产品质量 企业营销 科技创新

【文题呈现】

閱读下面的材料，根据要求写作。

在一些商学院里，有这样一种课程：精英营销。其主要目的就是培训学员如何把便宜的商品卖出高价，例如把一杯水卖到两万元甚至更多，并明确“卖两万的是精英，卖两块的是白痴”。类似的还有“把梳子卖给和尚”的营销课程。

消息一出，引发广泛争议。

营销培训师：“营销就是千方百计提高价格或者销量，只要没有强买强卖，便无可非议。”

经济学家：“一杯水就是一杯水，如果真卖了两万元，那不是欺骗吗？这样做，只能把整个市场搞坏。”

企业家：“一些企业把营销作为生存和发展的根本，而不下力气去抓产品质量，这完全是本末倒置。”

社会学家：“中国已进入创新驱动发展的新阶段，单纯靠营销是无法持续的，只有不断进行科技创新的企业才有明天。”

以上材料，引发了你哪些思考和认识呢？请发表自己的看法。要求选好角度，明确文体，自拟题目;不要套作，不得抄袭;不少于800字。

【思路点拨】

材料由事件和四种不同观点构成，不同观点围绕同一件事：精英营销。四种观点其实围绕三个关键词：营销、质量、创新。三个关键词指向不同的侧面。营销是产品实现价值的最终环节，质量是产品价值的信誉和保证，创新对应产品的竞争力和发展力。一般来说，质量是立身之本，没有质量，营销就成了无本之木、无源之水、空中楼阁，就可能是一个笑话。质量和创新指向不同，质量以优劣论，创新以新旧论。质量是制造环节的管理，创新是长期发展的战略。质量保障依靠制造部门，创新能力来自研发部门。质量更多依靠工匠精神，创新更多依靠科研力量，二者缺一不可。

具体写作时要注意，营销是属于必选内容。可以营销、质量结合着写，可以营销、创新结合着写，也可以三者结合写。由此，可以立意为：营销只是小聪明，创新才是大智慧;营销的人气，来自质量的底气;莫以营销论英雄;质高声自远，何须借口舌;不谈质量的营销是无根之萍;产品质量做基地，科技创新绘蓝图等。

【佳作一】

产品质量、营销和科技创新

张思卉

将一杯水卖到两万元，营销培训师认为，这无可厚非;经济学家认为，这是一种欺骗;企业家认为，只专于营销，而不抓产品质量，是本末倒置;社会学家认为，企业要依靠科技创新……

对此，我认为适当的营销是必要的，若想真的立足市场，还得靠质量说话，而想要获得企业的长足发展，创新才是必不可少的。

所谓做生意，就是千方百计地让人家购买你的东西，而营销，就是要达到这样的目的，所以营销是必要的。但是营销，应该把握一个度，诸如将一杯水卖到两万元、把梳子卖给和尚的做法，不是营销，而是欺骗。

真正的营销，是要在遵从实际的前提下，适当地卖出高价格。营销终归只是一种手段，商品价格的高低，销量的多少，取决于商品的质量。

所以，企业若想真正立足，则要依靠产品的质量。若企业可以生产出高质量的产品，即便没有太多的营销手段，依然可以立于不败之地，所谓真金不怕火炼、酒香不怕巷子深，说的就是这个道理。

然而，只有营销和质量，同样是不够的。一家企业既保证了质量，又有了适度的营销，或许会出现短暂的巅峰期，若是固守于此而不去创新，必然会被时代所抛弃。比如，一些老牌国货，质优价廉，也曾拥有独属于它们的市场，但它们没有随着时代的发展而创新，与时代脱节，最终被淹没在历史的长河中。

这样的例子不胜枚举。所以，企业要想真正长久地发展，紧随时代进步，不断进行科技创新是必不可少的。

总之，营销、质量、创新，三者对于企业的发展至关重要，缺一不可。然而，营销只能作为一种手段，质量和创新才是根本。

点评

能在考试的有限时间内，根据材料，提出“营销、质量、创新，三者对于企业的发展至关重要，缺一不可。然而，营销只能作为一种手段，质量和创新才是根本”这样的观点，实属不易。文章思路清晰，缓缓道来，不枝不蔓，有举重若轻之感。

【佳作二】

给中国企业插上创新的“翅膀”

杨玉静

如何把一杯水卖到两万元，甚至更多？听起来就像是痴人说梦、天方夜谭。营销培训师认为，这无可厚非;经济学家认为，这是欺骗。两者分歧巨大，哪一方才是正确的呢？

其实，在经济高速发展的时代，人们想要追求利益最大化，是无可厚非的。但如果偏离客观实际，恶意地捏造虚假信息，欺骗广大消费者，这确实该遭到唾弃。商品价值不能超出正常范围。企业要想获得高利润，不能通过不正当手段哄抬商品价格，而应该通过提高产品的科技含量，提高劳动生产率，降低成本，提高利润。商品价值随供求关系的变化而波动是正常的，但如果超出正常的范围，就会像经济学家所说的一样，把整个市场搞坏。

任何事物的发展都要遵循其固有规律，这个规律一旦被打破，必将受到惩罚。就拿经济危机来说吧，随着工业革命的开展，社会生产力不断提高，西方资本主义国家的企业为获取更大利润，不断增加产品生产数量，大量的生产导致产品过剩，商品大量积压，生产锐减，工厂大批倒闭，工人大量失业，信用关系严重破坏，整个社会经济陷入极端混乱和瘫痪之中，给西方资本主义国家带来巨大灾难。诚然，追求利益本身并无过错，但盲目扩大再生产，违背经济规律，必会遭到惩罚，后果很严重。

其实，营销本身只是一种企业提高利润的手段，但盲目营销，过度营销，终将酿成恶果。一杯水再怎么打造，它也只是一杯水，说得再天花乱坠，也不会卖到两万元这么离谱的价格。但如果我们转换思维方式，把水变成冰，把冰刻成冰雕，把冰雕保存起来，供人观赏，那么，它带来的就不是两万元的收益了。所以说，做事不能只想收益，我们要先投入，发散思维，提高创新能力，才能将不可能变为可能，世上无难事，只怕有心人，相信你能，你将无所不能。

我国现阶段的发展也是一样的，我们应重在行动，不能片面追求利润，要为长远发展做好准备。正如社会学家所说：“中国已进入创新驱动发展的新阶段，单纯靠营销是无法持续的，只有不断进行科技创新的企业才有明天。”让我们为中国企业插上一双创新的翅膀，扶摇直上，一飞冲天。

点评

标题“给中国企业插上创新的‘翅膀”亮人眼目。文章从材料入手，首先肯定“在经济高速发展的时代，人们想要追求利益最大化，是无可厚非的”。在此基础上，提出文章的中心论点：“企业要想获得高利润，不能通过不正当手段哄抬商品价格，而应该通过提高产品的科技含量，提高劳动生产率，降低成本，提高利润”。论证过程中，以经济危机为例，指出盲目追求利润的危害;从水变成冰，从冰刻成冰雕，供人观赏的思路，引出社会学家的观点，肯定“只有不断进行科技创新的企业才有明天”，环环相扣，入情入理。