高校创新创业成果精准转化路径

[摘要] 高效的大学创新创业能够改变我国科技成果闲置浪费的现状，大学创新成果商业转化必将引领创业进入更高的价值创造循环。大学必须大力搭建创新创业平台并且精准选好创新创业项目，以实现创新引领的高价值创业。大学创业团队必须针对创新成果转化创建商业模式，熟练掌握创新成果商业转化的策略，以实现创新成果精准转化。

[关键词] 创新驱动 大学 高价值 创业

[中图分类号] G647.38 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2018）02-0083-03

[基金项目] 2012年福建省社科规划项目（2012B035）；2017年泉州市社科规划项目（2017D06）。

[作者简介] 熊毅（1974 —），江西赣州人，厦门大学经济学院访问学者，泉州经贸学院副教授，研究方向：大学生创新创业。

一、我国大学创新创业现状

1. 科技成果产业化率低。我国大学和科研院所每年都产生3万项科研成果，但大部分留在了实验室或者用于发表论文。庞大的科技成果却没有转化成生产力，据统计，我国科技成果的整体转化率低于20%，形成产业规模更是只有5% ，科技成果闲置浪费巨大。

2. 大学生创新创业的比例低。我国大学生创新创业的比例很低，2016年仅为3.1%，较发达国家20%～30%的创新创业比例，差距很大。

3. 大学创新创业的效率有待提高。大学常规教育模式培养的大学生能力存在着严重的不足，表现为学科知识能力培养过度，核心通用能力及企业职务能力培养严重不足等。

二、大学创新创业效率不高的原因分析

1. 大学创新创业教育不够专业。一是创业教育学科归属不明确，学科发展受限且缺少支撑，创业活动缺乏系统规划，导致我国一些大学创业教育呈现无序和业余的状态。二是创业师资缺乏创业实战经验和指导经验，难以胜任培训、咨询和辅导等职责。三是创业实践过程中校企合作缺乏，由于可预期的利润小且见效慢，企业参与大学创业合作的兴趣不高，大学创业实践局限于参加创业比赛和注册企业，实际经营效果不理想。

2. 大学创新创业政策效益不高。政府创业支持政策未成体系，尤其是知识型企业更需要重点扶持。政府创业扶持政策往往缺乏针对大学生的实施细则和配套措施，关系到大学生创业的税务制度、工商制度、投融资制度、人事社保制度等还需进一步细化。特别是针对大学生高新技术创业，研发和转化费用高，目前仍然缺少比较有效的扶持政策。政府相关创业政策还要进一步落地，创业服务还需提高专业化水平。

3. 大学创新创业融资渠道单一。调查显示，大学生创业资金80%来源于个人和家庭的积蓄、投资和借贷。银行的创业贷款都是有条件限制的，创业者需要提供担保抵押，而大学生无论是在信誉上还是在资产抵押上都很难能达到申请条件。大学生风险融资意识薄弱。大学生从政府创业扶持渠道获得资助的比例较低，资助面不广且效率也不高。

三、提升大学创新创业的路径

（一）搭建创业平台精准孵化创新项目

1. 搭建好创新成果转化的创业平台

大学必须发挥领军作用，大力提升大学创新创业的科技内涵，激发大学专业技术人才的发明创造潜能，主动对接中国制造2025、军民融合、“互联网+” 等国家战略，基础研究必须与应用技术研究进行有机衔接，推动科技成果转化为现实生产力。大力强化科研和经济实际的对接，敢于面向企业及市场的创新难点科学解决问题，让大学创业团队和市场紧密联系在一起。开放创新创业资源，构建开放式创新创业系统，可以通过举办多种多样的创新创业大赛，以众包共议的合作模式大幅度提高创新创业效率。发挥学科专业优势，搭建创新创业平台，建立解难题、集群思、汇众智的众创空间，积极吸引商业资本投入，为大学创新创业团队提供场地、经费、指导等一站式服务。积极鼓励科研人员创新创业，按政策出台科研资金管理办法，改革科技成果转化的收益分配权，提高创新创业团队成员的收益比例，加大股权激励力度，让创新创业团队骨干成员在项目中占有应有的比重。完善大学绩效考核规定，在核定的绩效工资总量范围内，可以自主分配给创新创业团队。必须针对创业团队创业的各个发展阶段量身定做扶持政策，在创业团队创办企业的孵化期，引导天使投资机构参与孵化，利用种子基金和政策扶持资金推动企业迅速成长，帮助创业团队顺利度过孵化期。在孵化期还要积极落实政府的各类扶持政策，为创业团队提供经营场地、税收优惠及培训服务。在创业团队创办企业的成长期，帮助企业完善创业团队，利用创业园、科技园、众创空间资源优势，运营知识产权、交流创新技术、共享通用技术，引入风险投资促进大学技术成果转化，最终实现商业化生产。

2. 选好创新创业项目

大学选择创新创业项目时必须进行全面的评估，一个好的创新创业项目必须具备六大要素：一是从现实生活中发现和捕获到市场的痛点；二是这个痛点必须是刚需，也就是有足够大的客户群而且需求的频率足够高；三是创业项目提供的产品或服务能够有效解决这个痛点；四是产品或服务能够标准化复制，争取到资本投入后能迅速扩大规模占领市场；五是产品或服务能够申请专利、著作权或者商标，防止他人复制剽窃；六是创业团队足以承担相应的风险，包括产品服务、资金流水、营销渠道、人脉资源、竞争对手、市场环境、政策法规等因素造成的最坏影响。在创业起步阶段的项目，投资金额要符合大学生创业的现状，保证创業团队能够驾驭。

（二）实现大学创新成果精准转化

1. 创建创新成果转化的商业模式

大学创业团队必须对创新成果转化的商业模式进行创建或者优化，商业模式必须能够凸显企业结构的核心要素，包括：客户群体、市场规模、产品质量、营销体系和样本市场测试。要使用PEST或者SWOT分析方法，制定出公司未来短期、中期和长期的发展目标，列出各阶段重点完成的业务任务，分析各阶段的业务增长率和发展步伐。必须客观分析国家产业政策和市场竞争态势，重点要确保短期竞争策略准确无误。应对项目的目标市场与技术同行进行深度调研，调研必须涵盖同行业的龙头企业和明星企业。大学创业团队要能够识别和利用创业机会，科学评估项目的盈利能力。创新成果转化必须包含四个核心优势，分别是团队胜任、营销体系、特殊资源和优势的持久性。营销体系要具备领先优势，要分析相对于整个行业的优势程度和领先时间。

创业项目的业务工作包括团队建设、市场拓展和产品开发。大学创业团队要科学安排公司的组织构架、领导成员和人事岗位，创业顾问、主要投资人和其他股东的股权要清晰没有争议，主要创始人要能够控股。创业团队必须具有实现创业目标的实施方案和物质资源，管理团队成员的价值理念、教育背景、工作经历、擅长领域、业务分工及互补合作要足以支撑创业项目的发展，特别是团队要同时拥有掌握技术和擅长管理的人才，还要寻找到战略合作企业并且与之开展紧密协作。大学创业团队要做好创业项目的市场拓展，明确公司每年拓展的区域、获取的客户数量及提升的市场份额，为创业项目量身定做市场营销策略。利用4P营销理论科学分析产品的销售市场、渠道的设计考量、价格的制定依据和促销的主要手段，吸收4C的营销理念设计出营销团队的管理策略、激励制度和运作办法。

2. 熟练掌握创新成果商业转化的相关策略

一是大学创业团队必须熟练撰写商业计划书。商业计划书必须完整地描述项目的商业模式，且商业模式必须是完整可行。创业项目的融资计划需要明确融资需求总金额、融资用途和使用规划，其中融资用途要详细计划融资用于产品研发、市场营销、人才招募等方面。创业项目的规避措施要明确公司退出市场的条件和被收购的情况，明确公司成为公众公司的条件、融入退出天使投资的时间、融入退出风险投资的节点。二是要精心完成融资路演。在大学创业团队路演前，风投机构一般都详细地看过创业团队的商业计划书，都通过了初步审核，投资人通过路演主要是印证和明晰部分情况。创业团队要重点阐述将在正确的时间做一件正确的事情，而且市场具有刚性需求，发展空间很大。早期项目的盈利并不是很重要，投资人更关注的是创业项目未来的高增长性。融资计划必须准确提出创业项目需要融资多少，准备出让多少股份。投资人非常看重路演，经常以此来判断创业团队的综合素质。投资人对创业团队的评估通常包括历史成就和现场表现，其中现场表现主要考察创业团队的勤奋程度、意志坚定程度、优秀商业思维能力、复杂任务执行能力、复杂任务领导能力。路演的核心是阐述商业模式，投资人经常会把他们熟知的同类型企业的业绩与创业项目进行比较，因此营销体系必须包括线上、线下体系的说明，相对于大多数同行及相对于最强同行的优势的说明。投资人经常会纠结创业团队核心成员是否全职参与，特别忌讳掌握技术的人才只是兼职参与项目。市场估值是投资人关注的重点，这直接决定了投资的数额，创业者要简述项目的估值逻辑。投资人比较关注创业公司是否有股权纠纷，这直接关系到投资的安全，创业者必须积极回应他们的重大关切。最后投资人还会关注项目的产品或服务是否符合现行的政策法规。

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