长沙G环保公司营销策略探究

卢利芝

摘要：随着“绿色、发展、和平、共享”的理念为人所共识，“十二五”和“十三五”规划的相继出台，一些中小型企业纷纷改行做环保事业，以谋求快速发展。国内环保产业发展迅猛，竞争日益激烈。本文以长沙G环保公司为例，分析了中小型环保企业在激烈的竞争环境中如何调整营销策略，以增强竞争力。

关键词：环保公司 營销策略

近年来，我国出台了一系列环境保护和发展环保产业的政策，把环保产业提升到了新兴产业的战略地位，特别是随着“十二五”和“十三五”规划的出台，环保企业纷纷涌现，环保产业迎来了前所未有的发展机遇和挑战。

一、环保行业的竞争环境

1.环保产业进入全面发展时期，企业竞争激烈

如今，环保产业进入全面发展时期。之前，环保行业大多以中小型企业为主。但近年来，由于环保市场规模增长迅速，收益可观，许多国企进军环保行业，加剧了环保产业的竞争态势。

2.环保产业发展正逐步转型

随着环保产业的日益成熟，环保装备制造业所占市场比重逐渐下降，而环境服务业发展快速，大有超过环保装备制造业的势头。由此可见，设备制造业日趋饱和，逐渐向环境综合服务业转型。

3.环保产业面临新的挑战

环保产业出现投资过热、税负加重、并购增加、行业标准提高、监管趋严和低价竞争的现象。因此，环保产业亟待技术革新，规范市场，争取融资，改善运营。

二、长沙G环保公司及产品简介

1.公司简介

长沙G环保公司成立于2003年6月，注册资金为1000万元，总资产2266万元，占地面积3.5万平方米，建筑面积5000平方米。近几年来，长沙G环保公司因客户及市场要求转向，以环保设备产品为主，汽车配件为辅，为中标环保、宜工环保、重庆迪马环保生产配套的环保设备。

2.产品简介

长沙G环保公司的产品包括地埋式压缩垃圾站、垂直式压缩垃圾站、移动式垂直压缩站，以及摆臂式垃圾箱、起重式垃圾箱、钩臂车及钩臂垃圾箱等，属于“节能产品”“环境标志产品”“两型产品”，并申报实用新型专利3个， 开发了拥有自主知识产权的移动垃圾焚烧炉等。

三、长沙G环保公司的优势和劣势

1.优势

首先，长沙G环保公司拥有技术优势。该公司有自己的研发团队，可以开发新技术、申报专利，并且拥有自己的核心技术，环保设备设计具有一定的技术壁垒，不易被别人模仿。

其次，长沙G环保公司经营灵活，执行力强，拥有稳定的获利模式。该公司以销售垂直垃圾压缩站成套设备产品来实现获利，并且还建立了一整套产品产、供、销一条龙管理模式。

最后，长沙G环保公司制定了具有竞争力的价格策略。由于该公司地处乡镇，人力成本和管理成本都很低，因而可以给顾客提供更低的报价。

2.劣势

首先，盈利模式单一。目前，国内领先的垃圾处理设备生产厂商都在向垃圾处理综合运营商转换，而长沙G环保公司主要靠出售垃圾处理设备实现盈利。

其次，营销渠道不健全。长沙G环保公司主要靠销售人员直销，虽有建立代理商网络，但尚不完善；公司网页简单，网络营销尚未有效利用。

最后，技术人才缺乏，资金有限。长沙G环保公司地处乡镇，交通不便，配套设施和福利待遇不完善，引进技术人才有较大难度；融资困难，自有资金有限，难跟大企业抗衡。

四、长沙G环保公司的营销策略

1.产品策略

长沙G环保公司应始终坚持“质量第一”的产品策略，不断进行技术革新和新技术研究，提高产品质量和开发新产品，赢得顾客的信任，树立品牌意识。

2.价格策略

长沙G环保公司应不断降低成本，以取得价格上的优势，迅速占领目标市场。

3.渠道策略

长沙G环保公司应制定激励机制，激励公司成员开拓渠道，不断完善代理商制度，设计国内、国际分销渠道。

4.促销策略

长沙G环保公司应运用广告、媒体、博览会等渠道扩展产品的知名度，提升公司在公众中的形象和影响力，实现品牌推广。

五、结语

在环保行业激烈的竞争环境中，中小型企业必须清楚认识到外部竞争环境的激烈，处理好与政府的关系，尽可能地争取政策支持。同时，中小型企业应从自身实际出发，充分认识和分析自身的优势和劣势，加强内部管理和控制，实现管理创新、制度创新及技术创新，找准市场定位，实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1]王学君.“环境医院”：环保产业转型发展的新趋势[J].唯实，2016，（3）.

[2]孔凡斌，许正松，胡俊.基于国内外发展现状的江西环保装备制造业发展策略[J].企业经济，2016，（35）.

（作者单位：湖南农业大学东方科技学院）