农村电商：打通产业富民新渠道

文_当代贵州全媒体记者 / 吕跃

农村电商在销售本地特色产品基础上，应将物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务产业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商。

电子商务是新一轮科技革命与产业变革交汇孕育出的新浪潮，是综合性的营销渠道和品牌塑造平台。贵州重视农村电商发展，专门召开了全省电子商务发展大会，把“三农”领域作为发展电子商务的主战场。

2月7日，省政府印发的《贵州省实施“万企融合”大行动打好“数字经济”攻坚战方案》明确提出，推进农业市场销售网络化。积极培育农村电商主体，提升新型农业经营主体电商应用能力，破解“小农户与大市场”对接难题。

顾客在乌当农村电商产业园扫描二维码了解农特产品。（贵州图片库供图）

农货上网拓市场

今年全国两会期间，全国人大代表、铜仁市万山区万山镇农村淘宝服务站负责人华茜关于农村淘宝业务的展示引人关注。如何通过电商将“黔货”带出山，让乡亲富起来？这是华茜一直关注的话题。

2015年，铜仁市深化与阿里巴巴集团发展农村电子商务战略对接合作，成为最早落地农村淘宝村点的地区。有多年网店经营经验的华茜，同年4月加入农村淘宝，成为铜仁市万山区万山镇农村淘宝合伙人。

现在，铜仁市电子商务政策支持体系、完善物流配送、在线支付、信用服务等发展支撑体系日益完善。铜仁也因此成为阿里巴巴全国第一个“农村淘宝”市级试点。乘着农村淘宝的东风，几个月时间内，华茜累计代买价值约200余万元的货物，成为“明星合伙人”，每月销量居铜仁市第一。

“既然网货能下乡，农货当然也能上网。”农村淘宝服务站运营4个月后，华茜成立了华茜土特产有限责任公司，申请商标“黔乡百味”。万山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、红薯片、侗乡米酒……在“农村淘宝”平台上，华茜的黔乡百味土特产商城开始陆续推出家乡土特产。

意识到商机的华茜迅速筹备货源与十几家当地土特产商户及各大快递公司签订合同，不但把“黔货”卖到了全国各地，还让当地的老百姓“赚了一笔”。“电商对‘黔货出山’有很大的帮助。”华茜表示，生意最好的时候一天内成功卖出3000斤米酒，合计1000余件，这些来自贵州山区的土特产，最远的卖到了辽宁丹东。

强主体树品牌

农村电子商务要发展，离不开专业的电子商务运营企业参与。

“贵州农村电商的未来，要从政策层面大力扶持贵农网、淘黔宝、农经网等本土电商企业和农业信息服务平台。”贵州大学管理学院教授、贵州物流电商创客孵化中心首席导师王茂春说。

省供销社电子商务办公室副主任、贵农网董事长盖家杰认为，在贵州，供销社1.7万余个遍布乡镇、农村的网点，就像是散落在贵州土地上的“珍珠”，贵农网就是一根能够将“珍珠”串成“项链”的“绳子”，是省供销社在新时代里运用电商手段服务“三农”的具体实践，是将贵州农村和国内庞大消费市场对接起来的平台。

国家统计局数据显示，2017年全年，社会消费品零售总额366262亿元，比上年增长10.2%；全国网上零售额71751亿元，比上年增长32.2%，占社会消费品零售总额的比重约为19.6%。如果贵州农村电商能够在农产品上行方面取得突破，将有很大的空间。

“贵州产品弱势在品牌，生态环境好、农特产品质量优是我们的优势，我们要改变外界对贵州品牌印象停留在‘老干妈’和‘茅台酒’的现状。”作为电商行业的实操者，贵阳供销集团电子商务有限责任公司执行总裁唐南对省内品牌发展感受深刻。

电子商务发展到今天，流量为王的时代已经过去，阿里巴巴、京东等大型电商企业纷纷转向线下发力，贵州要做好农村电商，要筑牢线下基础，依托农业生产基地，按照“一县一品”打造“县域品牌”，通过电商渠道把品牌形象树立起来，让外界都知道贵州有好产品。

“品牌农业是现代农业的显著特征和重要标志，推进农业产业化，抓好农产品品牌建设是一个重要内容，也是农村电商突围的一个方向。”贵州电商发展研究人士杨敢表示，在具体实践中，要加强品牌农业宣传，增强农产品生产经营者的品牌意识，鼓励符合条件的农产品企业积极申报名牌产品。此外，对品牌的培育和保护纳入法制化轨道，通过打击假冒伪劣品牌和虚假广告等违法行为，为品牌农产品的生存和发展创造良好的秩序和环境。

创新管理机制

贵州农村电商要在全国市场中占据一席之地，运营人才是关键。据阿里研究院的数据显示，农村电商存在200万左右的人才缺口。

针对我省农村电商缺乏专业人才的局面，王茂春建议：“政校企”三方携手，政府出台政策引导，高校积极参与响应。借鉴“千企帮千村，企业结对帮扶贫困村”精准扶贫的成功经验，在贵州大学、贵州财经大学等开设有电子商务、商务管理等专业的高校，探索高校（院系）与县区“结成对子”，负责人才培育和人才输送，既解决高校毕业生就业难题，同时也解决我省农村电商人才短缺的难题，可谓一举两得。

高校与县域相结合，贵州财经大学已经探索性地走出了第一步。贵州财经大学信息学院副院长赵丽告诉记者，按照学校党委“党建搭台，专业唱戏，电商扶贫”的思路，学校与台江县结对帮扶，组织学校电子商务、旅游、市场营销等专业教师和学生到台江进行精细化扶贫工作，帮助台江县进行电商发展规划、网商培育、人才培养和品牌建设等工作。

此外，县级主管部门可试点与本县职校联合开设电子商务专业，这也是铜仁市印江自治县正在做的事情。“在县级职业学校培养电商专业人才，更能以实际需求为导向，精准培训本地短缺人才，此外，实现本地就业消化，县级职业学校的生源大多数是本地人，更了解农村市场情况，更能在本地扎根发展。”印江工业和商务局局长任廷文说。

1月12日，省商务厅公示2017年省级电子商务示范基地拟确定名单，凯里农产品电商产业园、雷山县农村电子商务产业园等14家电子商务基地入选。王茂春认为，在进行“电子商务示范基地”等评选时，除了以网店开设数量和网上交易额数据为依据，还要对品牌建设效果、农产品生产基地建设、物流基础设施体系完善和电商人才培养等方面综合评价。

除此之外，要积极利用电商平台加强农村服务供给能力。从农村消费市场看，服务消费远远低于城市地区，最重要的原因就是农村地区的服务供给不足。农村电商的一个重要内容，就是要推动农村各类服务互联网化，如电费缴纳、网上缴费等，不仅解决农民实际需求，而且能营造出活跃的互联网氛围，有利于推进农村电商向前发展。