汽车销售4S店资金及库存管理浅析

黄凡

【摘要】汽车经济的大热，使得大量的汽车4S店应运而生，我国已经成为汽车产销大国。4S店的销售模式集汽车销售、售后服务、零配件和信息反馈为一体。也提供保险、按揭贷款等中介服务。这种模式已经被市场所接受，并成为汽车销售的主要模式。尽管市场环境良好，但由于扩张过快，大多数汽车经销商已经暴露出财务管理方式粗放等问题，主要表现在4S店本身的库存占压资金严重等现象。资金管理方面的不完善严重制约了4S店的进一步发展。寻求一种高效的新型资金管理方式成为许多4S店开始思考的问题。文章从汽车4S店在资金和库存管理上存在的问题进行探讨。从而提出相应的防范、改进措施。

【关键词】汽车销售 财务管理 库存管理

一、引言

伴随着世界经济一体化程度的加深。我国也以更加开放的姿态迎来新的经济形势。4S店作为汽车行业经营模式主体。得到了我国汽车消费者的普遍认可。我国的汽车4S店数量已经跃居世界前列。许多主流汽车品牌在内地已设立上百家4S店。在全国范围能构建起一个日趋完善的销售服务网络。销售业务的扩张带来大量的资金流转，传统的资金管理机制过于分散、低效，采用资金集中管理模式开始被越来越多的汽车销售商重视起来

研究目的和意义随着越来越多的汽车品牌进驻到国内市场。汽车销售的行业竞争环境逐渐激烈。消费者趋向理智成熟，可选择的范围增加销售环节的议价能力受上游供应商的限制，以及政府政策的变化这些都给汽车4S的营运资金管理提出了更高的要求。

二、汽车4S店财务管理的现状

我国的汽车4S店仅有十几年的发展历史，尚不成熟。尤其是财务管理方面，长期以来，只能借鉴其他国家的经验，但是受制度、文化等因素的影响，很多经验并不适用于本土4S店。经过摸索，我国汽车4S店已经初步建立起包括财务部的核心管理、整车销售财务管理以及售后财务管理3个方面的财务管理架构。虽然较贴合我国国情。但是仍有不足之处。

1、三方协议贷款销售模式带来资金管理风险

汽车4S店在采购汽车时，普遍采用三方协议贷款的方式，经销商先支付30%的资金。然后将所购车辆的合格证质押给银行，银行支付给供应商剩余的款项。销售实现后，经销商归还银行借款及利息。拿回合格证。这样的方式会带来以下风险：①销售实现时间不确定，如果市场不好，4S店还款压力增大；②合格证质押在银行，可能会由于手续问题导致无法及时转移给客户，给4S店造成信誉风险。另外，资金预算管理多集中在财务部门，其他部门参与较少，使资金预算不准确。起不到作用。

2、采购无序化导致存货管理效率低下

汽车4S店的库存包括了整车以及各种零配件在存货的日常管理中。很多汽车4S店的成本核算方法不科学，不能反映真实的销售成本。对存货尤其是零配件的盘点不合理。不能有效地预测销售。采购时没有科学的数据依据，造成采购过多增加管理成本。或者采购过少影响了正常销售汽车经销商处于供应链的下游，议价能力较弱，也不利于采购成本的控制

3、利润管理粗放造成获利空间缩水

大多数汽车4S店的创收重点放在传统的销售差价、返利收入、保险收入、汽车维修这几个方面，已经很难找到竞争优势。与汽车相关的如汽车装饰、汽车置换与租赁等附加业务的获利空间极大。却没有得到足够的重视。此外，在成本管理上，工资支出僵化陈旧，不科学的提成比例设置并不能起到激励的作用，同时也没有降低企业的成本费用负担。另一方面，4S店对融资理财渠道的外延拓展并不积极，资金利用的效率不高。这种粗放的利润管理使4S店获取利润的渠道收窄，一旦市场有变化，对4S店影响严重。

三、库存管理存在的问题

1、汽车运输途中的风险

汽车整车与零配件作为大宗商品。一般需要厂家用板车运输到4S店进行销售，而运程由于多达上千公里。因此容易出现疲劳驾驶、送车不按时到店、无法交车及超载扣押等问题。而新车在装载的过程中还存在碰撞损失等风险

2、二级网点销售出现的风险

目前，在我国汽车4S店中的商品销售中。有35%的车辆是依靠二级网点进行销售的。在调给二级经销商的过程中，由于新车上路属于无证驾驶，所以有被扣押的风险。在驾驶的途中。还伴随着碰撞与磨擦的风险。一旦出现新车被碰撞与摩擦的问题，由于新车还没投保，因此要承受全额赔款与检修的负担。另外，新车交给二级网点时，如果没有及时进行交车手续的办理，一旦二级经销商出现不负责的现象，在对车辆的保管上不重视，造成的损失还是要由汽车4S店承担。

3、库存结构不合理

由于汽车带有一定的季节性与流行风向，4s店在对整车进行销售时，往往会存在热销型与滞销型汽车。因此在日常的经营活动上，热销车型一般会出现断档、无货供应的现象，而滞销车型则出现大批量的库存与积压。二者的强烈反差也给4S店的库存带来了巨大的压力。

三、4S店探索资金管理模式的思考及建议

1、根据行业特点确定管理重点

汽车4S店具有周转率高、流动性大、利润率低和资金占用额大等行业特性，营运资金的管理尤为重要，存资金管理中，4S店应该充分重视其现金流的管理与存货管理。通过完整的预算体系与库存管理体系，利用现金周转率、存销比等指标，控制把握营运资金。

2、依靠制度建设规范内部监管

资金集中管理机制不仅需要探索如何做，还要重视机制顺利开展的内部保障。这就需要企业为员工建起权责分明的制度体系，规范员工的行为。将资金管理运作的每一个环节透明化，保障数据的真实性。有效监督各部门职能的落实，从根本上树立企业人员对资金高效管理的理念。

3、控制加強信息网络安全管理

利用信息技术平台实现对企业财务信息的管理，已经是4S店不可或缺的手段目前许多4S店通过网络，完成了不同地区间对客户信息、售后服务、保险理赔等多方面信息数据的共享。企业在享受网络技术带来的便利的同时，也应该考虑到互联网的安全隐患，对系统的保密管理、财务软件的安全防护及时升级，杜绝出现安全漏洞。