化工品B2B销售网站发展现状及趋势

王昭君

[摘 要]随着产能的飞速拓展，我国的GDP增长放缓，如何开发销售出路，已经成为各化工企业的头等大事。近些年，越来越多的大宗商品产业携手互联网平台，构建B2B网站，转化信息传播方式，以实现产业增值。文章将以化工产业为切入点，对化工品的销售环境以及B2B销售模式进行阐述分析，旨在为化工产业的可持续发展提供一定助力。

[关键词]化工产业；B2B销售；发展环境；前景预测

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.11.190

1 中国化工产业发展环境

1.1 宏观环境分析

自2011年起，我国的国内生产总值明显出现增长放缓的现象，甚至有持续负增长的趋势。更令人堪忧的是，2015年我国GDP的增长率直接降为6.9%，这是从1990年开始就再也不曾出现的状况。由此可以看出，中国的经济增长速度已呈下滑趋势。2015年是“十二五”与“十三五”之间的重要转折点，这预示我国的“十三五”将是GDP由高速增长到中高速，乃至中速缓慢增长的过渡阶段。

根据国家统计局的数据来看，2013年全国性工业产值比上一年同期上涨9.7%；2014年上涨8.3%；2015年上涨6.1%，比2015年国内GDP总值的6.9%的增长速度还要低。可见，在国内外GDP增长速度放缓的重压之下，我国的工业产业的发展趋势不容乐观。

化工产业属于我国工业产业的关键组成部分，其在工业产业增速放缓、国民经济改革以及全国工业产能过剩的大环境下，遭遇了前有未有的挑战。诸多化工企业不得不调整产业结构、缩减产能、发展新能源，进行企业转型，寻求销售新出路。

1.2 化工行业运行情况

在国民经济增长放缓、运行环境日益恶劣的双重压力之下，我国的化工产业在主营业务收入、利润总额以及投资金额上均受到一定程度的负面影响。以行业规模化工企业的角度分析，其主营业务收入自2013年的7.29万亿元（人民币）增加到2015年的8.02万亿元（人民币），突破了8万亿元的大关，但是其同期增长速度从12.6%突降至2.3%，同比下降竟高于10%以上；其利润总额由2013年的3598.5亿元（人民币）增加到2015年的4028.9亿元（人民币），而其同期增长速度从12.1%下降到6.8%，累积下降总值在5%以上。利润总额有所增长，同比增长下滑，这说明我国化工产业发展进入了困境；其资金投入在2013—2015年，从原来的1.29万亿元（人民币）增加到1.44万亿元（人民币），这三年间同比增长下降率为13%。从化工产业的重要经营指标角度分析，中国的化工企业面临着产业增长放缓、同比增速下滑、投资金额不足的三重压力。详见图1，图2，图3。

图1 我国化工行业规模以上企业主营收入及同比增幅 图2 我国化工行业规模以上企业利润总额同比增幅 图3 我國化工行业固定资产投资额及同比增幅

在经济转型、由攻转守的重要时期，我国化工产业的经营模式存在一定问题，亟须解决。一方面，国民经济整体呈持续下滑趋势。化工行业作为重污染产业，其发展受到诸多环保条款的限制。另一方面，对于石油化工产业而言，其化工品的产能过剩程度要明显比天然气、炼油业等严重，尤其是在氯碱、化肥、轮胎、原材料生产等领域的问题更为突出。结构性产能过剩导致化工市场环境存在供需冲突，进而影响了化工产业的整体发展水平。同时，由于大宗商品产能过剩，化工品的下游周边产业的问题也愈加严重。加之，全球工业节能环保的发展需求，我国的化工企业不仅要面临产品研发的压力，同时还要在环保建设上下一番功夫。以上种种因素，最终导致我国的化工企业存在成本升高、利润下降、税务分担加重在国内等问题。因此，如何加速转型、探寻销售新出路，成为整个化工行业谋求发展的重中之重。

1.3 化工行业政策环境

如下表所示，针对化工产业增长放缓的问题，近些年，我国政府围绕节能环保、技术研发等方面出台众多相关扶持政策，为化工产业发展提供了有效推助力。

2 产业互联网成为化工行业的突破口

由于国民经济增长缓慢，化工产业发展形势严峻，因而产业互联网成为化工行业的突破口。“互联网+”“分享经济”成为了社会热点词汇。

2.1 产业互联网概念

产业互联网基于“互联网+”的理论基础之上，将传统企业的生产模式、交易类型以及资金投入等方面均采用独立经营的方式，使各个供应要素之间紧密衔接，构建端与端之间的供应管理模式，比如说在产品询价、信用信息、物流跟踪、资金支持、数据交换等模块实现协同运转，实现体系化、规模化管理模式，需求产业与企业之间新的发展方向。

从本质上来讲，产业互联网就是对传统产业的重塑改造，主要涉及企业管理的各个环节。可以这样说，产业互联网为大宗产品转型创造了无可替代的新机遇。化工产业与电子商务的结合，利用物联网、互联网、人工智能、大数据分析、云计算等技术，大大加快了化工研发、生产、分销以及物流等领域的发展速度，形成了B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等新型化工销售模式，为化工产业的自动化、智能化、集成化发展提供有效推助力。本文将着重对B2B进行阐述分析。

2.2 B2B的定义和分类

所谓B2B，就是指企业之间利用互联网销售产品、服务以及信息的模式。B2B以信息交换为主要内容，是电子商务的重要组成部分。目前，国内的B2B销售网站主要有行业垂直类以及水平型综合类两种。前者的精确性较强，通常会聘用资深专家，侧重于专业领域的进一步摸索。而后者的涵盖面比较广泛，几乎渗透各个领域。与行业垂直类B2B销售网站相比，其在用户量、行业跨度以及技术研发等方面具有显著优势，但在精准度、深入服务以及与用户需求匹配度上存在一定缺陷。

2.3 化工B2B网站的发展现状

B2B电子商务属于互联网电商的一种，与传统化工行业相比，其具有信息传播快速的优势，当然也存在一定问题。化工产业是我国的基础工业产业之一，其产业组成部分与工业领域有着千丝万缕的联系。石油、天然气、煤、橡胶等因素作为化工产业的上游产业，需要非常复杂的工艺才能产生化学制品。这些产品或是直接进行交易，或者作为其他子属产业的原材料。而环保、汽车、水利、医药、纺织等作为下游产业，其产业链繁杂，又具有限制性发展特点。

B2B网站与B2C不同，B2B以企业作为服务目标，因而其应该将重点放在企业激活上。而传统的化工企业，具有投资困难、信息传递不及时、产品销路狭窄、管理水平不高等特点，尤其是对于小规模企业而言，其散、弱特性突出，亟须新进技术的带动，提高信息服务、金融服务以及仓储服务能力。但是就目前而言，众多B2B网站的发展境况并不理想。有些平台因资金链供应不足，技术力量薄弱，专业水平不强等因素的影响，以致B2B网站出现整体发展缓慢，无法使人眼前一亮。

3 化工品B2B的意义

第一，B2B电子商务平台为传统化工产业的转型提供了前进的动力。化工行业与电子商务的结合扩大了化工品的交易规模，丰富了产业链条形式，有利于企业进行资源分配。第二，B2B 电子商务平台打破了传统产业信息不透明的困境，为化工品的上、下游厂家提供了沟通环境。第三，B2B 电子商务平台的物流仓储水平明显要优于传统销售模式，在安全度以及速度上占有先天性优势。第四，B2B 网站的商品价格统一，有利于维护化工产业市场秩序，解决漫天要价的问题。

4 化工品B2B的发展趋势

4.1 自营业务与平台可以共赢

在业界一直有人认为B2B应该在企业自营业务与平台合作之间二者不可兼得，即存在“电商不能自营，自营只能进行传统业务”的误区。对于上述观点，网站自身与平台用户之间可以采用丰富贸易结构，扩大产品规模的方式，优化产业链，进行用户反哺，降低企业资本投入，提高利润。同时，也要将企业自身的经营能力纳入考虑范围，例如在优化网站的时候，应该以企业原有产品作为基础，进行互联网综合产业服务，坚持走科技带动行业发展的路线，促进传统化工产业的转型，实现企业与B2B网站的共赢。

4.2 以开放心态，激活企业活力

化工B2B网站是可行的，而如何激活企业的活力是其贯彻落实的关键。相关企业要以共享、开放的意识，加深平台合作力度，完善产业结构，促进产品升级。当下，化工B2B网站主要以促进交易、供应链金融、提供服务等作为主要类型，如果对其进行整合处理，就可以实现1+1>2的良好效果。具体来说，B2B网站最原先是作为采购以及销售的中间环节，企业在网站上的交易会遗留下大量信息。这些信息不仅反映企业的管理水平，如果供应链金融机构对外开放的基础之上，这些数据将会是B2B网站信用评价以及拓展资金的有效途径，这对化工B2B网站的发展具有非常重要的促进作用。因此，化工产业应该树立开放、融合、协作理念，在金融、技术、物流等领域实现合作，为化工B2B电子商务开辟另一片天地。

5 结 论

综上所述，因工业产能的飞速拓展，我国的GDP增长放缓，如何开发销售出路，已经成为各化工企业的头等大事。化工企业应该秉持降本增效、积极进取的态度，拓展销售出路，完善产业供应模式，充分融合互联网技术，通过B2B 电商平台简化交易流程，提高客户黏性，使产品信息更加透明化、公开化，进而促进化工产业稳健、可持续发展。

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