NHL运行机制的研究

田润泽

（华东交通大学 江西 南昌 330013）

前言

NHL是国家冰球联盟的缩写，是世界上最顶级的职业冰球联赛，也是北美四大职业体育联盟之一。联盟分为两个部分：东部联盟和西部联盟，每个联盟分为3个分区。冰球,亦称“冰上曲棍球”。冰球集是滑冰和曲棍球于一体的冬季运动项目，是对抗性最强的集体冰上运动项目。目前普遍看法认为冰球起源于一种古老的美洲运动——长曲棍球。在19世纪50年代，一种冰上运动在加拿大金斯顿很流行，冰球鞋绑在冰刀上，拿着一根棍子来击打一个饼状的木球，用两根直立的木杆作为球门，不限定参加人数，这就是现代冰球的前身，我们今天知道的冰球起源于十九世纪下旬的加拿大。冰球的早期规则是由加拿大麦克吉尔大学的学生于1875制定的，并逐渐在加拿大东部流行起来。

1、研究目的

2022年北京-张家口冬奥会的背景下，中国冰球与世界球强国的差距很大，本文通过分析世界顶级冰球联盟的运行机制和理念，旨在为中国冰球在管理体制、商业运营、冰球文化方面提供现有的建设经验。

2、研究对象与研究方法

2.1、研究对象

本文以NHL运行机制为研究对象。

2.2、研究方法

文献资料法、逻辑分析法、实地考察法

3、结果与分析

3.1、NHL的发展历程

NHL联盟1917年在蒙特利尔成立。目前共有31支球队，其中24支球队位于美国，7支球队位于加拿大，斯坦利杯是以“Frederic Stanley”的名字命名的，多伦多竞技场队在1918年成功地夺得了第一届斯坦利杯。从20世纪二三十年代，联盟进行了初步的扩张1930-1931赛季结束时，NHL已有10支球队。但由于当时受联盟、赛程、经济等因素的影响，NHL减少到6支球队。这6支队伍分别是蒙特利尔加拿大人队、多伦多枫叶队、底特律红翼队、芝加哥黑鹰队、波士顿熊队、纽约游骑兵队，1967年是NHL扩张最快的一年。6支新的球队加入联盟并被分配到一个新的分区。费城飞人队、圣路易斯蓝调队、明尼苏达星队、洛杉矶国王队、奥克兰职业体育专题研究海狮队和匹兹堡企鹅队。1970年，NHL通过吸收世界冰球协会的队伍使球队数量增加到21支队伍。1991年联盟在美国南部进行了一场市场推广行动，首先在湾区的圣何塞建立鲨鱼队，然后在坦帕湾、阿纳海姆、以及迈阿密分别成立了闪电队、小鸭队、美洲豹队。后来NHL又增加了四支球队：掠夺者队，长尾甲鱼队，荒野队和蓝衣队。

近年来NHL也在不断的扩张，从2017至18赛季开始，金融巨擘Bill Foley在拉斯维加斯建立新的军队，金骑士成为第三十一个NHL球队。2017年9月21日和23日分别在上海梅赛德斯奔驰中心和北京凯迪拉克中心举办了两场中国赛，北京-张家口冬奥会申奥成功后中国冰球迅速发展，NHL则视为打开中国市场的最佳契机。

3.2、NHL联盟的管理体制

联盟董事会是规范和决策整个联盟体制的机构，每个球队通常会有3个人进入董事会，一般会是球队的老板，总经理还有主教练。该机构主要的职责制定和修改联盟规则，具有联盟主席的投票和任免权，还有包括球队的买卖、赛程结构的修改、球员整个薪资的规模等多方面具有决定权。联盟的长期发展在一定程度上依赖于相对稳定的制度，为了获得最大的效益，联盟根据市场需求，创建了许多为联盟服务的职能部门，每个部门都有独立的负责人，每一个都是独立的和相互联系的，以确保整个联盟的利益最大化。联盟整个的运营完全掌握在投资者的手中，一般不会受到政府或体育部门的控制。

在俱乐部层面，当今，越来越多的老板愿意在公众和媒体上露面，这一切都是为了维持球队的曝光度，从而获得预期的效益。他们经常评论和指导他们球队在球场内外的表现。越来越多的公众对球员的批评，教练员的变化也越来越频繁，球队老板认为这是因为他们必须支付所有的费用，所以他们有权按照他们的意愿管理球队。

3.3、劳资关系

3.3.1、雇佣结构

NHL球员的平均年龄为26岁，平均职业生涯周期5年。几乎所有的NHL球员都来自加拿大。但是近年来情况发生了变化，美国球员的大量进入，在1983-1984赛季，第一次有美国球员成为当年选秀的“状元”Brian Lawton。1993年至1994年，加拿大NHL球员的比例下降到了前所未有的谷底，只有64%，还有约有1/5的NHL运动员来自欧洲。另外也有许多优秀的前苏联球员加入到NHL中。

在NHL的历史上，由于劳资纠纷而中止了三次。最严重的一次是2004-2005赛季整个赛季取消。2005年7月，经过近一年的谈判，球员和联盟就工资上限和联盟投资达成了新的工资协议。新的集体谈判协议（CBA）诞生，保证了联盟的资金，加强了球员和老板之间的合作关系。这项规定，在合同的第一年，各俱乐部中的所有运动员在未来几年内不应支付超过联盟收入的54%。运动员工资上限将提高到57%。同时每位运动员的工资不得超过俱乐部总薪金上限的20%。该协议还增加了收入分享，从而进一步增强了联盟的竞争平衡。

3.3.2、球员工资

随着联赛在电视、特许经营、俱乐部等方面的增长，球员的薪水也在大幅上升。在NHL中，决定工资的第一个决定性因素是技能水平，即使是作为NHL的顶级球员，他的年薪也无法与其他几个项目的顶级球员的收入相比较，目前NHL球员的平均年薪为240万美元，NHL新秀赛季的年薪上限为92.5万美元，另外还有绩效奖金，这要根据不同球员的情况，例如比赛数据，联盟嘉奖，上赛季匹兹堡企鹅队明星球员克罗斯比赛季收入达到了1650万美元，其中450万来自代言费和衍生品售卖，其个人收入远低于其他几大联盟的明星球员的收入。自1947以来，NHL开始实施津贴计划。每年从个人工资中产生900美元作为资助计划的资金来源1/3，联盟同意拿出年度全明星门票和25%的季票收入作为其他2/3的资金来源。当雇员达到45岁时，他可以享受津贴计划带来的好处。也就是说，每个球员的津贴账户中都会有5000美元的津贴。该账户的所有者在55岁时获得约25万元的奖金，但是条件是为联盟服务至少450场比赛。

3.4、NHL经济运行机制

在美国四大联盟里，目前NFL的130亿美元总营收遥遥领先，MLB则是收入90亿美元，NBA的74亿美元紧随其后，NHL正面临掉队危险，NHL在2016-2017赛季联盟总收入达到了44亿美元，平均每个俱乐部营收1.47亿美元，纽约游骑兵是收入最高的球队，2016-2017赛季共营收2.4亿美元，并且根据福布斯发出的公告，球队估值超过了15亿美元，超过了各球队平均估值5.94亿美元的一半以上，以下从门票收入、电视转播、商业合作伙伴来分析NHL经济运行现状。

3.4.1、门票收入

需求是市场营销的开始。目前联盟各个球队的比赛总场次加起来1230场，平均每场的观众1.7万人，NHL每支球队每年必须进行84场以上的比赛，不包括一些球队的季后赛场次，而且NHL俱乐部也开始增加赛季前的比赛，NHL联赛的出勤率稳步上升。门票收入可以占球队总收入的70%左右，职业冰球在美国和加拿大拥有众多忠实的观众，可以保证职业冰球运动收益的相对稳定性。目前是我们职业联赛中最让人困惑的事情。没有现场观众，就没有门票收入，而赞助商和电视运营商就不愿意参与转播，因此赛事的影响力就会逐年降低形成恶性循环。

3.4.2、电视转播

上世纪70年代，由于缺乏电视曝光，NHL改变了电视播出策略，更加关注本地市场。在各球队当地的电视、有线电视和正在向球迷展示NHL精彩赛事。1985，NHL与ESPN签订了一份为期3年的合同，总价值2000万美元，ESPN获得了每年34场常规赛、全明星赛和季后赛的独家权。虽然ESPN的覆盖范围约为4200万个家庭，但是NHL的收视率仍然不高，NHL改变了电视广播策略。他们的新策略是进一步细分电视市场。NHL与美国有线电视公司体育频道在1988年签订了3年5100万美元的合同。尽管电视覆盖率仅为ESPN的1/9，但是“美国体育频道”的覆盖率将比ESPN增长得更快。NHL市场开发中的市场精确定位于波士顿、纽约、费城、芝加哥和佛罗里达州等地区，收视率得到了较大的提升，目前在加拿大，NHL的赛事基本上是由加拿大广播公司以及TSN转播，在美国NHL的赛事由Versus 以及NBC转播，在中国CCTV5+和腾讯体育分别在电视和网络进行转播。

3.4.3、商业合作伙伴

联盟北美市场合作伙伴包括百威啤酒，石桥轮胎，道奇，佳得乐，XM，百事可乐。另外在美国有绿色生活，Verizon，加拿大有麦当劳，Feng Ye银行，卡夫公司，家得宝和康妮格，而中国赛则是奥瑞金领衔，此外还有阿迪达斯、咨询公司SAP、球星卡公司Upper Deck等，当然NHL在中国的推广也得到了政府和各协会的支持。随着大家对冰球关注度越来越高，比赛也吸引了新的市场伙伴，如本田、贝尔、思科、麦当劳等重量级赞助商，在2016-2017赛季收入达到了5.05亿美元。出售冠名权也给联盟带来好处。例如，美国鹰StudiTeStube，参与者提供的手机游戏可以免费得到4张门票。通过这种方式，我们可以获得购买权的双重利润和门票收入的增加。

3.5、职业化经营理念

3.5.1、专注于做精品赛事

冰球有着如此巨大的魅力和上座率较高的的原因就是比赛中激烈的身体对抗，高水平的比赛是冰球产业的核心竞争力。如果把NHL比赛比作商品，俱乐部就是一个商品的制造者和经营者，职责就是通过市场化运作向观众展现各种精彩的赛事。联盟除了举办国家冰球联盟的比赛，还会有相关体育、娱乐慈善活动。职业冰球的卖点很大程度上往往在于高水平赛事和其结果的不确定性。扩大外围产品的经营冰球文化的全球推广战略，联盟和各俱乐部在外设立多个分支办事处和吸收它国在冰球技术发展、赛事经营管理、技术交流培训的成功经验。

3.5.2、扩大外围产品的经营

由于体育产品的特殊性，不可能仅仅依靠售票和转播权带来丰厚的利润。因此，通过比较优势，俱乐部应利用其在职业体育产业链中的主导地位，实施多元化经营获得利润。职业体育俱乐部无形资产的合理运营也是俱乐部成功的关键之一，其冠名权、电视转播权、商标权具有极大的价值。例如，NHL的一个重要特点是将体育场的名称卖给企业，进一步加强捆绑销售的方式，也会进行球员和球队衍生品的售卖。另外在美国和加拿大各个城市，身穿主队球服的NHL球迷是一道亮丽的风景线，冰球文化在这些城市的道路淋漓尽致的展示，推动冰球运动，建立冰球品牌形象，传达内外部信息，开展多种多样的服务。

4、结论与建议

NHL作为全世界顶级冰球职业联盟，在商业运营中充分展现出了冰球运动的价值，并使经济效益最大化，实现了冰球职业联赛在美国和加拿大的快速发展，其中很多先进的管理经验和经营理念，值得我国冰球俱乐部学习。NHL的冰球文化无疑为我国冰球运动的发展提供了一种比较成熟的借鉴，2022北京-张家口冬奥会成功申办，以及一系列有利政策的出台，也为中国冰球运动的发展提供了契机，目前我国职业联赛刚刚起步，无论是俱乐部、球员、冰协都有众多的问题亟待区解决。