新时代高质量品牌培育的研究与思考

张春光

摘 要：优秀的品牌可以成就一个优秀的企业。面对新时代、新形势，企业必须适应社会发展趋势，制定更加明确的品牌发展战略、更加精准的品牌发展定位、更加科学的品牌营销策略、更加个性的品牌服务保障，构建现代化、智能化的品牌运行体系和机制，才能培育出消费者人人熟知、人人关注的大品牌，争当高质量品牌发展的引领者。

关键词：新时代;高质量品牌培育;对策研究

品牌是企业连同其提供的产品或者服务在消费者心目中的总体印象、形象，蕴含了企业及其产品、服务的品质、形象、声誉、特色等内涵。面对新时代、新形势、新发展，企业必须将实施品牌战略、提升品牌形象、精准品牌定位、加强品牌培育、发挥品牌效应作为企业战略发展的最高竞争战略，才能不断提升企业的竞争力。

一、新时代的品牌培育概述

1.品牌形象。一个企业的品牌形象，是消费者对它的认识、认知，在看到这个品牌时会联想其相关的一系列的属性。品牌形象包括产品的功能性、体验性和价值性，企业在塑造产品的品牌形象时，不仅要重视品牌的产品款式、包装，同时，还要突出品牌售后服务、在社会中的声誉等。

2.品牌定位。里斯与特劳斯被认为是提出品牌定位理论这一理念的学者，他们对定位解释为：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。所以，定位并不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。品牌的定位理论为定位品牌概念的形成、发展奠定了基础，对于品牌的创建、品牌形象的塑造以及产品在后期的发展中都具有非常重要的意义。

3.品牌效应。一个知名的品牌能够超越产品本来的丰富内涵，消费者会对它有很强的识别功能，品牌的产品能引起消费者对于这个品牌的所有信息的关注，为消费者带来信赖和信心的保证，与此同时，还具有超强辨识度的附加价值。

二、新时代的品牌培育现状

随着社会改革开放，上世纪80年代开始，出现了很多的品牌。社会多媒体的发展，品牌逐渐被人们认识和了解，消费者对于品牌的关注度和兴趣越来越高。

第一，随着时代的不断变化，大数据时代的到来，市场对于品牌的需求，消费者对于品牌的青睐，生产企业更加重视可持续战略发展计划，力求通过加强内部的深度改革，突出产品的品牌，融入品牌的内涵、核心理念和对于社会的贡献来重新塑造一个新的品牌形象。

第二，随着市场的竞争和发展，有的品牌已被取缔或者是被替换了，产品品牌的更新步伐进一步加快，呈现竞争愈加激烈的趋势。目前，大部分市场以大品牌销售为主，市场上现在销售的大部分产品是各个地区很受欢迎的知名品牌。品牌是有生命的，在现实中，我们看到有很多新建立的品牌进入市场，同样也有许多的品牌不断退出市场，而且不同的品牌处于不同的生命周期当中。

第三，随着社会转型升级步伐的加快，消费者的消费观念转变，消费者对于产品的需要不仅停留在满足产品的基本功能、外观形象及价格上，更加关注社会大众消费者对于品牌的认同度，知名大品牌在已经在消费者的观念中成为质量、信誉、服务、性价比及身份的象征和代表，成为众多消费者购买商品时首要的价值标准。

三、新时代的高质量品牌培育对策

1.全面掌控品牌发展市场状态。结合企业品牌产品的文化内涵、商品卖点、个性特征等，深入各区域、各类别、各层次市场开展各类走访、调研活动，组织节日市场调研、重點市场调研、农村市场调研、品牌消费趋势调研等各种调研活动，运用信息化手段及SWOT等精益工具，做好数据的综合、全面分析对比，详实了解客户、消费者对品牌的认可度、忠诚度、关注度，准确获取市场品牌动态信息，了解品牌产品的竞争优势，找准品牌发展的瓶颈短板，掌握市场品牌培育实状态，为高质量品牌精准培育提供有力支撑。

2.谋划高质量品牌发展战略。2017年国务院批准每年5月10日为“中国品牌日”，品牌驱动战略成为国家发展战略的重要组成部分，作为新时代形势下的现代化企业，打造发展品牌战略成为重要的使命、必然的趋势，必须树立决心、坚定信心，把实施品牌发展战略作为推进供给侧改革的突破口，充分借助新时代大数据的信息共享、资源共享、渠道共享、数据共享，将品牌形象的打造与产品的质量、价值、服务深度有机结合，置身于国家发展战略的大潮中，满足社会发展、消费者需求，最大限度提升经济效益和社会效益，彰显企业自身的价值，提升企业品牌的影响力的价值。

3.精准做好品牌发展的定位。对不同的终端销售市场，科学细致进行分类，体现各自品牌特色的发展之路，使各自品牌的产品在各自的领域里进行销售。产品品牌的类型不同，属性也不尽相同，由于各种品牌符合不同消费人群的特点，产品的品牌路径各自不同，必须根据市场销售特点，制定品牌的不同培育方法，采用不同的培育模式，分别管理不同类型的品牌产品，分析出各自品牌的定位以及不同的发展方向，明确品牌产品的最终定位，确定不同的培育方式，以品牌精准定位促进品牌的创建、品牌形象的塑造，夯实品牌培育发展的基石。

4.做好全过程供应链的有机链接。从品牌价值实现角度看，传统品牌管理侧重于通过提升顾客感知、实现品牌增值，其核心是消费者对品牌的认同;而品牌治理则倾向于促使企业、顾客与其利益相关者之间的合作，共同创造新的品牌价值。通过对品牌的分类和分层，对于品牌产品的终端销售市场的定位，从生产企业到销售渠道全过程做好价值流的分析，科学配置生产、流通、营销各种资源因素，做到供应链的全方位有机链接，建立以品牌塑造为龙头的培育模式。比如健全完善精益管理的运行方式，充分发挥专业的管理职能，丰富新的培育手段，推行品牌销售的科学方法，强化品牌内部良好的市场竞争，优化市场中的各种资源因素，形成市场上可持续发展的高质量品牌。

5.锁定品牌消费隐性客户群体。“大数据”时代，运用“大数据”便可准确锁定目标受众并挖掘其消费需求。区域的客户销售经理、市场上的营销人员如缺乏准确的判断经验、社会的营销实践或定位不准确，会导致销售的潜力无法充分挖掘，导致隐性客户群体的错失。大数据时代的来临，应加快推进营销人员职能转型，更加注重运用现代化智能工具分析、判断、预测市场形势、品牌趋势、客户需求，根据产品品牌的订单和成交量来准确分析市场，谋划同品牌多种类、多层次的个性化营销策略，细分不同地区、不同市场、不同消费群体的特点，锁定隐形消费客户群体，制定更加科学的营销方针和政策。

6.深度做好资源信息的共享互通。大数据时代下，充分发挥“互联网+”作用，探索运用微信、支付宝等现代手段收集、分析、运用消费者数据，感知市场行为、驱动精准营销，推进品牌培育向消费者延伸，构建共同服务消费者的营销体系。充分利用零售客户的网络建立网络数据的共同分享，根据零售客户销售的数据变化、经营业绩，做好品牌营销工作的个性化、具体化的分析，使渠道网络的营销更加精细化，推进网络营销的数据共享，致力于为零售客户寻找商机，针对不同区域、不同的产品种类，规避市场中发展缺陷，查找出现的销售漏洞，谋求取得更大的发展，促进品牌产品的销售，从而为推广品牌、树立品牌形象巩固坚实的客户基础。

7.优化现代智能个性化服务。强化终端信息采集功能，科学筛选信息点客户，实行信息点储备制度，帮助提高信息采集工作質量和效率，并逐步覆盖到具有长远合作前景、发展潜力的大多数客户。根据零售客户的最终成交量、平时的销售流水账，通过网络实现资源共享和数据共享，实时掌握零售客户的实际需求，做好信息互通的双向沟通反馈，对于不同的客户制定不同的品牌培育方案，科学设计各个品牌的营销策略方案，提高不同品牌种类运行方案的科学性、针对性和高效性，满足不同零售客户的不同需求。

8.加强终端渠道的立体化宣传。企业品牌形象的树立，归根结底需要在终端渠道持续发力，融入先进的数字化宣传方式，将品牌文化、企业文化、民俗文化和店铺文化进行有机结合、高度融合，帮助终端客户梳理和提炼经营特色，并通过美化商品陈列、亮化卷烟陈列区、设置消费体验区等方式，彰显店铺品牌宣传的个性特色，使品牌发展的最新动向、品牌发展的最新成果、品牌发展的最新特色动态化、立体化、全方位进行展示，使消费者听有声、看有形，最大限度吸引消费者的关注。

综上所述，品牌是把不同产品区别出来的代表符号，市面上很多知名产品品牌已受到广大消费者的青睐，吸引消费者成为忠诚的客户。面对新时代、新形势，无论哪个行业都应更加注重培育高质量大品牌，但对于品牌的培育工作难免出现一些小的瑕疵、问题和滞后，需要进行深度专业研究、协调和管理，制定更加明确的品牌发展战略、更加精准的品牌发展定位、更加科学的品牌培育策略、更加个性的品牌服务保障，规范市场的正常竞争，推动品牌的良性竞争，在市场中尽快地运用市场的营销手法，合理调配市场的各种资源，构建现代化、智能化的品牌运行体系和机制，培育出消费者人人熟知、人人关注的大品牌，争当高质量品牌发展的引领者。