大学生众筹创业融资的策略与风险防范

2018-04-01◇关静

市场研究 2018年6期

◇关静

过去十年间，众筹项目的市场已在全球范围内大幅度扩大，其范围囊括了从小型的艺术活动到大型的项目投资。与此同时随着新兴社交媒体的发展，许多以互联网为载体的众筹平台让人们更容易找到合适的融资页面，并为个人和组织提供跨越时空的融资渠道。中关村众筹行业报告指出，截至2016年底，全国正常运营的众筹平台达415家，从融资平台项目来看，仅非公开股权融资新增项目就累计融资52.98亿元，同比增幅2.1%。因此，众筹的理念、众筹的魅力以及众筹的可操作性对现行创业模式造成的颠覆刺激着很多人投入到这个领域中。本文从大学生创业的角度出发，试着结合四种最基本的众筹方法分析不同的融资策略，其蕴含的风险以及如何进行有效防范。

一、策略

1.债券众筹

其运行机制在于投资人与筹款人之间达成协议，并承诺在一定的时间内或达到一定条件后归还本金并支付一定的利息。鉴于其收益是属于固定收益，债券众筹的风险相对来说比较低，最好的理解是可以直接将之视为难以标准化的P2P理财。对于基本上未经历过高风险活动的大学生来说，在融资环节中务必确认避免使用未经依法批准公开发行的债券，否则就容易走向非法集资。

2.股权众筹

作为涉及金融行业最深最广，也是风险最高的一种众筹方式，大学生采用该种筹款方式的时候需要慎重考虑。其本质是以互联网为载体，降低股权投资的准入门槛，并让筹资方能够绕过天使投资和银行，直接从大众处获得大量资金，换句话说股权众筹是在股权投资的基础上，进一步提高了其复杂性。对于大学生创业者而言，首要是对自己定位，在制订众筹方案之前最好能咨询相关人士，准确评估自己的可视以及不可视资产价值，不要因为初出茅庐而妄自菲薄。其次，则是相较于其他几种众筹模式，在股权众筹中做好对投资人的选择显得不容小觑，只有同自己经营价值和管理创新理念相近的人合作，其业务或能力才能够为投资项目提供优质渠道或桥梁，从而为企业的成长打下坚实的基础。严峻的现状是，由于大学生很难找到融资对象，一旦感觉找到了对自己项目认同的合作方就像发现了救命稻草一样，易从根本上失去对投资方的底线要求。事实上，这样的无底线融资肯定会在一定程度上阻碍后续工作的开展。因此创业者一定要重视对市场信息的收集与整理，在对大量的市场信息进行整合的前提下才能做出最优的选择。不容乐观的是现行法律对该运营的部分模式并没有相关规定，从法律的模糊地带收集的信息可能有着错误的引导，但股权众筹毫无疑问是四种众筹模式中最具有魅力的一种，也代表着众筹的大致发展方向。

3.产品众筹

产品众筹更适用于一些新型项目的开发，其最终目的并非融得足够的资金来进行进一步的完善，而是希望对产品进行宣传及推广，并获得第一批客户。与团购或者预售进行比较，团购或预售理论上是对投入市场或即将投入市场的物品的订购，而产品众筹是为仍处于研发或生产阶段的产品筹集资金，但实践中两者并没有呈现出太大的差别。因此当大学生选择产品众筹时，其关键是找准对应产品的受众。如何在众多对象中搜寻潜在的消费者，则需要众筹方有效地融入市场运营机制，首先是增加产品的知名度，借助学校或者同学资源，选择人流量大的时间段尽可能宣传产品。其次大学生普遍具有的创新精神能让他们更好地站在他人的角度，满足不同客户的个性化需求，因此销售的过程中在不改变产品本身的情况下，可以选择通过外包装吸引客户。最后就是提供切实可行的售后服务，以提高产品的信誉度来保证下一步融资的正常进行。

4.公益众筹

筹款人承诺将资金用于某项公益事业的前提下，投资人将资金汇给筹款人，并不期望获得回报的一种众筹方式。因此不难发现公益众筹并不适用于产品的研发，更准确的定义则是为大学生对社会做出一定的贡献提供相应的媒介。因此大学生要牢牢地握住正能量这条生命线，据调查报告显示在发起项目领域方面,助学类项目占26.96%，环保/动保类占10.43%，扶贫/救助类占5.65%。再者，加强与公益组织、爱心企业联系，对个体出资方提供实物回馈，对集体形式的出资方以媒体宣传表彰形式作为回馈都可以纳入大学生的考虑范围。

二、风险的规避措施

1.自身因素

（1）认知

我们以债权众筹为例子，介于其是刚性兑付，也就是说时间到了，融资方必须偿还本金+约定利息，而大学生作为筹资主体，偿还债务的能力较差，极有可能被破产清算。因此这需要项目发起人有敏锐的洞察力与决断力，对投资项目的预算做准确的估算，不仅仅局限于项目本身的筹资额也包括后期的风险评测。这种认知还体现在产品的生产中，即产品技术的不确定性。通常情况下，众筹项目中所展示的产品一般处于研发阶段。换句话说这只是概念产品，筹资方可能最后生产出的实物与最开始的设定存在一定的出入，无法达到预期设想。综上所述，创业团队需要对自身有一个很好的定位，自身的知识范围能否在规定时间内将图纸变成实物，要知道一个质量过硬的实物和缥缈的想法之间相隔甚远。在条件允许的情况下，邀请股东里专业的人才一起参与也是一个可取的方法。

（2）管理

首先是团队内部的管理。一个优秀的项目被发至众筹网站，短时间内筹资方可能收获大笔资金，如何记录并处理这些资金，如何与出资人保持良好的关系，如何回复潜在出资人的电子邮件，如何在以上事情的干扰下继续进行项目研究，这些都是极为重要的。因此在众筹初期，如何建立起内部管理机制是大学生需要考虑的首要问题，例如形成层次分明的组织架构以及奖惩分明的利益制度等，其次企业在经营过程中，缺乏社交经验的大学生可能会遇上各种意料不到的问题，因此外部力量的介入，学校、社会组织、政府机构都能伸出援手，帮他们渡过难关。其次是投资者关系的管理。大部分众筹是基于网络运作的，投资者的数目将远远超过传统意义上的定义。按照常理，在做出重要决策之前，筹款方会根据众筹初期达成的协议向股东汇报项目的大致运作方式及资金将以何种方式分配到各个部分，然而由于众筹涉及许多外地的股东，信息的沟通与传递极易出现断点，例如开会或有决议联系不上，需要外地股东签订的协议无法准时寄达等等，严重时看更可能会导致投资人的撤资。因此，大学生作为筹款人如何兼顾到各个投资者对资金去向的要求就显得格外重要。降低风险的方法有很多，例如采用有限合伙的方法，也就是说投资方的所有成员成立一个有限合伙企业，也可以简单地理解为成立了一个私募资金，并以这个有限合伙企业的名义投资创业项目。对于筹资方来说，股东是这家有限合伙企业，许多问题就只需面对这家有限合伙企业的法定代表人，从而将需要面对所有股东对项目方带来的干扰简化成了对法定代表人的交流。

2.外界因素

（1）法律以及监管制度的不完善

有一套完善的法律，受益方不仅仅是投资人，也能为初出茅庐的创业者提供优质的创业环境。筹资人在签署合同时可能经验不足，无法正确识别出合同上的一些漏洞，承担不必要的责任，甚至面临法律风险，此类风险不仅仅局限于投资双方，即使是和平台签约也是如此。法律的完备自然帮助大学生有效地规避此类风险，学校能聘请职业律师来帮助学生把关。其次公共财政也可以有所作为，成立大学生创新创业专项基金，直接参股或者发挥杠杆作用，帮助撬动社会资本，例如武汉地区设立的大学生创业贷款担保基金，该政策的具体内容包括为在校或毕业5年内的大学生创业企业提供无抵押担保贷款，其担保贷款额度最高可达200万元。扩大“青桐基金”等政府性创业基金规模，引导其他各类创业投资基金积极参与，加大向大学生创业企业投资力度，并按照每年的综合评价，按比例选出优秀大学生创业团队，各给予10万元项目资助。其根本目的就是为了帮助学生有效地规避众筹所带来的风险。

（2）忽视隐性成本

以时间成本为例。创新，作为经济发展的引擎和主要推动力，这个概念不断在教育中被强化，因此一款新的产品从设计到投入市场所需要的时间将远远低于人们的预估。在大学生众筹资金的过程中时间成本显得尤为重要，产品更新换代速度快可能会导致与他竞争者设计理念的重合，情况更糟糕的是当竞争对手是实力雄厚的大型企业，省去了融资环节，其研发效率必然比己方快，产品的出现则会早于筹资方的预计。因此，即使按照预计时间完成了项目中所罗列出的目标，其最终价值也会大打折扣给投资方带来亏损。