风平浪静下的积极备战

文/丰 华

从寒风彻骨的米兰回到阳光普照的上海，国际眼镜业悄然复苏的春风正在渐渐吹向行业的每一个角落。业内人士对此的感受和反应最为直接：许多国际眼镜品牌公司和代理商都在积极地秣马厉兵，以期在即将到来的新一轮镜界大战中赢得更好的排名。

看数据

从图表显示的数据来看，国际展商和国际品牌的数量基本保持稳定，与去年同期相比，今年还略有增长。韩国展商和日本展商仍然是海外军团中的主力代表。来自意大利、法国和德国等地的品牌展商数量与往年相比也基本持平。

看趋势

去年几大国际眼镜集团和奢侈品集团之间的合作在业界炒得沸沸扬扬，到了今年，陆逊梯卡（Luxottica）和依视路（Essilor）的世纪合并已获欧盟、美国、巴西等十几个国家和地区放行，只待中国有关机构的批准；前不久，陆家还收购了以精湛的贵金属镜架制作工艺而闻名的日本福井眼镜67%的股权。Marcolin和LVMH集团的合资公司Thélios正式亮相上海展，带来了CÉLINE的最新眼镜系列；据公司CEO Giovanni Zoppas透露，今年6月和10月后会陆续在中国市场推出LOEWE和FRED两个品牌的眼镜新品；而CÉLINE眼镜在中国地区的销售，仍将会交给上海金麟（Marcolin和金可集团的合资公司）负责。霞飞诺（Safilo）CEO刚于2月28日正式离职，但集团为旗下自有品牌宝丽来（Polaroid）眼镜推出了全新微信公众号，意在促进品牌360度数字营销发展；同时宝丽来今年亦会进行一系列数字广告活动与KOL激活活动，旨在多角度吸引中国消费者并提升品牌知名度。

业界对几大眼镜集团的动向依然关注，但在经历了最初的议论纷纷之后，早已沉下心来恢复了埋头苦干的节奏。因为手上握有不少优势品牌，几大眼镜集团虽然都将主战场放到了展馆以外，零售商的订货热情却依然不减。陆家的展厅用人满为患来形容也不为过，5分钟就能将人挤出一身热汗；且因为去年商务新政的发布，中小型买家的数量呈直线上升。展会期间，各大零售商在开云瑗维的Gucci和Cartier品牌展厅的留影几乎刷爆了微信朋友圈。在国际品牌扎堆儿的洲际酒店，上海忠铭、科瑞、镜颖、金麟、德礼高（De Rigo）、迈创（Marchon）等公司的展厅，工作人员常常忙得连喝水的时间都没有。在展馆内的上海视邦、京鸿等主打国际潮牌的公司展位，前来订购BAPE、EVISU、川久保玲新品眼镜的买家亦是络绎不绝。

与此同时，一些国际品牌公司和代理商也在“默默地”调整自己的品牌结构：如Moschino品牌眼镜已由上海忠铭转至霞飞诺旗下；在展厅内的重要位置，上海镜颖展示了新引入的美国设计师品牌MODO的新款系列；由于对Jill Stuart品牌在亚洲市场发展的良好预期，深圳佰莱德将这个曾经的代理品牌彻底变成了自有品牌；乐镜（深圳）科技有限公司更是买下了以薄钢架闻名的德国品牌ByWP在中国区10年的使用权和亚太版的独立开发权……

在欧美等地，国际眼镜品牌对新媒体的运用已到了近似炉火纯青的水平，而在国内，这方面的动作却让人感觉总是慢半拍。但在本届上海展上，精工（SEIKO）在iOS和安卓双平台推出的APP demo版，作为线上线下引流的桥梁，是一款以AR技术实现在线镜片、镜架试戴功能为主的应用，不再局限于某一产品的功能罗列，更倾向于提升用户的个体满足感和过程体验感。此外，德礼高和上海忠铭都请来了知名网红和KOL到展厅做现场直播，品牌在网上吸粉无数——在宣传推广方面，这些品牌商越来越重视流量、转换率和实打实的业绩，毕竟年底财报上的数字才是最重要的考核数据。

在上海展前夕，不少国际品牌都经历了设计师大换血：Clare Wright Keller离开Chloé去了Givenchy；曾为Dior和Saint Laurent效力的Hedi Slimane成为了CÉLINE的新任创意总监，业界盛传其将为这个纯女性的品牌开设新的男装线；而曾为Givenchy力挽狂澜、以暗黑风闻名的Ricardo Tisci投入了Burberry的怀抱……新的设计师的加入，意味着品牌会迎来新的设计风格，但要从品牌主线产品推及眼镜副线再到投入国内市场，许多国际品牌的负责人在采访中都表示国内消费者至少还需要1年的等待期。

总的来看，虽然今年的上海展并没有什么关于国际眼镜品牌的爆炸性新闻，但在看似风平浪静的表象下，却依然能让人隐隐感到一种大家都在厉兵秣马、紧张备战的气氛。

看产品

在米兰展上被数不清的新品迷得眼花缭乱，回来后马不停蹄地奔赴上海展国际品牌的展位，发现两处的展品其实大同小异，最值得一提的差异也许就只有亚洲款的说法了。Marcolin新任CEO Massiom Renon在接受采访时曾提到集团特意在香港设立了亚洲款设计团队，对亚洲市场和中国消费者的诚意显而易见。

就3天的观展来看，国际眼镜品牌在坚持品牌设计理念、展示主线产品最新设计元素的同时，也在通过多个角度进行持续不断的专业创新。

光学架&太阳镜

金属、板材、钛仍是最主流的3大材料选择，黑色、玳瑁色和哈瓦那色几乎是每家必备，方框、圆框和飞行员款更是属于最常规的款型。但我们要说的，是这些基本套路以外的东西。

材料还是那些材料，但通过改变其形状、花纹和组合的方式，就能呈现意想不到的效果。手感细腻温润有通透感的板料今年较受欢迎，尤以那些纹理有丛林感或异域风情特色的为佳。光学架流行的层叠工艺被设计师们玩出了新花样，镜框由此被赋予了立体的深度；加上各式各样的镂空设计，拔高、放低、加粗、扭曲或干脆被横梁取代的梁架，让整副镜架看上去有一种跃跃欲试的活力；产品细节处的设计进一步精细化或风格化，有的品牌更是将专利无螺丝铰链作为品牌的核心亮点；而“圈中圈”（frame within a frame）的设计显得更为时尚，尤其是在太阳镜领域。至于圈型，不管有框还是无框，大胆地在方框、圆框和飞行员款的基础上进行裁切就不会错：六边形和八边形较为常见，正六边形显得有些中规中矩，越不规则的切边手法越容易出彩，有一种无法言说的吸引力。此外，针对女性设计的猫眼框今年也通过锐化的边角显示出了一种更为强势、自信的意味。

虽然米兰展上我们可以看到太阳镜的框型有向超小和超大两极化发展的趋势，但在上海展上，类似“豆豉眼”的mini框仍不多见。至于镜片色彩，无论是红、绿、蓝、黄、棕还是其他颜色，设计师们明显更青睐柔和、浅淡的色调，带有冰淇淋感或水晶效果的颜色更是上上之选。当然，镜面设计也是不会出错的选择。

无论是哪一种设计风格，轻量化和舒适性都是这些国际品牌非常重视的产品要素，在这方面，诗乐（Silhouette）、夏蒙（Charmant）和精工算得上是业界知名的代表品牌。此外，像Levi’s这样打环保牌的做法也不少：其新款系列镜架由特殊环保材料制成，在水中或土壤中3年可自然降解。

儿童镜

考虑到儿童和青少年日益严峻的视力问题及其带来的巨大的市场增长潜力，不少国际品牌纷纷加大了对儿童镜的投入和开发力度。安全性和舒适性是此类产品最重要的两个参考指标，前者主要体现在生产材料的选择上：硅胶和TR依然是幼龄款的首选，拥有极佳的弹性，且不会引起过敏反应；金属材质更多见于青少年眼镜，在款型和颜色方面也更倾向于成人世界的流行时尚。在舒适性方面，除了最大可能地保证轻量化，品牌商主要通过铰链、镜腿套和鼻托等处的设计革新来优化佩戴体验，如隐藏式螺丝、可调节长度的镜腿、能手动改变弯曲弧度的腿套、可手动调节支撑角度的鼻托等。Santa Monica品牌今年在洲际酒店的展厅就将儿童镜放在了更为醒目的位置，其推出的专利铰链内置形状记忆合金（Shape Memory Alloys），经过极限开合测试和两万次搅动测试，搭配TPE材质镜架，产品既安全坚固，又很灵活舒适。

除了在主品牌名下开设儿童镜副线以外，许多国际品牌商也会通过其他的新品牌来开拓儿童青少年市场，且这些品牌大多是以目标消费者喜爱的卡通动漫为主题，如大家耳熟能详的迪士尼系列、漫威系列、芭比娃娃等。不过这样的做法，品牌热度会更多地受到同名漫画新剧的影响，可谓有利有弊。

同时，受儿童和青少年验光配镜（基本是以家长为主导）的推动，视光中心和医院眼科在市场上的地位也随之水涨船高。在采访时，一些国际品牌也表示将在优化传统分销渠道的同时，加大对专业视光渠道的开拓力度。

运动镜

在近几年运动风大热的带动下，运动镜市场也得到了飞速的发展。国内消费者比较熟悉的OAKLEY、adidas、Nike等国际品牌在本届上海展都展示了他们的最新产品。在这个领域，功能性是关键词，主要包括安全防护和运动表现两个方面，也是最能体现品牌商的创新理念和科技实力的地方。根据运动项目、场景和需求的不同，运动镜产品的种类相当丰富，眼镜配色（尤其是镜片颜色）虽然千变万化，但其核心都是为了通过改善视觉效果以提高佩戴者的运动表现；圈型以尽量贴合头型为主，防滑透气，搭配无铰链、无螺丝设计，强调安全、舒适；可迅速拆卸、安装、调整的镜腿、鼻托、镜片是一大主流设计，例如OAKLEY的随型变系列（CROSSRANGE）和adidas的LENS LOCK SYSTEMTM；针对近视人群，有的品牌采用直接为产品选配光学镜片的做法，而adidas的EVIL EYE HALFRIM PRO可兼容直接嵌入框架的镜片或插片式镜片（适合各种光学处方镜片），且整体重量得到了有效的控制——两者异曲同工，都是为了帮助近视运动者提升运动表现。

同时，随着运动时尚风的日益升温，国际运动镜品牌也逐步推出了更多生活休闲类产品，如三叶草系列和OAKLEY的逐浪（STRINGER）、锁扣（LATCH）系列。尽管此类眼镜的功能性没有专业运动系列那么突出，但品质毋庸置疑，款式设计也更符合生活、休闲和城市轻运动所需，应用场景更为广泛，目前越来越受到市场的追捧。❏