以版权贸易，打造“百科”品牌

龚莉

《百科知识》于1979年创刊。当时全国公开发行的刊物不过数百种。《百科知识》的供稿人都是大学者，学科多、知识全面，创办之初一炮打响，发行数量创下傲人成绩，知名度很高。但是，后来情况逐渐发生了变化。《全书》各学科卷陆续完成编纂出版，同时全国期刊爆发式增长，数量节节攀升，至1990年左右已达六七千种之多（2017年已有9800种），市场分化、竞争，狼烟四起。《百科知识》的发行量下滑得比较厉害。

初涉期刊市场，打造《小百科》刊群

从新中国成立初期到20世纪70年代，中国出版一直是作为社会主义一项事业来进行的。生产有计划，项目有资金，待遇有保障，生产定销售，重社会效益，轻经济效益。十一届三中全会以后，出版业逐渐走上了市场化之路。出版社从1979年的129家猛增到1989年的462家。1992年1月，邓小平《南方讲话》发表，1993年11月，十四届三中全会发布《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，经济体制改革的目标和基本原则得以清晰：使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用;进一步转换国有企业经营机制，建立适应市场经济要求，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。《百科知识》在全社率先迈出了一步，具有独立法人资质，具备市场主体身份，自主经营。压力也扑面而来。所谓市场主体，既有经营上的独立性、灵活性，同时也有营利性要求。

我到任后，杂志社全体同人拧成一股劲，编辑部四处出击。那些年，百科社与学界联系广泛，学术会议比较多。每一个会，我都会打探一番，什么内容？哪些专家在？盘算着如何找人家约稿。在外地开会，我事先把当地国家级科研院校摸个底，琢磨着会议间隙溜出去约稿。编辑们持续推出新栏目，提升稿件质量，改进配图、版式，增加时代元素。同时，将刊封每年的12期在风格上进行统一设计，将“百科知识”字样相对固定并图标化，进行商标注册，以强化读者的认知。发行方面加大与代理商的交流、沟通，对发行政策进行调整等。杂志社还花费两万元在中央电视台投放过广告，多次播出，每次一分多钟。

在大家的辛勤努力下，《百科知識》获得了多个奖项荣誉。其时，杂志社可观的营业收入及纯利成为出版社一个亮点。

1992年在打理《百科知识》的过程中，我萌生了创办《小百科》杂志的念头，觉得应该办一份少儿知识类刊物。小时候，《儿童时代》给过我很多阅读的快乐。我的想法，得到了单社长赞许。我去新闻出版署，向期刊司张伯海司长报告情况，也得到了他的大力支持。司长询问刊名之意，我说，成人看“大百科”，小孩看的就对应着叫“小百科”，其中的“百科”和百科社的社名、宗旨配套，同时，一个“小”字既能点明读者对象，也可说明知识介绍短小、轻松、活泼的特点。张司长赞同。他有学问、有经验，对具体办刊给我提了很好的建议。很快，《小百科》的刊号下发了。接下来，就是物色主编。北大物理系毕业的同事刘东风入选，从1993年1月创刊号开始，直到退休。

延伸市场 百册本丛书走俏

1991年年初我开始做期刊后，对书籍的热情并未消减。1992年年底，人民出版社邀我策划《经济全书》百册本丛书。1993年，我开始为本社策划《世界市场全书》。那段时间，我对经济学关注较多，形成了如下思考：在现代市场经济体制中，市场及其机制（主要如供求机制、价格机制、竞争机制）是资源配置的基本手段，对国民经济的发展发挥着重要的支配性作用。从世界范围来看，经过长期的发展，市场经济和市场体系日臻完善，当然，这个过程也充满了曲折，有成功的经验，也有失败的教训。我国社会主义市场经济体制的建立和发展，在立足创新的前提下，亟须打开视野，有必要对世界市场经济发展有所借鉴、比较。过去，由于种种原因，对其中许多情况了解不多，有的甚至还有误解。当下，中国经济建设全线展开，但经济读物，尤其是比较贴近实际需要的还不多，编纂出版一套《世界市场全书》应恰逢其时。

1990年8月，新社长单基夫到任，他带来了新思维，同时，百科社开始转型，开启了与市场经济接轨的新时期。从财政全额拨款的事业单位，逐步转向事业单位企业管理，再到完全自负盈亏的企业。各个编辑部开始转型，向市场要效益，不但可以自行策划各种题材的选题，在财务上、发行上编辑部门也有了支配权。一个全新的世界打开了，大家摩拳擦掌，热情高涨。我所在的杂志社，早先只管期刊的事，此时，对图书出版也开始蠢蠢欲动。我向单社长和总编辑梅益汇报了想法和方案，得到了他们的赞许。这样，杂志社做了百科社第一套大型丛书《世界市场全书》。

全书总体设计为十大主题：世界商品市场、世界金融市场、世界劳动市场、世界技术与信息咨询市场、世界文化市场、世界市场形式、世界市场营销、世界市场管理、世界市场制度、世界市场组织。每一个主题，都尽量展示世界各国以及我国台湾、香港地区在建立和发展各自的市场、市场体系过程中的成败得失。每个主题分10册，每册8万字，而每册围绕一个专题展开。我们首先制定了统一的体例，进行了样章试写，然后才铺开撰写。由老专家指导，请顾海良教授任主编，由中青年学者主笔，包括一批正在海外做访问的学者，他们身临其境，掌握第一手资料，了解最新的学术动态。

1995年5月16日，经济学家、海峡两岸关系协会会长汪道涵先生为本书作长文序。当年10月，《世界市场全书》面世，100册一次性推出。1996年12月18日，获第十届“中国图书奖”。

挺进海外市场 输出“百科”版权

1988年9月7日，台湾锦绣出版事业股份有限公司吕石明来社造访。他是受公司老板许钟荣委托，慕名而来谈版权的。他坦率地说：“台湾到目前为止没有一套完整的工具书，我们不可能集中这么多人编书。我们想通过正常渠道把《中国大百科全书》转成繁体字出版。”对锦绣公司的提议，百科社表示了积极的回应。从那以后，海峡两岸联系不断。1992年4月，双方正式签订协议，锦绣公司从原计划选用12卷，后扩大到60卷，而且确定对原书一字不改。