网络对户外用品营销的影响

丁娇

摘要：随着互联网技术以及计算机技术的不断发展和创新，我们从互联网上享受的服务种类明显增多，而且各项服务更加便捷高效。在信息网络时代背景下，各企业也在通过互联网来进行业务扩展以及一系列的经营活动。企业开始探索互联网营销模式。也被称之为网络营销，这种营销方式是基于信息网络时代背景以及网络技术而衍生出的全新销售模式。户外运动具备体育以及旅游两种元素，现在居民生活水平的逐渐提升以及节奏日益加快的生活节奏使得户外运动成为了很多人保持健康体质的一种锻炼方式。现阶段户外用品的营销在网络逐渐普及的今天迎来了新的机遇和挑战。本文主要通过户外用品以及网络的特征来探究网络对于户外用品营销策略的具体影响。

关键词：户外用品 网络 营销

现阶段我们的学习和生活都离不开互联网，我们依托互联网使得我们的生活更加便捷而有趣，目前电脑在社会中所扮演的角色已经不限于处理文件和编程，现在的电脑还成为了操作者与网络进行连接的主要互动工具。人们已经逐渐意识到通过网络能够享受更加快捷、先进的服务。而户外用品完全可以通过高速发达的网络来进行销售。

一、户外用品

户外用品就是进行专业探险、作业以及旅游等一系列户外活动所需的运动装备。本文中提到的户外用品主要包括旅游以及探险这两种户外活动所需装备。常见的探险以及旅游类的户外活动主要包括攀岩、登山、骑行等。户外运动与单纯的旅游其实有很大的区别，户外运动相对来说具有一定的危险性和挑战性，对运动者的身体素质以及技巧有一定的要求，运动者在进行户外运动的过程中也不仅仅是欣赏周围的风景更是对于自身意志力的一种挑战，所以这类运动需要特殊的运动装备，常见的户外用品主要包括睡袋、野营餐具、背包、帐篷、定位系统、服装等。户外用品的主要特征就是轻便而且耐用。而且比普通的用品具备更多属性，比如说户外服装一般都具备透气、防寒保暖、防风等特征。因此户外用品的价格也相对较高，普通消费者正是由于价格原因而对户外用品趋之若鹜。

二、网络对户外用品营销的影响

1.网络的便利性成为购买户外用品的不二选择。现阶段中国的电子商务行业已经非常成熟，绝大多数的网民都更加倾向于网上购物，主要的原因是网上购物可选择的商品种类更加多样化，而且非常便捷。消费者足不出户就能够买到自己喜欢的商品。对于经常进行户外运用的群体进行性格分析之后可知，这类群体的性格偏于外向，而且对于生活充满激情，这类群体更加愿意通过高效的网络来选购自己的户外用品。现阶段户外用品实体店比较分散，消费者在购物圈中很难有多样化的商品供其选择，但是网上购物能够使得所有的户外用品商家集中起来，在这种情况下消费者可以选择的品牌以及样式也更多。

2.网络的开放性使户外用品销售倾向于网络化。网络购物平台受到广泛欢迎的一个重要原因就是能够体现出消费者的满意程度，在选购户外用品时我们可以通过其他人的评价来判断商品的质量以及物流速度等信息，我们也可以直接与商家沟通，了解户外用品的一些基本情况。而相对于实体店购物而言，我们获取到的商品信息更加全面而且客观，这对于我们理性购物有很大的帮助，尤其是对于户外用品来说，可能实体店的导购员对于商品信息不是非常清楚，对消费者的介绍也比较片面。

3.网络广告的影响力。喜欢户外运动的群体相对而言不喜欢观看电视节目，因此通过电视广告来销售户外用品取得的效果不是非常明显。现阶段如报纸、广播等媒体的受众群体变得越来越小，也不是户外用品销售的良好渠道，但是所有户外运动者一般都配备了智能手机，这也是我們日常生活中使用最多的设备，以手机作为终端，网络作为传输渠道的户外用品广告必然会覆盖户外运动爱好者，而且网络广告的形式也非常多样化，可以是图片与文字的完美结合也可以是视频，这些广告形式都会触动每个户外运动爱好者的内心，也能够激发他们的购买欲望。

三、网络环境下户外用品营销策略的改进

1.产品策略：提高产品质量。虽然网络购物非常便捷高效，但是琳琅满目的商品中也不乏一些假冒伪劣商品，有部分商家为了谋利，在进行商品介绍的过程中使用与实物不符的图片，而且在文字介绍上也会增加一些子虚乌有的功能和质量描述。由于户外用品时保证户外运动者整个运动过程的舒适性以及安全性，所以户外用品的质量非常重要。可以试想如果在登山过程中防滑鞋根本不防滑所导致的后果，以及在攀岩的过程中安全锁出现问题所带来的影响。一旦因为运动装备问题而出现事故商家会受到严厉的处罚，其销量也会急剧下降，因此一定要保证在网上销售的户外用品的质量。

2.成本策略：成本投入分配转移。由于房价的一路猛涨，使得线下实体店的租金越来越贵，而通过网络销售不需要配置太多的工作人员也不需要缴纳租金，商家可以节省这部分成本用于降低商品价格或者进行促销活动，也可以在物流以及售后方面进行更多的成本投入，使得消费者享受到更高效、更便捷的网购服务和体验。

3.战略定位：差异化策略。网络销售户外用品虽然能够提高销量，但是随着竞争对手的逐渐增加，商家面临的生存压力也会越来越大，在这种情况下必须要进行差异化营销，将自家商品的特征充分的展现出来。现在中国的户外运动爱好者的数量比较少，大多数都是年轻人，这类群体已经养成了网购的习惯，但是这类群体的经济收入有限，因此他们在进行户外装备选购的过程中受价格的影响比较大。因此商家要根据目标群体的特征来选择所售商品的特征，主要包括价格、时尚性、品牌种类等，而且商家也要根据目标群体的特征来制定合理的价格以及选择合适的供应商。