斜杠大叔的创业之路

《支点》记者 李章颖

要抓住内容创业风口，就要把业务与新媒体、电商打通。

斜杠青年，这个概念大家并不陌生，意思是拥有多重职业和多元身份的人群。

张志就是这样的存在，除了武汉工程大学教师，他的身份还有很多：PPT在线课程第一人、自媒体大号创办者、创业导师、畅销书作者。

张志拥有粉丝200万人，出版书籍33本，其团队打造的PPT课程已培训过18万人次、辅导创业项目10多个。

无心插柳切中市场

如果说把PPT制作与培训看作一个细分行业，那“秋叶大叔”无疑是这个领域的头部IP。

“秋叶”是张志自2002年沿用至今的网名，他还开有一个叫“秋叶大叔”的微信公众号。

2009年，张志因学校工作需要制作了一个颇具立体感的PPT，并将其上传至博客，很快就有不少网友主动要跟他学做PPT。张志通过买书自学、借鉴他人技巧的方式“充电”，很快总结出一套独家教程，并利用业余时间进行线下PPT制作培训。

也正是由于这一经历，张志开始思考：早在上世纪90年代PPT就出现了，为什么还有人愿意花钱学习PPT？“PPT刚在中国普及的时候，大家主要是探索它的基本功能。大概是到了10年前，人们对‘美感’有了越来越高的要求。”张志对《支点》记者说。

当时，PPT已经成为常用办公软件，但对企业而言，不仅需要做出PPT，更要做出优质PPT。与之形成落差的是，大学生在校园学习中并未受到过这类培训，以至于在实际工作中跟不上趟。

瞄准这一落差，张志把创业方向锁定为PPT职业培训。“我把培训聚焦于如何提高PPT的视觉表达和逻辑表达，通过开设网络课程、出版实用书籍，结果意外地闯出了一番新天地。”张志说。

2010年，张志写了一本《说服力——让你的PPT会说话》，一经推出就得到良好的市场反馈，目前已出到第3版，累计销量超过30万册。也正是这本书让“秋叶大叔”一炮而红。有读者表示，这本书更多地从用户体验角度出发，以图片形式进行“实操”教学，效率更高、工具性更强。

此后，张志更是出书不断，PPT课程也不断迭代。

“这十年里微软的PPT软件更新了好几个版本，操作愈加简单，PPT模板也越来越多，不少人的作品品质已经很高。”但在张志看来，企业对优质PPT的需求依然很大，“不仅是初入职场的年轻人有需求，工作过几年但对PPT并不熟练的职场人士也需要回炉。”

“秋叶大叔”张志

截至2017年底，张志已经出版了4本PPT专业领域书籍，付费学员已超过了18万人次，收入超过1000万元。

知识付费热闹声大

最初，张志PPT培训课程都在线下，但随着移动互联网时代来临，渐渐也转移到学习场景、阅读体验、分销模式都具更大空间的线上。

譬如，张志网络课程入驻网易云课堂知识付费平台。以网易云课堂某款售价169元的视频教学课程为例，累计销量已超过6万份。除PPT培训，张志的业务还拓展到OFFICE软件培训、职场技能培训、社群经济、自媒体营销等领域。

这些业务看似“跨界”，却有着内在逻辑连贯性。

从资源整合的角度看，张志在线下培训行业积累经验后转向了在线教育，并在积累学员的过程中打造出社群，而在顺应网络发展的过程中，张志又将社群媒体玩出了一套自己的心得，这是他得以开设社群运营类课程的资本。

从市场需求看，张志的PPT培训主要面向大学生、职场新人，而相关的职场技能培训、与互联网创业相关的社群运营都是这一目标群体的需求。

2014年，张志以“秋叶”为品牌标识，和小伙伴一起成立了武汉幻方科技有限公司，负责PPT、OFFICE、职场技能等在线职业培训，约有20多人的团队专门负责PPT培训的日常运作。

“课程开发，课程运营，日常QQ答疑，微博点评作业，微信日更……工作量都十分巨大。”张志说，“知识付费这两年很热闹，但红包少”。

红包少，指的是知识付费的盈利难度高。要打造持续、优质的付费内容，需要集体、团队协作，这就意味着运营成本的增加。为了兜住成本，通用做法是涨价。就在《支点》记者采访当天，“秋叶大叔”的官方微信推送了一则涨价信息，一款突破2万学员的网络课程从99元涨至129元，涨幅30%。

“更高的价格，只能用更好的服务去弥补。”谈到这一点时，张志信心满满，“我们的服务不是随着课程结束而结束，还有售后服务，譬如课程结束后持续的答疑解惑”。

事实上，在张志团队所打造的课程体系中，百元课程并不算贵。他所开设的高端课程费用皆以万元为单位，这类课程的学员往往要经过“精挑细选”。

2017年9月16日，张志在北京举办了为期两天的新媒体运营私房课。开课前的学员群里，陆续传出的是“在这里同大家道别”这类退群讯息。因为对于报名参加私房课的学员，张志和他的工作人员都会进行严格筛选，对不适合的学员进行劝退。

这一逻辑乍一看有点怪，一般都是顾客选产品，哪有产品挑顾客？背后的原因很简单。“学员的投入是期望有回报的，但学习都是长线投资，大学生经济承受力相对差一些，我不能保证他们短期内能赚回这一两万元。”张志说。

双面人生

除了“秋叶大叔”这样生动活泼的形象，张志在学校还是专业课教师和创业导师，承担大量的大学生创新创业指导工作。

2016年，武汉工程大学大四学生周兴培想创业开个乐器类淘宝店。面对这样的想法，导师张志给出自己的建议：要抓住内容创业风口，把教育、新媒体和电商打通。

所谓打通，简单来说就是整合资源后，以网红直播的传播形式导入流量，以持续的新媒体矩阵进行内容运营，再通过课程付费、电商销售的形式完成变现。在这样的经营理念下，2017年，周兴培的创业项目乐事吉他首年就实现了300万元的销售额。

不难发现，这类流量带动变现的创业模式，有着浓厚的“秋叶大叔”的影子：通过“秋叶大叔”自媒体平台运营带动流量，进而带动了图书销售、培训业务的收入。不仅如此，张志也明确表示，今年他指导孵化的新团队也会进入电商领域。

从这一角度看，张志自身的创业经历极大地帮助了他创业导师的工作。张志与“秋叶大叔”，两个看似行走在完全不同人生轨道上的角色，实则已经融合。

那么，双重角色是否耗费个人精力？

张志表示，一方面公司日常管理已经进入相对成熟的阶段，不会花太多时间；另一方面，长年工作下来，他已形成一套独家的时间管理办法，一天24小时中，除6小时用于睡觉外，其他时间都在学校工作、日常运营、写书等事情上连轴转。

最直接的后果是，在张志近两年的自媒体文章中，出现了不少“如何高效利用时间”、“每天只睡4小时，如何保持天天像打了鸡血”等时间管理类的文章。而这样来自生活的内容产制，也恰恰印证了张志做好内容运营的心得：“运营一个有个性、有温度的活人账户更容易成功。”