黏性元素在“农”字报可持续发展中的重要性

金建强 山西农民报

随着城镇化进程加快，尤其是融媒体时代的到来，农村类报纸走到了一个不改革就没有出路的境界。探讨农村类报纸的未来，在市场化中如何寻求突围是一个无法回避的话题。而这当中，笔者认为短期内亟须解决好黏合的问题，这是一个发展瓶颈能否突破的关键性问题。

所谓“黏合”，即为农村类报纸注入黏性元素(或者称之为黏性营销)，通过黏性与相关产业高度黏合，通过黏性寻找经营与市场的结合点，通过黏性稳固和开拓属于自己的根据地，从而实现自身的可持续发展。具体来说，笔者认为主要应从下文三个方面做起。

一、以内容黏性——黏合固定读者群

营销学的研究证明，开发新客户的成本是维护老客户成本的五倍。从这个意义上讲，不断培育新老读者的忠诚度，建立报纸与读者之间的黏性是农村类报纸可持续性发展的必由之路。

农村类报纸要做活，首先应与农民高度相“黏”，要想尽一切办法通过报纸与农民交流、交友，传声、传情，同时在潜意识中培育什么内容是读者需要的？什么内容是报社需求的？什么内容又是可以在报社与读者之间建立一种“你中有我，我中有你”关系的价值判断。

2013年，《山西农民报》策划和举办了一次全省农民书画大赛，原计划只是一个小小的活动，但没承想参赛农民极为踊跃，先后有1000余名读者给报社寄来参赛产品。追根溯源，一个最根本的原因：就是报纸上集中展示农民的作品，他们都以此为荣。而通过举办这样的活动，报纸也就和他们有机地“黏”到了一起。

2016-2018年，《山西农民报》与时俱进连续三年推出四个“走近贫困村”特刊，累计拿出64块版面专门聚焦贫困县，聚焦发生在穷困村里好故事。故事全部由一线记者住村采访完成，全部要求“沾泥土”“带露珠”“冒热气”。

这一追求脚力和笔力的大型采访，为助推山西脱贫攻坚走向纵深，起到了思考、探讨、聚力、蓄势的作用。报道一经推出，就“黏合”了贫困户、脱贫户、普通农民、乡村干部、扶贫干部、第一书记以及一大批“三农”工作者，他们纷纷反映，这样的报道看了过瘾。

这一成功的策划，让山西农民报从思想深处认识到：只要采访“接地气”、内容“过得硬”、传播“有响声”，“黏”住读者就永远不会是个难题。

二、以服务黏性——黏合乡村社会需求

服务是一张报纸最本质的一个属性。当前，中国农民正处于一个转型期。只有通过服务，农村类报纸才能在有效黏合乡村社会需求的基础上，继而实现“主观为自己”。

服务是一篇大文章，也是一篇最能考验农村类报纸对农民感情的文章。笔者认为，服务可以通过建立农村微课堂、农技咨询网络、开展咨询服务、组织农民技术培训提升行业的影响力；可以通过多媒体、多渠道打造新一代的“农业信息综合供应商”；可以推广“媒体搭台、专家指导、协会组织、企业参与、政府推动、农民增收”的模式，为农民提供全方位的技术指导服务；可以将农民的来信来电集中整理归纳，将共性的诉求及其解决方案通过报纸、微信平台和网络及时发布，让更多的人解惑或受益；也可以组织涉农专家深入农村一线就农村普遍存在的社会性问题进行调研，并将调研报告递呈上级相关部门，以引起全社会的关注，为乡村社会谋求更多的政策和实惠；还可以在报纸上声吆喝，帮助农民卖农副产品，真心帮助农民“买和卖”等等。

三、以产业黏性——黏合报纸赢利链条

报纸转型，最终的诉求是实现报社赢利。以产业黏性，催生产业经济，打造产业链条，必将是未来农村类报纸市场化路上拓展外延的最终方向。

拓展外延，《南方农村报》借助黏性，以媒体板块、农资与农产品板块、咨询培训板块，构架起了一个涉农综合服务大平台，突破以“纸”为核心的媒体形体，而向一种新的生态形势转型，就是农村类报纸转型发展一个最好的模板。

在具体实践中，农村类报纸不妨在农村设立一批村级信息服务站，引入市场化机制，联合电信运营商、生活服务商、平台电商、金融服务商、系统集成商、信息服务商等企业参与信息进村入户工作，发挥各类企业在技术、人才、资金和信息基础设施等方面的优势，以合资、合作等方式参与村级信息服务站和云平台的建设与运营；围绕农村便民服务、农产品营销、农资及生活用品代购、农村物流代办等打造更为接地气的产业链条；不妨大胆尝试“报纸平台+全媒体服务平台”的构想，在具体的运作中，采用“电子商务平台+实体门店+传统媒体传播+户外媒体”的全媒体运作方式，紧紧围绕农村相关产业注入黏性，从而实现自身的长期可持续发展。

四、结束语

总之，报纸一定不会消亡，但一定有些会死去。当前农村类报纸实现可持续发展，必须要以黏性元素为纽带，以专业化体现差异化，以专业化实现相对主流化，只有这样才能走出沼泽地、巩固根据地、开创新天地，焕发出强大的生命力。