基于新形势下电力市场营销模式与新型电价体系研究

司文文

中图分类号：TM9 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）11-000-01

摘 要 在新形势下，传统电力营销模式难以适应社会发展需求，因此需要积极进行改革。针对目前电力市场的发展特点，应采取新的电力市场营销模式，电网公司应为大用户直接交易服务，为电力交易二级市场服务，为现货电力交易市场服务。同时应采取新型电价体系，实行差异化电价营销和菜单电价，从而进一步促进电力企业的运营，推动电力市场的更好发展。

关键词 新形势 电力市场 营销模式 新型电价体系

随着社会经济发展速度的不断加快，市场体制改革不断深化，电力企业的发展也面临着更为严峻的挑战。电力企业要想在新形势下取得更好的发展，提高自身的经济效益和社会效益，仅需要摒弃传统的营销模式，采取新型的营销模式和电价体系，不断提升自身综合实力，成功吸引更多的用户，已取得良好的发展。基于此，在新形势下，应实行新的电力市场营销模式和新型电价体系，为我国电力事业的发展提供更大的助力。

一、新形势下电力市场营销模式

（一）为大用户直接交易服务

用电量较大的用户属于大用户直接交易，与电力企业签订合同，实现更为灵活的运行。在大用户直接交易中，合理配置电力资源，采取市场模式，将竞争机制引入营销模式中。通过培育大用户直接交易市场，对电力市场改革具有促进作用。在大用户与电力企业的直接交易中，供求双方可直接互动，电力电量交易以需求为导向，在供求驱动下，实现需求平衡。电力企业应对大用户交易服务平台进行建立，对市场服务进行提供，确保信息对称和充分的市场交易，保证良好的资源优化配置。对市场交易量的放大，充分利用电网，从各提高电网收益。

（二）为电力交易二级市场服务

对电力交易二级市场进行建立，提供帕累托改进和风险规避，完善电力市场制度中的不足。在电力交易二级市场建立后，一级市场中电力企业和用户签订的合同，属于电力企业的发电和用電权利。在二级交易中，可对发电权利、短期用电交易平台提供。电力企业对二级市场营销平台的建立，提供良好的市场交易信息服务。利用对称性、及时性的信息服务，激发二级市场交易。具体包括弃水情况、燃料价格变动情况、电力需求变化情况等。充分发现交易潜力，实现理性报价，提高剩余及消费者剩余，充分发挥电网价值。

（三）为现货电力交易市场服务

在电力市场环境下，现货电力交易市场是重要的核心内容，对相应的电力市场交易体系加以建立，以放大电力交易量，提高输电配电资产利用率和需求率。基于大用户直接交易、二级市场分散交易，在现货电力交易中，具有常态化、系统化的特点。电力企业基于统一的交易规则，在规范的时间框架内展开竞争。现货市场中主要目标是社会福利最大化，同时优化配置电力资源。针对现货市场，电力企业电力服务营销平台，为现货市场运行提供高效有序的信息服务。例如市场合同交换后，电力市场的供求侧相应潜力、成本、电网阻塞情况等。

二、新形势下新型电价体系

（一）实行差异化电价营销

差异化电价指的是随着电力企业市场环境被不断细分，至少存在2个以上子市场，作为市场目标。电力企业与不同市场情况相结合，对于不同用户，采取不同的产品服务和营销战略。分析不同子市场环境，电力企业设计不同的产品价格和产品形式，或提供不同的促销战略。电力企业要不断为用户提供资源服务，以确保达到理想的电力市场营销结果。电力企业应当参考用户电费回收率和实际用电量，细分售电市场，再利用大数据分析实现科学分类，确定优质客户，主动提供相对应的优质服务。

（二）制定和实施菜单电价

在新形势下，电力企业应科学合理的制定电价，提升电力企业交易额，增加用户数量，以提升电力市场的经济效益。通过制定和实施菜单电价，构建新型电价体系，囊括普通电价、极端峰时电价、实时电价、固定电价等电价类型。菜单电价的新型电价体系能够更好的适应电力市场环境需求，为用户提供更多选择。在实际实施当中，可不断优化菜单电价，确保相对统一的菜单电价迭代过程。电力企业为用户提供菜单电价，能够针对不同用户选择的电价模式，统一整理相关用电数据。科学计算用户用电量和价格的差值，从而科学调整可变电价合同，确保电力企业更大的营销利益。

三、结语

电力能源是当前社会中最为重要的能源之一，在随着电力体制的不断改革，传统电力营销模式难以适应市场环境。基于此，应在新形势下对电力营销进行优化，实行新的电力市场营销模式和新型电价体系。基于服务方式优化配置资源，结合电力市场环境，改革创新电价机制，实行菜单电价模式，利用服务手段科学促进市场交易，使电网经济效益得到提升。

参考文献：

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[2] 白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016，44（5）：10-16.

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