中国壁挂炉市场巨变 携手共赢方可持续前行

谢新天

从2016年到2017年，中国成为全球最大壁挂炉市场，河北成为全球增长最快市场，北京推出全球史上最严排放标准。三个全球之最一年之内全部实现。在政策红利及消费升级带动下，以及中国壁挂炉市场正发生巨大变化。

北方迎来春天南方三四级市场快速扩容

中国壁挂炉从20万台增长到200万台用了20年。2016年之前，老百姓十有八九不知道什么是壁挂炉，但到了2017年，中国壁挂炉市场容量已超过400万台。业内人士预测，2018年中国壁挂炉市场容量将会达到600～700万台短期内近200万台壁挂炉将在北京、天津、河北地区安装，整个华北地区老百姓都将知道壁挂炉是什么。2018至2019年，山东、山西、河南会成为全国最重要的“煤改气”地区，而在未来三到五年内，华北和东北地区会“煤改气”工程均将全部完成。

政策红利的刺激，让原本小型的中国壁挂炉行业短时间内迅速扩大到世界级，然而全国有一定产能的壁挂炉制造企业其实不到200家，能给市场提供400万台的产能吗？壁挂炉企业产能不足，壁挂炉主机，风机，阀体、散热器等整机上游配件厂商产能跟不上。如果中国有200家壁挂炉整机厂家，可能成规模的上游供应商还不到50家。整个壁挂炉产业链严重供不应求而且到2018年甚至2019年也得不到改善。这种局面下，产品的质量、安装和调试，及其将对未来市场带来什么隐患，都是需要我们关注和担忧的。

不过整体来讲，这对中国壁挂炉产业来说未必不是一件好事。2017年中国壁挂炉市场，特别是华北地区确实迎来了真正的春天。与北方相比，南方市场受房地产调控等政策影响，壁挂炉零售一二级市场虽有下滑，但三四级市场实则大量增长。

过去一年，南方壁挂炉市场虽还有20～30%的自然增长，但在建材家电化、采暖空调化的现状下，以及随着市场竞争日益加剧，南方一二级市场出现了萎缩。不过对南方市场做一个梳理，从上游到中游、下游，从批发到零售，可以看到一个非常明显的趋势，整个中国的农村市场正在快速扩容，增速接近2位数。一二级市场包括武汉、长沙，有着中国采暖行业最大型的代理商群体，他们在零售上虽同期下滑20～30%，但批发渠道在上升。因为批发面对的主要是中小型公司和三四级市场，实际是三四级市场的大量增长。从这个趋势也可以看出，三四级市场专卖店向供暖方向转型将是一个非常好的机会。

精装房配套采暖增多零售市场同步增长

目前房地产行业对壁挂炉市场影响较大是精装房政策。现在房地产行业精装房占总售房20%，到2020年将达到80%，在不久的将来中国将没有毛坯房。另外中国大型房地产项目都是全国连锁化发展，比如绿地，新开盘项目中精装修占比50%。但未来三到五年将会有本质的改变 ，整体精装房占比会超过80%，配套采暖会从现在的35%变成60%。

工程市场会有巨大增长，这种情况下，大家会认为零售将会萎缩？其实不然。随着精装房贷比例上升，是零售明装市场，即非精装房的老房改造也在上升。以武汉为例，2016至2017年，零售市场并没有下降，而是持平。所以，工程市场增长，零售市场也将同步增长。对于壁挂炉厂商来讲，零售仍然是非常大的市场。而我们的专卖店、建材市场以及红星美凯龙，是否还有存在的价值呢？这是值得思考的问题。

零售模式改变资本推动加速渠道变革

中国供暖行业经过二十多年发展，一直是传统的代理商制，且90%都是小公司，形成了如今的渠道模式。但随着资本开始偏向供暖行业，如舒适家居行业的好享家，以及家电业渠道巨无霸苏宁、国美、五星等，均向供暖行业渗透，从家电销售模式进入体验式营销、线上线下场景化营销，将会带动整个供暖行业的渠道变革。

于此同时，供暖零售由于背后资本的支撑也出现了一些细分模式，对行业也产生了一些影响。比如喜德瑞BAXI八喜和伯爵的一个上海代理商，他同时还是好享家的加盟商。在喜德瑞800多家代理商中，已经有100多家与好享家之类的企业合作。

过去家电行业最早是传统的代理商，之后国美、苏宁开始成长，成为行业巨无霸和主渠道。而中国壁挂炉行业未来渠道的变革方向会何去何从？资本推动下的这些新模式又该如何辨别和择取？这个问题我们也需要思考。

面对机遇和挑战需顺势变革、携手共赢

2017年开始，中国连续执行了史上最严房地产管控及金融管控措施，整个经济、金融均走到一个非常严峻的十字路口。站在路口，该如何理解和思考这种变化？供暖行业该如何继续保持高速、平稳、可持续的发展？未来新的立足点何在？这是我们必须深思的问题。

就宏观环境来看，从2016年开始，我国实行“三去”，“去杠杆，去库存，去产能”，直接促使家电行业进行了产能结构的优化调整，同时实现了真正的产业与消费的升级。其结果是，相关行业未来或将形成寡头效应。如同快消品巨头宝洁、联合利华一样，未来在格力、海尔、美的等将会成为中国家电行业的巨无霸，而小企业将很难生存。

值得一提的是，一些政策的出台也会促使壁挂炉行业的洗牌。2015年，北京地区出台《北京市推广、限制及禁止使用的建筑材料名录》，禁止使用能效标识二级及以下燃气采暖用壁挂炉。根据现行能效标识分类标准，目前能满足一级能效的壁挂炉包括烟气回收冷凝炉和全预混冷凝爐两种。另外，北京2015年发布的DB11/139—2015《锅炉大气污染物排放标准》规定，燃气供暖热水炉的氮氧化物排放值不宜超过100mg/ kW·h。目前能满足排放规定的壁挂炉包括低氮壁挂炉和全预混冷凝炉两种。这这意味着，冷凝时代到来，常规壁挂炉在北京市场已被淘汰，未来还将继续蔓延。

对壁挂炉行业来说，最大的影响应是消费升级，以及80、90后新消费主力观念的变化。他们越来越关注生活品质以及产品的质量和品牌，同时线上消费越来越强势，并带到线下。这种趋势下，中国最贵的东西将卖得最好。而面对消费升，家电及采暖行业也催生了一些高端品牌，比如喜德瑞旗下纯德系顶级品牌德国伯爵。

目前喜德瑞在中国市场有四大品牌，可以给经销商提供更多资源和选择。而在发展新伙伴的同时，我们不会忘记老朋友，因为有他们的支撑，喜德瑞中国才走到今天。未来，面对壁挂炉市场的机遇和挑战，我们唯有顺势变革、转型升级，才能立稳脚跟！而厂商、渠道商、代理商之间，也唯有携手共进、共创多赢，才能在市场上持续获得成功！endprint