双峰县“互联网+农产品销售”模式

刘晔明

【摘要】娄底市双峰县特色农产品丰富，但因地处偏远，对接市场不便，农产品销路出现困难，从而对当地农民收入造成影响，也一定程度上打击了农民生产积极性。然而现行的互联网+农业”发展模式，开始打破销售难瓶颈，帮助当地农民进一步提高收入，加快脱贫步伐。永丰辣酱是双峰县传统的名优特产，是全县唯一的国家地理标志保护产品，至今已有300多年的历史，拥有丰富的人文背景和浓厚的文化底蕴。振兴永丰辣酱产业，对农业结构调整、农民增收、传统产业发展乃至提升双峰经济发展，有着非常重要的现实意义。以双峰永丰辣酱销售为例，分析互联网+农产品销售”模式的优越性。

【关键词】互联网 农业发展 农产品销售

一、永丰辣酱发展现状。

永丰辣酱是双峰县传统的名优特产，至今已有300多年的历史，拥有丰富的人文背景和浓厚的文化底蕴。永丰辣酱曾出现过辉煌，但近年来产业发展一直停滞不前。目前全县有手工作坊和辣酱生产专业户60多家。只有6家辣酱企业证照齐全，全县辣酱年产量仅2千吨左右，在全国酱菜市场的占有率不足2%，作为“老字号”的传统特产品牌，随时有被市场淘汰的危机。

永丰辣酱产业发展还存在以下问题：1、产业发展模式陈旧，原材料市场空缺。双峰本地辣椒年种植面积仅为2万亩，生产辣椒不足300吨，而全县每年辣酱生产需要辣椒原材料6000吨，无法满足企业生产需求，而在外地采购既加大了企业的生产成本，又无法保证产品的质量。2、品牌意识不强、宣传推广力度不够。辣酱企业和小作坊各自为政，为节省生产成本，基本没有进行广告宣传投入，品牌传播严重受阻，近几年一直是吃永丰辣酱这块金字招牌的老本。3、销售恶性竞争，监督机制严重缺乏。永丰辣酱企业和小作坊之间缺乏合作，没有设立行业自律协会，无法形成产业联盟。在生产和销售过程中，企业、作坊之间互相低毁，竞相压价，导致产品质量下降，永丰辣酱的品牌形象严重受损。辣酱在产销过程中，涉及部门多，由于缺乏统一协调，监管成为一片空白。

二、农村互联网金融发展概况

（一）农村互联网整体发展情况

根据中国互联网信息中心（CNIC）2015年所发布的《农村互联网发展状祝研究报告》，截至2011年12月，中国农村网民规模1.8亿，农村网民人均周上网时长21.1小时，比2013年增加了2.5小时。并且农村网民中网上支付使用率为35.2%，高于上年近10个百分点。可见。农村用户将是未来互联网的主导力量。2015年8月。商务部等19个部门联合发出《关于加快发展农村电子商务的意见》，在一定成度上解决传统农业而临的问题，助力于农村互联网金融的发展。

（二）互联网金融发展在农村的现状

随着互联网在农村的普及，互联网之风己渐渐吹向农村，拓展农村的融资渠道，促进农村经济可持续发展，提供更便捷、更完善、更安全的金融服务。农村金融组织体系止在不断完善，服务覆盖率和渗透率也有了有效提升，我国银行金融机构、非银行金融机构、其他相关微型金融企业止在共同形成覆盖广、层次多、适度竞争的农村金融服务体系。商业性金融和政策性金融也能够相互协作、功能互补，增强农村互联网金融的服务性。另一方面互联网金融发展日益壮大，其金融创新之举也促进众多互联网金融平台实现惠普金融。在今年，阿里巴巴、京东等巨头电商纷纷在农村互联网金融方而开展了消费、众筹、支付、保险等业务。不久前，京东推出的无抵押农产品信贷一一“京农贷”为农村互联网的发展带来了新的思路。这既满足了农户在农业发展时的信贷需求，也极大弥补了传统金融机构服务在农村所存在的缺陷。

三、农村互联网金融所存在的问题

目前，农村互联网金融发展人态势良好，各大电商平台也卯足十劲。力争在农村开拓出一片互联网金融的新天地。但在这个过程并不是顺风顺水。也会充满许多问题和挑战。我们必须找出难点并使之成为亮点。

（一）农村互联网金融基础设施不完善

在互联网方面。由于农村地区偏远。没有网络接人条件致使无法上網。由于农村家庭的收入水平和消费习惯的影响。电脑使用率仍较低，农村宽带和电脑的普及率均不足30%，基础设施薄弱，这种情况将导致农村整体信息闭塞。由于互联网并未普及，农村很多重要信息，比如养殖户的饲料购买数据，种植户的相关种植数据，农户交易数据等都需要通过纸笔来进行记录，这样既加大了工作量也不利于计算。

（二）农村用户对互联网金融认知度不高

首先，互联网信息良莠不齐，谨防上当受骗的保守思想在普遍民众心中根深蒂固，对于互联网金融这种新兴事物很难接受。再有农村使用互联网群体整体偏于年轻化，农村中老年人口居多，文化程度低，思想观念陈旧，没有开拓创新的意识，可谓是心有余而力不足。很多金融机构没有加大宣传力度，并不重视金融在农村地区的发展，项目推动范围狭窄，甚至不会选择在农村进行宣传。

（三）农村互联网金融的信用风险

农业生产具有较低的稳定性和较高的不可预见性，互联网金融企业无法对农村用户的信誉和融资的可靠性进行保障，很多时候，可能面临投资者投资额难以同笼的风险，也没有对违约行为进行惩罚措施，导致目前农村普遍存在赖账躲债的现象。这无形中增加了农村信贷的风险。使很多金融机构望而却步。

四、发展农村互联网的对策和建议

（一）加速农村互联网基础设施建设

互联网信息基础建设包括很多方面，首先是云计算、大数据等基础设施的构建，在此基础上有利于完善信息流动、保存与处理，帮助经济向信息经济模式转变。再就是互联网等的建设，实现实物与互联网的信息流，使之连接交互。最后智能终端等的建设，实现人与互联网的连接。在这三个方而狠下功夫，使得整个互联网金融在农村得以循环。

（二）普及互联网金融知识，推广农村市场

一方面由于农村用户信息闭塞。接受新生事物慢，可组建志愿服务队大力推广普及互联网和相关金融知识，只有不断普及金融互联网知识。才能更好的与当地人建立连接，产生信任感。另一方面，由农村普遍人群的文化知识水平决定，在支付体系上可尽量简单化和易操作化。在功能上，也要坚持农业特色化发展，设立农村农牧发展专项。

（三）加快建设农户信用体系，做好金融监管

信用是所有金融服务有效进行的保障，在农村互联网金融领域，征信基础的建设显得更为重要。对此，一是加快建立农村信用体系相关制度，对农户信用体系建设中的评级工作进行规范。记录、公布、使用、规范农户信息，使得构建农户征信体系有法可循。二是加快建立科学的信用评价标准，与传统银行合作，发挥其原有信用中介的作用。三是在农村地区广泛开展金融信用教育，可举办征信知识讲座、信用座谈，并充分借助电视、手机、互联网等多种媒体形式进行大力宣传，减少农民违约情况，提高农户信用和征信意识。四是加快建立监督管理和信用保险机制，加强信用监管，实现风险转嫁，建立完善的农村互联网金融业。

（四）加快农村互联网金融创新发展

目前。互联网最典型的两种融资模式就是P2P和众筹，这两种模式的优点在于程序简化、效率较高、民间小额贷款等。农村金融机构也可借鉴其相关的做法，与移动运营商及增新机构合作，开展农村专业市场的移动金融产品创新研发。构建以电子金融服务为渠道的多层次的农村支付体系，为客户提供更便捷有效的金融支付服务。比如掌上银行等移动支付业务。在这个过程中，不断提高自主研发金融产品的能力，开发支持农业生产、农产品资料等各类专业市场的移动支付业务，满足农户对移动终端各种全方位的农业金融服务需求。

五、结语

从总体发展态势来看。传统的金融模式对强大的农村金融需求远远不能满足，互联网金融由于其便利性覆盖渗透到广大农村地区的趋势已经不可抵挡。经济落后的农村给了互联网金融发展更大的空间，更能体现其带来的“后发优势”，甚至可以超越发达地区实现跨越式发展。但利用互联网金融技术推动发展农村金融，仍然而临养地区偏远、人口分散不集中、前期成木费用高、征信体系不健全等制约和挑战。需要政府和金融企业共同努力，加快惠普金融的步伐，落实对农村互联网的风险监管，规范发展民间借贷和防范非法集资。宽容地接受新型金融服务的创新和发展，在实践中不断应用使之逐渐成为依托互联网金融技术的有中国特色的现代农村金融体系。