试论茶产品文化营销的意义及策略

韩莹

摘要：随着社会经济的快速发展，我国各个领域都开始转型升级，以寻求进一步的发展，茶产品也不例外。当前，我国茶产品正处于升级的重要阶段，如何运用产品营销在市场中获取利益，占领市场地位，都是当前茶产品面临的主要问题。本文首先介绍了当前社会中茶产品文化营销的意义和重要性，其次提出了创新茶产品营销的主要措施和手段，希望以此提高茶产品的销量，增加企业营销收益。

关键词：茶产品；文化营销；策略

一、当前茶产品文化营销的意义和重要性

（一）满足消费者的多元化需求

随着社会经济水平的不断提高和发展，人们的消费需求已经逐渐从物质需求向精神需求开始过渡，物质需求逐渐得到满足，人们对服务和产品所带来的精神上的满足越来越重视，相应的，对其的要求也越来越高。尤其是茶产品，传统的茶品产只是为了满足消费者的口舌干渴，而当前的茶产品营销已经逐渐向高雅的方向转变，立足于物质文化，不断向精神文化发展，从而使茶产品富有艺术气息和文化氛围，满足当前社会消费者的多元化需求。

（二）认同并提升茶产品的附加价值

茶产品不仅仅是用于物质上的满足，更加重要的是人们通过茶产品体会到的文化价值和艺术价值。通过文化营销，消费者可以直观地体会到茶产品所蕴含的丰富的文化知识，使更多的消费者认识并了解接受茶产品。在悠长的历史文化中，陶冶身心，不断提高自身对文化的了解。在某种意义上而言，茶产品的文化营销本质上是人们了解文化、传递文化、发扬文化的一个过程，茶产品的附加价值得到认同和提升。

（三）宣传品牌文化，提高企业知名度

文化营销的优势在于利用文化的通感，引导消费者认同茶文化，了解茶文化，为消费者留下深刻的茶产品印象，这种影响是潜移默化的，但同时也是最具影响力的。茶产品的文化宣传能够在短时间内提高企业知名度，宣传自身品牌优势，从而得到消费者的喜爱和认同，提高茶产品的销量。根据实践可以证明，很多企业组织茶艺比赛、品茶会等活动，已经成功地提升了企业形象，拓宽了营销渠道。

二、创新茶产品营销的主要措施和手段

（一）实行有针对性的茶产品营销策略

随着经济的发展，人们的消费需求呈现出多元化的发展趋势，不同的人群对茶产品的需求也是不同的，因此，企业应当实行有针对性的茶产品营销策略。首先，茶产品企业应当进行市场调查，明确掌握茶产品消费市场的供求关系，找准消费群体的特征、居住环境，文化程度，以及对茶农品的特殊需求和偏好等等，找到茶产品文化营销的重要切入点，这样才能有针对性地进行茶产品的市场投放；其次，找准市场定位，企业应当对市场进行明确的分析，对即将投放市场的茶产品进行规范，产品的价格、市场区域的选择以及面向的消费群体等进行明确的规划，针对不同阶段、不同人群制定不同的销售计划和销售任务，针对当地文化特征进行特色文化包装，这样才能满足消费者的需要；最后，茶产品的文化不能仅仅局限于历史文化，在确定市场定位之后，要对茶产品进行文化的创新和延续。可以针对当地的文化特色和发展的趋势进行茶产品的包装，融入风俗文化、生态环境，根据消费者的需求，追溯茶文化的历史渊源。

（二）不断发扬自身茶产品品牌文化

企业的品牌对其产品的营销有着非常重要的作用，尤其是茶产品，不同的地区产出的茶叶是不一样的，也各有各的特色，例如安溪铁观音、西湖龙井、都匀毛尖等等，都是产品的地区品牌，这样的茶产品在营销时，通常会加入地区特色文化。一个完整的企业产品品牌包括品牌的名称、品牌的形象、品牌的文化以及产品的包装设计等等，对于茶产品而言，品牌营销策略是以茶产品文化和服务为核心内容，采用各種宣传方法和促销方法将品牌理念和品牌文化深入人心，提高企业知名度和茶叶的品牌文化。同时，产品品牌文化并不是一成不变的，随着时代的变迁和人们消费水平的不断提高，品牌应当与时俱进，企业时刻关注消费市场的动向以及消费者的心理变化，积极转变营销策略，不断提升和完善茶产品品牌文化的建立，只有把握消费动向，提高服务意识和服务态度，才能满足消费者日益变化的消费需求，从而提升茶产品的销量。

（三）促销模式多样化

促销是当前很多商品进行推销处理的主要方式和手段，企业通过网络、电视、现场信息推广等方式进行促销活动，这样的形式通常是针对某一个群体或某一个商区进行，促销人员通过各种方式引起消费者的注意，然后向消费者灌输产品的相关知识和用途，提高产品的知名度，解答消费者的相关问题，并说服其购买相关产品。当前的广告宣传已经不仅仅局限于企业产品的介绍和营销，很多企业已经意识到企业文化和产品品牌的重要性，因此，企业在进行促销时，通常会宣传自身发展文化和企业发展历程，从而提高消费者对企业产品的认识，树立企业文化。笔者认为，企业开展茶产品促销活动，可以运用电商平台，拓宽销售平台，同时与相关政府部门达成一致，姜茶产品作为地区文化进行宣传，通过政府部门，招商引资，打造区域茶文化营销模式。

结束语

随着茶文化营销模式的创新和改革，只有实行有针对性的茶产品营销策略，不断发扬自身茶产品品牌文化，实现促销模式多样化，才能 茶产品销量。

参考文献：

[1]谷海燕，王淼.谈茶产品文化营销的意义及策略[J].福建茶叶，2017，39（7）：36-37.

[2]余宜娴.对于我国现代茶馆的文化营销策略探究[J].福建茶叶，2016，38（3）：120-121.