供应商管理

于山宝

摘 要：在现代企业发展的过程当中，科学地做好供应商的管理工作不仅有助于提升企业自身的管理水平，也有助于提高企业的综合市场竞争力。本文尝试以A公司为例，对该公司供应商管理中存在的问题以及今后的发展路径进行探讨。

关键词：供应商;管理;发展研究

供应商管理的内涵

目前，在学术领域，围绕供应商管理的内涵还没有达成较为广泛的共识。一般来说，供应商管理主要是在物流经济背景下围绕企业发展所提出的一系列管理机制的总称。从总体来看，供应商管理主要包括双赢和竞争两种模式。在现代市场营销体系下，供应商管理中的客户关系有了很大的变化。如何实现供应商与客户之间的合作共赢，是当前该领域研究的主要问题。

A公司供应商管理现状

A公司作为一家外资企业，一直以生產刹车片出口业务为主。随着国内外汽车产业发展势头的日趋良好，该企业在产品体系方面尤其是产品研发方面取得了不错的成就，在市场上占有较大的比重，但是同欧美等国家先进的企业相比较，A公司在供应商管理方面还存在以下几个方面的问题。

与供应商的管理关系并不融洽

在进行企业管理过程当中，科学地处理好采购过程中各个环节，尤其是协调好与供应商之间的关系，在一定层面上直接影响着企业产品生产的顺畅性。从目前来看，A公司建立的直接供应商数量较少，长期稳定合作关系的供应商数量很少，这就在一定层面上影响了原材料供应的稳定性。例如，某供应商曾经与A公司有一定的合作关系，但由于某种原因，与该供应商后期的合作关系并没有得到有效的维持，影响了A公司产品的稳定生产。所以，从这一点来看，今后，公司在运营和发展的过程当中还应该有效地从战略的角度来缓解供应商与公司之间的紧张性，营造融洽的合作关系。

原材料价格处理不当

在进行供应商的选择与合作的过程当中，其中一个极为关键的因素是价格。无论是对于A公司来说，还是对于供应商来说，价格控制一直是一个较为敏感的话题。随着整个行业成本的不断提升，原材料价格上涨可以说已经成了行业的趋势，这对A公司的生产成本管理带来了较大的压力。由于缺乏完善的供应商管理体系，A公司在价格方面的话语权并不大。如何有效应对原材料价格上涨对企业发展带来的成本压力，同时保证原材料的采购质量，是当前A公司需要积极应对的主要问题。

供应商管理理念有待革新

在供应商管理过程当中，管理理念的科学与否至关重要。从整个学术领域来说，竞争的管理模式占有大的比重，但是随着整个市场经济一体化发展态势愈发明显，在竞争中谋求合作共赢应该是A公司今后战略转型与发展的方向。但是，从目前来看，A公司在与供应商合作的过程当中一味追求降低价格成本，忽略了未来公司战略发展的需要，不利于公司的可持续发展。因此，发展合作关系应该是今后A公司发展中需要探讨的主要问题。

A公司供应商管理的优化策略

提高供应商选择的科学性

为了更好地提高产品质量，满足未来市场竞争的需求，A公司应该在原材料供应商的选择方面进行科学把关。一方面，A公司应该从企业产品的质量要求出发，对供应商的资质以及供应商所具有的持续供货能力进行把关，为企业的发展创造有利的外部环境;另一方面，为了有效地满足企业综合发展需求，在供应商选择机制方面还应该加大筛选力度。本着货比三家、优中选优的原则，进一步地为产品供应发展创造有利条件。

完善价格谈判机制

供应商管理核心的问题是实现价格发展优势，虽然整体价格的成倍上涨已经成为不可逆转的趋势，但是A公司在今后的供应商关系合作中应该在价格体系方面进一步进行完善。通过价格对比机制，引入市场化运作机制，更好地获得价格的成本控制优势。同时，在就近采购、科学采购等诸多策略方面进行强化，有效地满足企业的研发需要。

建立和维持好供应商关系

在今后的A公司供应商管理中，应该将供应商关系的维护作为管理的一项主要内容。首先，应该进一步建立合作分类制度。根据和A公司之间合作的程度，分为战略、重要和普通，尤其是要重点维护好和战略供应商之间的关系。通过战略的合作关系，更好地满足双方共赢发展的需要。一方面可以有效降低成本支出，另一方面也可以帮助企业在积极的合作中谋求更大的市场业绩。需要强调的是，在供应商战略合作伙伴关系的维护中应该严格明确产品质量，将价格和质量之间的比例关系进行协调。

结语

本文以A公司为例，探讨了该公司在供应商管理中存在的不足与挑战，同时对A公司今后供应商管理优化策略进行了探讨，例如革新供应商管理理念、谋求战略共赢合作模式等等。

【参考文献】

[1]周晓晔，马菁忆，王思聪，等. C2M型制造企业的供应商管理研究[J].经营与管理， 2018（06）.

[2]詹峰.非招标采购的供应商管理和选择方案探讨[J].福建电脑， 2018（03）.