应收账款管理提升指标在考核中的应用

●何小雄

目前针对应收账款的分析指标主要有两类，一类为周转率的分析，如应收账款周转率、应收账款周转天数；另一类为销售应收率。这两类指标在单一企业的分析应用中较为广泛，但在集团管控型大企业中应用则有许多弊端和不足，横向比较缺乏可比性，可能有失公允。笔者所在单位是一家军工科研事业单位，参照企业化管理，集团内部的应收款管理工作十分复杂，管理好坏的评价也十分困难。笔者结合本集团的实际情况设计了一个“应收账款管理提升指标”：

应收账款管理考核得分K=应收账款管理提升指标考核值×权重。其中考核指标有两个，应收账款相对变动率=（1+营业收入变动百分比-应收账款余额变动百分比）×适用于成立时间超过一年的单位；应收账款余额占营业收入百分比达标率=适用于新成立或上年应收账款余额为0的单位。

主要指标为应收账款相对变动率，应用的指导思想使单位的应收账款管理能力不断得到提升。如果营业收入增加，应收账款增加的速度要慢一点才好；如果营业收入下降，应收账款下降的速度要快一点更好。因此将应收账款的变动速度与营业收入的变动速度进行比较。考虑到应收账款账龄对应收账款的可收回性起着决定作用，两家应收账款变动率相同的企业，账龄越小的应收账款占应收账款总的份额越高，应收账款的质量则越高，因此将应收账款根据账龄扣除一定的坏账比例计算权重对应收账款相对变动率进行调整。1年以内的应收账款不计提坏账，1到2年的计提20%的坏账，2到3年的计提50%的坏账，3年以上的计提90%的坏账。

从指标公式可以看出，不管是否有同行业对比数据，抑或本单位历史数据，都可以通过公式简单快捷地计算出应收账款考核分值，适用性强，不受行业限制。

笔者所在单位按照上述考核方法对各二级单位（含子公司）的应收账款管理提升指标进行了计算，并得出最终计算值，各二级单位对此方法都较为认可。■