经济新常态下我国律师事务所发展战略分析

田伟

摘要：法律是治国之重器，良好的法律是良好的治理的前提。自十八大以来，法治处于十分重要的地位，律师是推动社会法制建设的主力军，所倡导的职业是中国特色社会主义事业不可分割的一部分。律师团队是依法治国，建设社会主义国家的基本战略实施的重要力量，法律服务市场的主体是律师事务所，作为律师工作的主要场所，应该满足时代的要求，回应党和国家的主要战略决策，发挥应有的作用。全面协助法治，全面深化改革，推进新经济规范，企业转型和现代化，是律师事务管理所面临的机遇和挑战。

关键词：律师事务所；法律服务市场

一、律师事务所环境分析

（一）律师事务所外部环境分析。

1.政治法律环境。

十八届四中全会提出坚持依法治国、依法行政共同推进，坚持法治政府、法治社会一体建設，实现科学立法、公正司法，促进国家治理体系和治理能力现代化。律师事务所是提供法律服务产品的企业，全面深化改革的战略决策为企业的经营壮大提供了便利。2016 年年初，印发了《法治政府建设实施纲要》，到2020年基本建设成职能科学、执法严明、廉洁高效、守法诚信的法治政府。党的十八大把法治政府的基本建成确立为全面建成小康社会的重要目标之一。近年来，我国逐步出台并完善了相关法律，为律师的工作提供了更多更完善的法律法规依据，民主与法制进程的推进，所面临的环境制约因素将不断得以修正，律师行业的发展得到一个更加有利的成长环境。

2.经济环境。

中国经济处在总体疲软的环境中，未来7%左右的增速将成为常态，我国经济将出现一个“L”型增长阶段逐渐成为社会共识，这意味着经济增速稳中趋缓，也就是说中国经济在短期可能会有波动，但中期看好，总体趋势向上。

3.社会环境。

我国律师制度于1980年恢复，随着国家法治建设的逐步完善，律师制度经历了从无到有、从不规范到规范的发展，但仍存在问题。一方面，我国两千年的传统文化思想对当代社会仍有着重大的影响，在律师业恢复和重建初期，制度并不完善，很多人都不愿意选择法律手段来解决问题，个别律师在个人职业道德、诚信服务等方面存在缺失，人民惧讼、恶讼、厌讼、累讼的无奈心理，诉讼程序复杂、有法不依、违法不究的现象加大了诉讼当事人的诉讼成本与风险。随着互联网等即时通信技术的快速发展，面对经济转型、社会转型和政府转型，手机、电脑等电子终端为律师工作提供了便利，各种新问题和新矛盾多发，运用法治思维和法治方式处理转型过程中面临的种种难题，也成为社会和公众的普遍共识。

（二）行业结构分析。

进入者威胁说，进入中国法律服务行业的新障碍很低。每位律师必须在法庭上通过资格考试，而法官的及格考试合格率为每年7%至10%，因此中国律师和律师事务所可以缓慢而渐进地发展。竞争者威胁，中国律师事务所行业也有了一定的发展，较著名的有中闻律师事务所、锦天城律师事务所、大成律师事务所等。安理国际律师事务所、高伟绅律师事务所、富尔德律师事务所等国律师事务所也纷纷进入中国律师市场。中国律师事务所处于本国其他律师事务所与外国驻华律师事务所的竞争的包围中。替代品威胁，中国人在打官司时习惯自己出庭应诉；或者不通过律师事务所，当事人聘请法律工作者。同时，也会寻求法律援助中心、法律服务所等社会组织的帮助。供应商议价能力，律师事务所主要的产品是无形的智力劳动成果，其经营所需的生产要素与企业并不相同。律师事务所的产品是由律师事务所的专业人才所创造的，律师事务所没有优秀的专业人才就无法为当事人提供优秀的法律服务。专业人才作为律师事务所的直接供应商，不管流失或缺乏对律师事务所产生的威胁都是相当巨大的。消费者议价能力，律师收费的标准通常是以有关部门制定的律师收费办法为基础，根据委托事务难易程度、工作量等情况与消费者进行协商收费。消费者议价能力因为代理方式不同，存在议价的威胁也有所不同。在非诉讼类案件中，消费者的议价能力不强，而普通民事、刑事等诉讼类案件，诉讼代理费在一定幅度内进行浮动收费。虽然该部分业务的客户对律师事务所提供服务的质量要求比较低，比较看重律师收费的问题，但是消费者的议价能力并不强。

二、律师事务所战略方案的制订

（一）律师事务所战略措施。

品牌发展战略。律师事务所可以遵循一定的路径来塑造形象打造自己独特的品牌。首先，在成立之初就在工商局注册独立的商标，保护知识产权同时进行宣传，也可以通过促销以及公关活动来塑造品牌。

市场营销战略。律师事务所可根据自身实际采用客户营销、关系营销、传媒营销以及大众营销等多种营销手段和营销策略，“4Ps”理论与“6Ps”理论，灵活运用营销组合策略，争取能在法律服务市场上得到更多消费者的认可与支持。律师事务所还应该做好公关工作，在公关活动与社会服务活动中，企业的文化也得以形成。

差异化战略。律师事务所的业务可分为非诉讼类与商经类为高端业务、普通经济纠纷类与民事纠纷类为中低端业务；刑事类与行政类为其他业务，律师事务所在扩大规模、打造品牌的发展过程中，仍然应当以固有的较为专业的领域为主，集中力量充分发挥自身优势，针对不同类型的客户提供与众不同的、多层次的专属法律服务，形成服务特色，从而占领更多的市场份额。

人力资源战略。律师事务所应该进一步完善其人力资源管理，可采用提成制与授薪制并存的分配制度、多元的提成分配制度、合伙人资格晋升制度等方式来激励员工，同时坚持以人为本的管理制度，形成良好的企业文化。

（二）律师事务所战略保障机制。

律师事务所可以从强化战略意识、形成共同的理想信念、制订操作计划、实行有效管理、建立绩效考核和激励制度、形成良好的战略评价机制这几个方面进行强化，以形成完善成熟的战略保障机制。

结束语

近年来，中国律师业发展迅速，法治等战略决策以及法律法规体系的逐步完善，经济转型和现代化，都是中国律师事务所发展的机遇和挑战。律师事务所应顺应时代的趋势，并将律师事务所的管理推向现代化，逐步开辟一条专业化的独特道路，在法律服务市场中形成主要竞争力。

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