张秋林：择一事，终一生

雷茜

在2017书业年度评选颁奖典礼揭晓“年度出版人”大奖的那一刻，全场观众屏住呼吸。舞台上，国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林打开信封，获奖宣读函露出一角，邬先生面露欣慰地说道：“这是一位我非常尊敬的出版人，我非常希望他获奖！他是二十一世纪出版社集团社长张秋林。”

1985年6月18日，刚到“而立之年”的张秋林被任命为首任江西少年儿童出版社（后更名为二十一世纪出版社）社长。30多年过去了，他仍然坚守在社长岗位上，这在中国当代出版史上绝无仅有。30多年荜路蓝缕、栉风沐雨，二十一世纪出版社实现了跨越式发展，从内地一隅籍籍无名的小社成长为中国青少年图书的领导品牌。成功的背后，是张秋林的坚持与坚守，是他前瞻的目光和不忘初心的努力。获奖感言里，他说：“择一事，终一生。我为之‘终一生的事业就是出版。作为一个出版人，可以说是甘苦备尝，但无论怎么苦，我也觉得有滋有味，无怨无悔，何况所获得的回报是那么甘甜、那么丰厚！”

作者：识你于初出茅庐 待你到名满天下

著名儿童文学作家曹文轩在2016年二十一世纪出版社举办的井冈山儿童文学创作出版研讨会上深情地说：“30年间，它将我当成了它的一分子、一个家人，我们互相不离不弃，风雨同舟，患难与共。”

30多年前，张秋林策划的庐山“新潮儿童文学创作会议”，打破了当时我国儿童文学创作的沉寂，一大批青年作者脱颖而出。青年作者曹文轩就是其中一员。30年后，中国儿童文学发生了翻天覆地的变化，当时一些振聋发聩甚至有些前卫的观点已被实践证明是正确的。

作为庐山会议的延续，当初受邀参加的作者们，又在张秋林的邀约下齐聚井冈山，向中国儿童文学创作与出版的新征程吹响号角。老中青三代作家们无不感念着张秋林在他们还未成名时，对他们的创作给予的无私鼓励与支持，感念着二十一世纪出版社对于发展中国原创儿童文学事业所做出的努力与贡献。而如今已获得世界儿童文学最高荣誉安徒生奖的曹文轩，仍然是二十一世纪出版社的忠实作者。

说到经营作家，张秋林对郑渊洁的经营可谓最精彩一笔，两人从年轻时即结识。2006年，郑渊洁将自己的全部作品交由二十一世纪出版社出版，凭借全套七大系列80册总销量逾3000万册的畅销书，郑渊洁连续多年晋身中国最赚钱作家行列。与他同龄的张秋林则是淡定地看着业务报表上一连串数字，体验着“予人玫瑰、手留余香”的暗香和喜悦。在郑渊洁新书发布会上，张秋林说过一句很动情的话：“一个出版人等一个作家的作品一等就要等20年！这是漫长的等待，也是值得骄傲的等待！”张秋林经常告诫编辑们，“你要陪作者（即使是初出茅庐的）走上十年，甚至二十年，当这个作家名满天下的时候，你才算大功告成”。

渠道：未成曲调先有情

在渠道经营和管理上，张秋林和二十一世纪出版社始终与时俱进，与渠道共同成长。二十一世纪出版社是首家和当当网结成超级战略合作伙伴、跻身当当亿元图书俱乐部的专业少儿出版社，又是第一个敢于和当当解除“独家超战”，丰富自己的电商销售渠道，实现全网战略的机构；它率先与民营经销商深度结盟，培养和扶持自己的经销商队伍，又积极尝试各种社群营销和自媒体阅读推广。

每年11月，二十一世纪出版社會召开全国经销商会议。这一传统始于2007年，至2017年已连续举办了11届。每次年会都评出“年度优秀经销商”，并邀请重量级的作者、编辑或业内精英为民营经销商培训、授课。为培养民营经销商的国际视野，自2010年开始，张秋林曾亲自五次带领这些中国优秀民营经销商走出国门奔赴意大利博洛尼亚国际童书展。一趟趟博洛尼亚研修之旅，张秋林会亲自设计行程、培训项目，这帮助中国民营经销商拉近了和国际顶尖出版集团的距离，也拉近了中国童书和世界童书的距离。

书展期间，无论商务会谈多么繁忙，晚上回到酒店，张秋林都会召集大家认真召开总结会，让民营经销商们畅所欲言，对于他们感兴趣的书，出版社都会认真对待和落实版权。这种方式让经销商直接介入到出版社产品研发环节，构建了出版社与渠道的新型合作关系。在诸位经销商尽兴而归时，可能还未踏进家门，手机上就会跳出来一条来自张秋林真诚又贴心的短信。跟所有合作共事的人打交道，张秋林都会营造出几分未成曲调先有情的精致。

品牌：影响力永远比利润重要

“对一家出版社而言，品牌影响力永远比利润重要。”这是张秋林早在2015年12月15日的全国少儿工作会议上发言时提出的观点，“广大读者、业内同行，乃至社会各界，评价一个出版社的价值，不是看它赚了多少钱，而是看它出了多少好书，给读者提供了多少有益的精神食粮，以及能传之久远的名著佳作。这是出版人应有的价值观。”

抱着这样的信念，二十一世纪出版社坚定不移地走品牌立社的道路，大力推进品牌出版、“慢出版”、长线出版，以耐得住寂寞的工匠精神来精雕细琢、精益求精；以淡定的、长线的努力，来打造品牌生命力。张秋林坚信，品牌是市场的通行证，它不惧时光无情的消蚀，不惧读者的淡忘。“大中华寻宝系列”、“我的第一本科学漫画书”、“儿童百问百答”、“彩乌鸦系列”、“不一样的卡梅拉”、“不老泉文库”等一系列响当当的品牌图书以骄人的销量见证了读者的青睐。

“彩乌鸦系列”是二十一世纪出版社潜心打造的品牌出版物。该套书引进德语国家最优秀的儿童文学作品，以“彩乌鸦”为品牌进行统合。经过10年持续打造，成为引进版图书的标杆。其后，“彩乌鸦中文原创系列”应运而生。这套书汇集当代中国优秀儿童文学作家各种风格的原创精品，短小适度，精彩好看。“彩乌鸦”开创了中国童书品牌从引进、借鉴，到原创，再到走出去的新模式。

“大中华寻宝系列”的上马，寄寓了张秋林以原创知识漫画来关注少儿知识积累与精神成长，落实文化自强、自信、自觉的高远理想。从2012年推出第一册至今，“大中华寻宝系列”五年时间共出版了21册（全套共34册）。这一书系不仅取得了超过500万册的销量，更重要的是填补了我国在原创知识漫画领域的空白，也奠定了该社在知识漫画图书市场垄断性的出版格局。

国际化：打造一所没有围墙的学校

在二十一世纪出版社举办的阅读推广人论坛宣言中，著名作家梅子涵说：“我们关注的是一代代生命的人格模样，我们在乎一个国家的集体目光，我们响应的是民族复兴的伟大渴望。”张秋林深以为然，并时刻践行。他提出二十一世纪出版社要“建立一所没有围墙的学校，为0?18岁儿童、青少年的快乐阅读、健康成长提供精神食粮。”

为了让中国孩子能第一时间读到世界优秀的儿童读物，张秋林历时三年艰苦谈判，终于在2012年实现与麦克米伦出版集团达成合作，双方共同出资在北京组建合资公司“麦克米伦世纪”。经过5年来不断的沟通、磨合，合资公司得到了麦克米伦的大力支持，成果丰厚：目前已出版400多种麦克米伦的精品图书，累计印数接近1000万册，成功打造了“不老泉文库”、“零时差·YA书系”、“8/12世界儿童文学精选”三大品牌，真正做到了阅读与世界同步，并于2016年实现全面盈利，2017年盈利超过300万元。

从2000年在法兰克福书展上拥有自己的第一个展台，到与世界出版巨擎麦克米伦集团合作成立麦克米伦世纪公司；从当初拿着名片求关注，到如今大牌作者自己找上门来；从2012年折桂世界版权金奖，再到2015年荣膺第三届“博洛尼亚书展年度世界最佳童书出版社奖”，带领二十一世纪出版社从籍籍无名到站上世界童书出版之巅，张秋林献上了自己整个出版生涯。

30年来，张秋林在事业上遭遇过数度起伏。他总会以“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”的豁达乐观心态淡然应对，不变的是他对出版事业的炽爱与坚守。endprint