对“淘宝网”盈利模式的分析和思考

郭禧盈

【摘要】在我国互联网蓬勃发展的过程中，新兴行业的代表，电子商务在社会发展的进程中占据着越来越重要的位置。淘宝网是我国领先的网络交易平台，关于淘宝网盈利模式的话题讨论是近年来社会关注的焦点之一。本文就对淘宝网调子商务盈利模式金进行分析，并提出一些进一步优化这种盈利模式的建议。

【关键词】淘宝网 盈利模式 分析

淘宝网将高效和诚信作为网络交易文化的主要内容，其在为广大消费者打造具有安全保障的网络交易平台的过程中逐渐营造了一种轻松自由、互帮互助的和谐网络氛围，让每一个在淘宝网上进行交易的人拥有便捷、迅速的交易体验。对淘宝网的盈利模式进行分析能为其他网络购物商提供实现健康发展的借鉴信息。

1对淘宝网电子商务盈利模式分析

1.1拥有独立支付平台

基于支付环节的安全考虑，淘宝特别推出的第三方支付平台，其以支付宝为信用中介的一种增值服务，具体来说就是在买家确认收货之前，由支付宝为买卖双方保管货款。支付宝和淘宝的结合可以说是一个融资机构的成立，其中产生的大量的现金流利息也是淘宝网盈利的方式之一。阿里巴巴在2011年5月对支付宝进行重组，使其成为全资子公司，一方面为支付宝在中国市场业务的开展起到了推动作用，另一方面进一步拓宽了淘宝网的盈利渠道。

1.2网络游戏盈利

淘江湖是依托于淘宝网创建的一个交流互动平台，这个平台为每一位用户提供了与自己朋友和广大用户保持联系，进行购物经验交流的机会，同时淘江湖中还收录了类似开心房间和开心牧场一类的SNS游戏，通过这些游戏的虚拟道具和宣传广告获得的盈利也是淘宝总盈利的重要组成部分。

1.3网络广告盈利

淘宝网将搜索结果右侧位以及Banner等重要广告位对外销售，用以進一步开拓网络营销渠道，这就是淘宝网网络广告业务的内容。网络广告盈利的方式有很多，比如代理商招募、品牌旗舰店建设等，旨在帮助客户提升销售额，提升商家品牌知名度等。除此以外，淘宝网还在此基础上推出了增值服务计划，包括消费者研究、品牌推广、市场研究和社区活动等等。

1.4销售提成和点击率盈利

C2C是淘宝网从建立以来的主要经营模式，而这种模式集中了大量的散户卖家，淘宝网向这些散户卖家收取一定比例的销售提成也是其主要的盈利来源之一。透过巨大的交易数量表象分析，处于对淘宝网商家数量和类型丰富性以及买家一贯的挑剔性而言，必然会有反复的阅览搜索，超高的网络点击率也是其盈利的渠道之

2优化淘宝网盈利模式的建议

2.1整合集团资源，实现优势互补

随着现代科技的进步和电子商务的发展，不同的电子商务形态都会朝着融合的方向发展。比如全新的B2C模式就是由B2B和C2C两个平台融合得来相比于传统的B2C模式，这种新型的B2C模式有很大的不同，以京东商城为例，在传统B2C模式下的盈利方式是赚取采购价和销售价的差额利润，但是全新的B2C模式与C2C模式比较相似，即商家就处在第一卖家的位置，为商家提供一个以卖家身份直接面对消费者进行交易的平台。就目前淘宝网中小卖家发展情况而言，大多都具备了成为企业的资格，但是限于缺乏货源渠道以及在B2B平台上无法以个人名义采购货物的，难以顺利运用B2C商业模式。这对这种情况，为了进一步优化淘宝网的盈利模式，其可以利用阿里集团下得天独厚的B2B网站优势，在坚实的经济基础和技术经验的基础上，实现B2B和C2C模式的融合。通过整合集团资源，打造这样的盈利方式，一方面有助于淘宝卖家根据自身品牌定位打造品牌旗舰店，另一方面进一步拓宽了商家的销售渠道，更重要的是为消费者提供了更好的网购体验。

2.2牢固用户基础，注重用户体验

在升级用户体验的过程中，淘宝网要以把握大淘宝战略目标，保持好信息搜索和信息分类的优势，坚持为用户提供经验分享。淘宝用户体验有大支撑，一是及时聊天工具阿里旺旺让用户可以与商家进行直接交流，大大的提高了销售量；二是兼具安全性和便捷性的第三方支付平台支付宝，让用户的购物体验更加大胆、放心。尽管如此还是会因为监管不严出现一些信用问题，让用于体验感直线降低，对此淘宝网应针对商品建立一个更加公平公正的政策，避免单一化的信用值排名指标，与此同时为严惩有虚假销售的店铺维持良好的网络交易氛围，需制定专人成立监察小组。就用户商品体验而言，虽然在类别和价格上都能很好的满足大众的需求，但是琳琅满目的商品必然存在一些假货和水货，针对这种情况淘宝网需加强对卖家资格的审核以及安全信息的验证，可以想象没有条件限制的网络注册开店会造成何种程度的市场混乱秩序，与此同时，淘宝网在适当范围内掌控商品的进货渠道，加大商品整治力度，禁止质量低劣的商品在网络市场上出现。

2.3打造物流体系，提升物流品质

相比大多数B2C网站而言，淘宝网最大的弱势就是没有自己的物流体系，一直都是依赖于各大民营快递企业，存在着诸多管理上的问题。如果拥有自己的物流体系和平行仓库，就能实现单独发货，缩减了发货时间，同时物流系统能自动的分析并发出指令，选择最低成本的平行仓库发货。淘宝网的发展已经受到物流模式的限制，因此打造自身物流体系对淘宝网来说势在必行。随着电子商务市场需求的不断扩大，第三方物流已经难以满足其发展需求了，大力发展第四方物流是网络经济时代的需求，第四方物流主要为供需双方和第三方提供管理服务。淘宝网可以从简化物流环节开始，将其简单分为仓储和配送两个环节，就仓储工作而言，为了提高工作的高效性，降低各大卖家的经营成本，只需将一定量的货物置于淘宝物流中心仓库进行统一管理，注意及时补货即可；对配送环节而言，订单量较少的小型卖家缺乏议价能力，而对于区域性订单量较少的物流企业的成本也过高，有效解决这个困境的办法就是通过第四方物流实现货品的统一性、集中性管理。

3结语

总而言之，淘宝网的发展在丰富人们生活的同时还让人们的生活更加便利。随着我国电子商务发展进程的不断深入，对淘宝网盈利模式进行分析和研究有利于挖掘盈利的渠道，进一步扩大收入来源，促进淘宝网健康长远的发展。