔夫专业运动系列后，主推运动休闲系列的光学镜架，并根据不同的年龄段进行了产品优化。

报告显示，62%的家庭消费是由女性主导——“她经济”势不可挡。大鸿光学（厦门）有限公司新推VEER的光学镜架系列，聚焦女性视角，设计唯美，在镜腿末端统一加入水钻。一反当下的中性设计，颜色大胆，用料扎实，结合丰富的设计语言，尽显坚强、自信的女性之美。

儿童镜市场，专心研发的品牌开始发力。此次，Luki推出了Free系列，SECG带来了双色一体成型镜架，制作工艺精良。由于老花镜产品特性，其市场发展相对稳定，蓝光老花镜的销量平稳上升，百年红、年轻态、夕阳红等凭借品牌和渠道的优势，不断发展。但夕阳红老花镜的掌门人赵牧夫则指出，作为国内知名老视镜品牌，夕阳红在深耕线下渠道多年后，会逐渐将渠道转至线上。

逛不够的展会

如果说展会是个卖场，那么厂商/贸易商就是卖家，零售商就是买主，前者卖力吆喝，后者货比三家。

自拍即热点，分享即艺术。这次展会的网红背景板当属GUCCI、CARTIER和派丽蒙，悄无声息潜入每个人的朋友圈。据悉，派丽蒙的终端形象是由德国知名设计团队操刀打造，渐变木纹纹理，搭配单柜陈列，简约质感。而最亮眼的当属Logo墙，灯光、配色、装置到位，体验好了，自拍美了，想不刷屏都难。

做好终端形象，提升参展人员的体验，也是品牌文化的一部分。坐拥暴龙、陌森和保圣的厦门雅瑞光学有限公司，在展位中用统一的风格融合了3大品牌，又在细节上有所区分。在显眼位置，可以明显感受到陌森开启了Angelababy、娜扎和胡一天3大代言人的新纪元。厦门金大合眼镜有限公司从展位装修风格到画册图片，无不体现这品牌的精神内涵。精彩有料的图文，不仅展示了新品特征，而且将品牌联手戈13活动的讯息传递出来。结合“摩洛哥之旅”的主题，PORTS EYEWEAR的产品和展台，将红色和镂空运用到极致，再现北非的优雅和惊艳。定位行业商品管家的上海镜暴文化科技有限公司，就在此次展会开设了轻奢主义和复古工艺两个主题空间，集中展示了自身产品规划、空间设计和陈列设计的职能，非常直观。

造热点方面，施洛华眼镜将明星和爆款结合了起来，发布了郑恺、菅纫姿、张一山、毛晓彤和应采儿的平面。每位大咖配戴着一款明星单品，借助朋友圈广告进行发布，提高了知名度。而携手柳岩的One Look则一直在扩大自身的影响力，一面开设形象店，一面扩大分销渠道。

厦门美格金顿科技有限公司市场总监薛永贵表示：“场景营销能将产品性能和品牌形象结合起来，让参展者直观了解到品牌商的售后支持水准。”借助同名服装品牌的快速布局，ODBO的眼镜零售渠道得到了极大丰富。展会现场，品牌就很好地融合了时装元素，宛如时装T台。

总的来说，今年的展会越逛越有趣，营销手段越来越丰富，这种集中的探索代表着行业零售终端的发展未来。